第七章 大型企业的总体经营战略,吴智明 Tel：13277996077 QQ：370112338 Zm_,第一节 大型企业的特点和地位,一、大型企业的内涵和特点,（一）企业规模和大型企业 企业规模：是指劳动者、劳动手段、劳动对象等生产要素和产品在企业里集中的程度。 大型企业：劳动者、或劳动手段、劳动对象，或产品等在企业里集中的程度高，资产数额巨大。（我国-年销售收入在4亿，年平均资产在3亿人民币以上）。,（一）企业规模和大型企业 企业规模的划分： 1 以劳动者人数为标志划分组织规模 2 以产品产量或加工的原材料数量为标志划分 3 以劳动手段（生产性固定资产的价值大小）划分 4 以产品产量、劳动手段或劳动对象集中的程度为标志划分生产规模 5 以企业的经营成果大小（销售额或利润总额）为标志划分 6 以销售收入与年平均资产为标志划分企业经营规模,（二）大型企业的特点 1 设备大型化，生产经营规模大，经营能力强 2 在行业中，一般处于优势地位 3 对外联系广，辐射能力强 4 市场开拓能力强 5 容易开展多样化经营，分散风险的能力强 6 企业规模大，组织结构复杂，缺乏灵活性，对变化着的环境适应性差,二、大型企业在国民经济中的地位,（一）大型企业在国名经济中处于主导地位 1 处于主导地位：数量不多，但创造的财富巨大、资源优厚 2 是本行业的排头兵和台柱子：作为核心带动一系列相关的中小型企业发展 3 是参与国内外市场竞争的主力军：联合中小型企业，形成拳头企业，进军国外市场,第二节 大型企业的战略思想和战略目标,一、大型企业的战略思想,为什么要确立战略思想：是企业经营战略的重要组成部分，构成企业战略的灵魂，有什么样的战略思想就会制定出什么样的经营战略，引导企业走上兴旺发展的道路。 战略思想：企业高层经营者和全体职工在处理企业生产经营的重大战略问题和重大战略关系中的态度和认识的总和。 大型企业战略思想的核心问题：如何充分利用和发挥大型企业已有的战略优势，寻求新的优势，扩大自己的优势，确保在国内外市场竞争中的优势地位。 7个正确的战略思想,（一）规模化经营思想 涵义：使企业生产经营要素及其产品实行集中化，达到理想经济效益的界限产（销）量的过程，即达到规模经济的过程。 最佳经济规模（Economies of scale)，是指在一定的产量范围内，随着产量的增加，平均成本不断降低的事实。规模经济是由于一定的产量范围内，固定成本可以认为变化不大，那么新增的产品就可以分担更多的固定成本，从而使总成本下降。,（一）规模化经营思想 规模经济包括部门规模经济、城市规模经济和企业规模经济。在西方经济学里，规模经济主要用来研究企业经济。,（二）集约化经营思想 涵义：以提高质量、增加品种、降低消耗、提高效率和收益为目标，通过对现有生产技术进行改造，采用新的先进技术，对生产要素进行合理的、适度的集中和优化组合，并加以精细管理，以求从纵深进行扩大再生产的经营过程。 从以外延为主、量的扩张为主的思想，转变为确立以内涵扩大为主、质的提高为主的经营思想。,（二）集约化经营思想 要求：对生产要素进行合理的集中，以求节省生产要素的投入，节省生产面积，节约投资。 实质：要求企业经营者和广大职工采用新的增长方式，确立以科技进步求发展，向科学管理要效益，走内涵式扩大的观念,（三）集团化经营思想 涵义：以生产名牌产品的一个或少数几个企业为核心，以一批具有共同利益并以资产或契约方式作为联结纽带，形成一个稳定的密切经济联合体的过程。 实质：以生产名优产品的企业为核心，优化企业之间组织结构来扩大名牌产品的生产经营规模，扩大名牌产品的效益，以增强名牌产品在国内外市场的竞争能力。,（四）主力军经营思想 贡献：所创造的国民生产总值占全社会国民生产总值50%以上，纳税金额占所以企业的60%以上。 目的：要求大企业在发展国家经济中发挥骨干作用，在追求技术进步中对广大中小型企业起带动作用，对所掌握的先进技术发挥辐射作用，从而推动整个社会生产力持续不断地发展。