XX汽车服务有限公司（标致品牌）,营销策划案 汇报人：,标致中国,目录,提案目的,市场环境分析,SWOT分析,销售团队建立,策略执行,活动期执行规划,推广策略建立,提案目的,市场推广策划定位,确立新店开业策划的营销策略,制定出策略解决方案,市场环境分析,市场环境分析,市场环境分析,限购城市日益增多、一二线城市趋向饱和、油价居高不落，也导致整个车市的竞争愈发激烈。虽说如此，东风标致销售业绩却仍然一路高歌。特别值得一提的是，12月东风标致销量再攀新高，以36332辆的终端交付量实现历史性突破，打了一场漂亮的收官战。而全年270006辆的总销量，不仅超额完成年初既定目标，还以年同比增长27%，远超市场平均增长率的成绩成功跑赢大市。,市场环境分析 进口标致增长量,市场环境分析,西安市现有四家东风标致专营店，一家进口标致专营店,市场环境分析,从所处位置来看，五家经销店互不干扰，各自经营自己的销售片区。但因为西安各区域消费能力与发展水平并不均衡，以及交通便利性等条件这是造成各专营店销售量不同的重要因素。,SWOT分析,SWOT分析,SWOT分析,优势： 1.东风标致，在国内的品牌影响力，尤其数中级车的市场地位相当高，销量逐年增长，计划2014年将有多款新车陆续投放市场。 2.新店将成为西安首家标致全系车型4S店（东风标致、进口标致） 3.新店的地址为浐灞汽车主题公园内，是西安地区最有发展最快4S店集成区。在有车一族及消费者心里，地点并不陌生。 4.公司旗下已有一汽大众、沃尔沃等知名品牌，具有成熟的4S店管理经验及庞大的保有客户群体。,SWOT分析,劣势： 。 1. 各品牌市场活动过多过杂，且同质化严重，无新意。既没有新闻炒作点，也没有客户吸引点。 2.消费者对进口标致了解较少，且进口车型资金周转率较慢。 3.新店所处位置交通不便，导致客户部分客户选择距离住所较近4S店。,SWOT分析,机会： 1. 有数据显示14年西安车市增幅有望超过5%，这一数据高于全国其他市场预期。 2. 据调查，1.6升，810万的车型是西安、咸阳等多个城市的主力车型。8万元以下车型占30%的市场份额。1018万中级车是陕西省的主购对象，占总销量30%，2025万车型占17%。 标致品牌旗下产品，正好涵盖其中。 3.西安市内东风标致保有客户量庞大，售后待开发基盘客户多可提升转介率。,SWOT分析,威胁： 1.西安已有4家东风标致4S店，一家进口标致4S店，开业后价格战在所难免。 2.主流媒体繁多新闻炒作很难达到预期效果。,推广策略建立 SWOT分析基本结论,1.西安汽车市场竞争激烈，但是仍有很大的可挖掘潜力。 2. 车市品种繁多，消费者选择车型时举棋不定，2014年标致多款新车型上市却是一个有力的刺激点。 3.常规化的市场推广策略既无新闻炒作点，也无法吸引客户关注，必须要有颠覆性的，互动参与度高，关注度高，关注时间长的营销活动出现。 4.东风标致与进口标致在西安市场均有不错的影响力，进口车型将成为不可或缺的利润增长点。,销售团队建立,销售团队建立,销售团队建立,销售团队建立 团队管理,具有竞争力的薪酬制度,依照东风标致厂家要求，标准作业流程管理,多样化的激励政策+团队活动,严格的部门管理制度,良好的发展提升空间,销售团队建立 培训,有计划性的开展培训工作,销售团队建立 培训,有计划性的开展培训工作,提升,团队,培训,监督,考核,推广策略建立,推广策略建立,推广策略建立 策略建立,策略建立：推广举措+店内活动+二级网点开发,策略定位：1.针对西安市场客户消费习惯做前期广告宣传； 2.庞大的保有客户群体，可作为新店宣传点； 3.活动要有参与性与互动性； 4.具有竞争力的二级网店合作方案,22,推广策略建立 推广举措,线上举措,1、网络营销为主，平面硬广与软文整合营销；,专业汽车网站硬广+门户网站首页推广,网站后台促销及软文推广,网络宣传投入巨大，广宣申请厂家支持,标致中国,23,推广策略建立 推广举措,2、广播宣传为辅，为新店造势 3、微信转发、集赞活动，扩大宣传范围。（集赞礼品赠送或保养）,广播：新店开业进店好礼全城最低价,缤纷好礼,微信：来店保养客户扫描二维码，转发活动送保养,线上举措,推广策略建立 推广举措,XX标致4S店X月盛大开业,注： 地点-灞河柳岸（浐灞） 品牌-标致 活动-标致新家（新店开业）,灞河柳岸 标致新家,口号释义：地点、品牌、活动，所有要传播的要素均蕴含在8个字当中，简单明了、清晰直白、既朗朗上口、又便于传播、记忆。,标致中国,推广策略建立 店内活动,线下举措,保养客户赠送新店专属徽章,所售车型全部张贴本店专属徽章,预约团购接送服务,专属购车金融方案,推广策略建立 二级网络开发,进口车型可全省范围进行二级网点开发，陕西省内存在大量空白区域,国产车型可借助进口车型网点进行销售，扩大公司在全省范围影响力,策略执行,策略执行,策略执行,配合市场部抓好线索管理，制定相应的监督办法,策略执行,为客户提供优质的购车环境,策略执行,优质的购车服务,小结,拿破仑曾经说过：中国是一只睡着的雄狮，一旦它醒来，整个世界都会为之颤抖。 如今标致品牌正如一头苏醒的雄狮奋勇向前。,谢 谢！,