{商务谈判}销售谈判的准备流程-

1R行采5政晚克许销售谈判的准备流程greesemiecs谈判过程图示anllnesen1炎判L程图才外部谈判谈判过程GKEGBneggetyccoooanc完整的谈判过程1一谈判的准备与计划阶段2-谈判的实施阶段3-谈判的跟迹阶段低一结果的重要性忍BRnegemecn目标确立-计则谈判内容的%98一06张|Long-TOng-Termn助Conslderations32一10SkilledNegotiatorAverageNegotiator确立谈判项目典型的谈判项目:价格*数量*发货*付款*仓储质量2扒扣*处罚条款支持服务2.了解你的对手他们的目标他们的利益和要求他们的资源他们作决定的权限了解对手将坚定你如何与对手合作或对抗案例分析-一日本人发现大庆油田资料来源:“人民日报海外版“,“中国画报“皮毛大仁伪满地国“工人月抄肉10油井的图片政府工作报告“王进喜进入人大“3.对谈判项目进行优先级排序*确定谈判项目*按对你的重要性,列出优先顺序*估计谈判对手的排序情况