优势谈判,主动出击 静观其变,倾听,第一课,一、抬高你的要求,你可以做到的,A、卖方：你永远都有机会把价格降低，但却很难增加价格。,B、买方：你永远都有机会在谈判过程中提高价格，但却根本不可能压低价格。,原因,1、他可以让你有谈判空间。 2、对方有可能会爽快地接受你的条件。 3、可以大大提高你的产品的价值。 4、也是唯一可以让对方在谈判结束时，产生胜利感觉的方式。 5、这样可以让你在接下来的谈判中，做出较大的让步，这样就显得比较容易合作。,关键之处,在开出条件后， 你一定要让对方感觉到你的条件是可以商量的。,你必须要知道的,1、越是了解对方的需求，你就越能在随后的谈判中调整自己的条件。 同样 2、如果对方并不了解你，他最开始提出的要求很可能会很出格。 3、如果你在一开始就做出很大的让步，对方根本不会在谈判结束时有任何的胜利感。,言论,1、或许在更加准确的了解你的需求之后，我们还可以做一些调整，但就目前的情况而言，从你的订单数量、要求的包装质量以及发货时间来看，我们所给出的最优价格大约是。,为什么要这样做,界定范围,这样有可能会让对手首先亮出自己的条件,可以占据主动地位,关键之处,不要立即提出 和 接受对方的条件,即,第一次报价,谈判中的中间价格,1、汽车经销商报价是1.5万美元，你想出的出价是1.2万美元，这是你第一次的报价应该是1.1万美元。 原理 当然，并不是每次谈判都会以防让一半，可在你没有得到更多信息之前，这是一个不错的预设，通常情况下，在双方进行谈判时，不妨假设你的最终价格会取中间价格，也就是双方第一次报价的中间价格。,下一课,一定是哪里出了问题,我本来可以做得更好,