,（五）优势化经营思想 大企业的优势：规模经济优势、资金优势、技术优势、人才优势、产品优势、成本优势、管理优势、国民经济高层地位、主导产业优势ect。 涵义：大型企业的经营者和广大职工要确立善于发挥已有的优势、扩大优势的效益，并寻求新的优势的思想。,（六）综合化经营思想 涵义：充分发挥企业的综合能力优势，以克服产品生产规模扩大化后，容易形成的产品单一化劣势。 作用：能使企业凭借能开发多种产品、综合利用的优势，开辟多种经营领域，从而分散单一化经营所带来的风险。,（七）国际化经营思想 涵义：企业以国际市场需求为导向，以开辟、占领和扩大国际市场为目标，利用国内和国外的经营资源，进行优化组合，积极参与国际生产分工和协作，参与国际竞争，在国际范围谋求企业发展的过程。 实质：谋求在国际上寻求发展的空间，争取更大的优势和实现更理想的效益。 具体做法：发展成为跨国公司，创立自主、国际性品牌。,二、大型企业的战略目标,（一）行业地位目标 目标：大企业争取进入本行业前列 国内同行业领先目标 a企业各项技术经济指标进入本行业前十名的目标 b进入前十名后，进一步争取进入前五名的目标 c在前五名中，争取第一或第二名的目标 国际同行业领先目标 a进入国际同行业前十名的目标 b进入国际同行业前五名的目标 c争取国际同行业中第一或第二名的目标,（二）发展能力目标 增加生产能力的目标 技术进步的目标 人员素质提高的目标 管理现代化的目标 核心能力目标,（三）贡献目标 实现利润目标 增加上缴国家税金的目标 为投资者的资产保值和增值的目标 企业留利目标 提高职工和经营者收入水平的目标,（四）跨国经营目标 商品出口贸易目标 劳务输出目标 技术出口贸易目标 境外投资目标 出口创汇目标和出口营利目标,第三节 大型企业总体经营战略及其决策,一、大型企业总体经营战略的类型,（一）规模扩大化经营战略 指企业的生产经营要素及其产品在一个企业中集中化的过程，并取得理想经济效益的谋划与方略。 1 工厂规模战略（最佳经济规模战略） 涵义：生产要素在一个工厂集中化并达到经济批量，从而取得理想经济效益的战略。 实质：大批量、低成本，当生产批量达到某一界限量，单位产品的成本就最低。 要求：对市场的要求、对技术条件的要求。 适用：单厂性企业在成长阶段初期,（一）规模扩大化经营战略 2 企业规模战略（企业经营规模战略） 市场需求不断增大，一个工厂的生产规模不能满足市场的需要，需要组建第二厂或第三厂来生产同类产品，以满足市场的需求。 形式：单厂性企业转化为多厂性企业或公司制企业。 实质：企业资本规模扩大的战略。 风险：遇到饱和点 要求：正确的预测市场近期和远期的需求量，防止盲目竞争和不合理的重复建设。 适用：企业成长阶段中后期,（二）多样化经营战略 涵义：指企业在现有产品和现有市场领域的基础上，开发和生产新的产品，向新的市场领域拓展，谋求长期稳定经营的战略。 实质：产品与市场的优化组合战略 按2种划分方法的几个战略方案,（二）多样化经营战略 按现有经营领域与未来经营领域的关系来划分： 1 横向多样化战略（水平多样化战略） 涵义：以现有的产品为中心，向左右生产工艺相近的相关产品领域拓展的战略。 优点：这些产品生产工艺相近，比较容易开发，从而形成多样化的产品生产格局。 2 纵向多样化战略 涵义：以企业现有设备和技术为基础，发展与现有产品或劳务完全不同的新产品或新的劳务的战略；或者以现有产品生产所拥有的物资资料，进行综合利用，生产各种不同的产品。,（二）多样化经营战略 按现有经营领域与未来经营领域的关系来划分： 3 复合多样化战略 涵义：从事与现有经营领域没有明显关系的产品开发和生产，向多种经营领域进行拓展的战略。开辟这些新的经营领域所需的技术、资源、资金、销售渠道。必须重新取得和重新投入，并进行复杂的优化组合。 优点：向更多的产业和行业领域扩展，不仅从事工业个行业，而其向建筑业、运输业、农业、商业和第三产业等拓展。 