专业市场行动计划商照A、B店438个,438*70%*10个月*2万/年=6000万 1.优先渠道内客户 2.LED必须实现专卖；二月开招商会议,专业市场行动计划150个集吊店,150*7个月*3万/月=3000万 1.目标是：地市级城市两家，主要县城一家,专业市场行动计划234个电工墙,234*7个月*6000/月=1000万 要通过开发新的专业电工经销商来实现，原则上每个地级城市新开一家经销商,专业市场行动计划47个光源主力经销商开发光源替换项目数量,1、2月底47个光源主力经销商全部到位， 2、平均每个主力经销商每月开发一个光源替换项目；同时开发光源分销点 3、每个主力经销商每年的替换项目销售额25万元。,专业市场行动计划家居新品及TOP50管理+1000万,专业市场行动计划推广促销场次+1000万,五金渠道行动计划2012年华东乡镇开发计划,五金渠道行动计划表中数据：城市店数+乡镇店数+推广会场次,必须做好角色转变：团队的管理者,项目渠道行动计划隐形渠道推广,具体到每一个设计师、工装公司项目经理和采购经理、地产公司的采购经理、工程经理。上半年主要开发为主，能够建立基本的业务关系。下半年主要以维护强化合作关系为主，能够通过隐性渠道资源得到有效的项目信息、在具体的项目投标中起到决策作用。,项目渠道行动计划项目报备,1、项目报备基本要求：项目金额在20万以上且灯具供货时间不超过6个月、完全详细的了解整个项目概况（项目建筑面积、甲乙方负责人，灯具采购方式等等） 2、2012年整个东区共报备项目1310个，按照80%能在2012年供货,20%的中标率，平均单个项目50万的金额计算。1310个*80%*20%*50万=1亿1千万,