特点：需要投入巨额资金、多种技术、多种人才和多种资源，所以只有大型企业或特大型企业、企业集团才有能力胜任。,（二）多样化经营战略 按企业从事的各个经营领域在其经营总量中所占比重划分： 1 一主多辅战略 涵义：在企业从事的各种经营事业中，总有一个产业或行业的产品处于主导地位，占有很大的比重，是企业的支柱产品，其他产业或行业的产品处于辅助地位，分别占较小的比重。 实际情况：随着市场需求、生产资料供给等条件的变化，主业也可能逐步转化为辅业，而原来的各种辅业中，总有某一产业或行业的产品会转化为新的主业。 实质：企业仍然走“一主多辅”的战略，但“主业”已产生了变化。,（二）多样化经营战略 按企业从事的各个经营领域在其经营总量中所占比重划分： 2 两业并重或三业并重战略 涵义：企业在从事的各种经营事业中，存在着两个或三个主业，这主要的两个、三个产业或行业的产品处于主导地位，各占比重较大，都成为企业的支柱产品，而其他产业或行业的产品处于辅助地位，各占用较小的比重。 实际情况：辅业中也会有某业逐步成为企业新的支柱产品，替代原有支柱产品；也有可能原有的两个、三个主业中，有一业降为辅业，或被辅业中的一业、两业取而代之。,（三）企业集团化经营战略 涵义：以生产和经营名、特、优、新产品的一个或少数几个大型企业为核心，以一批具有共同利益，并以资产或契约方式作为链接的纽带，形成一个稳定的经济联合体，进行整体经营的战略。 是实施规模化战略和多样化战略的必然结果，是参与国内外市场竞争的客观要求 五种具体战略方案：,（三）企业集团化经营战略 五种具体战略方案： 1 产品辐射型集团化战略 以名牌为龙头，以大型骨干企业为核心，与相关协作配套企业、销售企业、科研机构、联合所组成的“一条龙”式的企业集团战略。 2 多元复合型集团化战略 以一业为主，横跨多个产业和行业，组建经营范围比较大的综合性企业集团的战略。即以某个行业实力雄厚、影响较大的大型企业为核心，联合相关的工业企业、商业企业、金融企业和科研院所、高校等，组成企业集团，在多个产业、行业中从事经营活动，其主要特征是跨产业的多种经营。,（三）企业集团化经营战略 五种具体战略方案： 3 项目配套型集团化战略 以一种或几种相近的工程项目为对象，把从事设备成套设计、制造、供应、安装、人员培训、维修服务等经营活动的若干企业联合起来，组建集团的战略。目的是形成高质量的大型工程的成套能力并发挥在工程项目投标竞争中的优势。 4 科技开发型集团化战略 主要以智能密集型企业为核心，联合工业企业、贸易企业、金融企业等组成企业集团，以开发高新技术为目标的战略。目的在于进行应用开发，把科学原理转化为高新技术成果或新产品。,（三）企业集团化经营战略 五种具体战略方案： 5 经营服务型集团化战略 把生产经营活动存在内在联系的技、工、商、贸等企业联合起来，组建集团，相互进行经营服务的战略。目的在于促进集团内企业相互沟通，交流信息，促进科技开发，有利于生产和经营适销对路的产品，扩大销售和服务范围，加强成员企业之间的密切合作，共同成长。,（四）国际化经营战略 涵义：企业以国际市场的需求为导向，积极利用国内外经营资源，跨国开展技术开发、投资、生产、销售等一系列经营活动，以开辟、占领和扩大国际市场为目标所进行的长远性谋划与方略。,（五）主导产业投资战略 涵义：大型企业利用自身规模大、资金雄厚、技术开发水平高、生产能力强等特点，通过向国民经济的主导产业投资，生产和经营主导产业的产品，以获取国民经济高层优势地位，所作出的谋划与方略。 主导产业部门：生产上升率、收入弹性和关联度都较高的产业部门，特点：进步快、效益高、带动性、需求大、比重大。 主要3种战略方案,（五）主导产业投资战略 主要3种战略方案 1 向生产初级产品的主导产业投资的战略（国民经济基础产业） 2 向生产中级产品的主导产业投资的战略（前后关联度都较高的产业部门） 3 向生产最终产品的主导产业投资的战