战略管理框架,实施外 部分析,制定、选 择战略,建立目标 体系,实施制定 的战略,评估、矫 正、调整,实施内 部分析,确立企业 使命,战略分析与选择,目录,8.1行业评价方法,8.2投资组合分析法,8.3战略环境分析法,1.行业生命周期分析,2.行业吸引力 评价方法,目录,8.1行业评价方法,8.2投资组合分析法,8.3战略环境分析法,1.波士顿矩阵（BCG，1960）,波士顿咨询公司是由B.Henderson在1963年创办的一家咨询公司，主要从事国际化战略和一般管理咨询，公司的使命是 “help leading corporations create and sustain competitive advantage”。 市场增长率-市场占有率矩阵（波士顿BCG矩阵） 特别适用于多种经营的大公司在规划其多种业务结构时分析其各种业务的地位及其相互关系。,波士顿矩阵,低,高,低,相对市场份额,市场增长,高,问号,瘦狗,明星,金牛,？,问号（question marks）-位于第一象限，在高速增长产业中有较低的相对市场份额。资金需求量大而资金创造能力小。“问号”是因为企业面临加强（市场渗透、市场开发或产品开发）还是出售的决定。 明星（stars）-位于第二象限，是企业最佳长期增长和获利机会所在。应大量投资以加强主导地位。战略：纵向和横向一体化，市场渗透，市场开发，产品开发和合资经营。 现金牛（cash cows）-位于第三象限，有高相对市场份额，但竞争于低增长产业。“现金牛”是因为现金创造超过现金需要。战略：产品开发或集中多元经营，当转为弱势时，可采用收缩或剥离战略。 狗（dogs）-位于第四象限，竞争于低增长产业，相对市场份额低，是无用的瘦狗。战略：先收缩，然后剥离或清算。,案例：一家自行车公司,四个经营领域车型为普通、山地、玩具和攀岩自行车， 相应数据如下：,自行车公司的分析矩阵,普通,相对市场占有率 高 低,销售增长率,高 低,明星,问号,现金牛,瘦狗,玩 具,山地,20%,10%,4,2,1,0.5,0.25,攀 岩,BCG矩阵在战略分析中的应用,分析各经营业务产品间的资金流向,高,低,高,低,相对市场占有率资金形成,销售增长率资金使用,3.GE矩阵,D,E,G,F,A,B,C,1,2,3,4,5,4,3,2,1,行业吸引力,高,中,低,业务实力,高,中,低,行业吸引力和企业竞争地位各分为高、中、低三档，组合成9象限的矩阵。各档的分界点由评分时采用的记分方式决定，如采用5分制评分时，分界点则为2.33和3.67。,矩阵中，圆圈表示行业规模或产品细分市场，圆圈中阴影部分表示企业某项业务的市场占有率,3.生命周期分析法,4.产品-市场演变矩阵,强,弱,竞争地位,开发,增长,成熟,饱和,衰退,市场发展阶段,5.汤姆森和斯特克兰方法,第2象限战略 1.重新规划集中现有产品或服务 2.横向一体化或合并 3.放弃 4.清算,第1象限战略 1.集中经营现有产品或服务 2.纵向一体化 3.同心多元化,第3象限战略 1.抽资转向 2.多元化 3.放弃 4.清算,第4象限战略 1.同心多元化 2.混合多元化 3.合资经营,市场增长迅速,市场增长缓慢,竞争地位弱,竞争地位强,6.安索夫矩阵,当前产品 新产品,当前市场 新市场,市场渗透,市场开发,产品开发,多样化,产品-市场矩阵,7.市场成熟度协同度矩阵,低协同度,高协同度,不成熟市场,成熟市场,目录,8.1行业评价方法,8.2投资组合分析法,8.3战略环境分析法,六、产业成功关键因素（KSF）分析,产业的关键成功因素（Key Success Factors or Critical for success） 是指在行业中占优势地位，对企业总体竞争地位有重大影响的条 件、变量或能力，包括产品的属性、能力、竞争能力以及与公司 赢利能力直接相关的市场因素。,通俗讲，关键成功因素法就是通过分析找出企业成功关键因素，然后再围绕这些关键因素确定因素确定需求并进行规划。,（一）不同产业的成功关键因素,（二）行业生命周期各阶段中的成功关键因素,阶段,经营环节,1.SWOT 战略选择图,优势-弱势-机会-威胁矩阵(SWOT),机会-O,1 2 n,1 2 n,1 2 n,1 2 n,1 2 n,1 2 n,1 2 n,1 2 n,优势-S,弱势-W,威胁-T,优势项目,弱势项目,利用机会 克服弱势,减少弱势 回避威胁,利用优势 回避威胁,发挥优势 利用机会,SO,WO,ST,WT,SWOT矩阵是制订战略的匹配阶段的分析工具。 这个矩阵是在内部、外部关键成功因素确定的基础上，根据判断结果将内部优势与弱势、外部机会与威胁分别列出，由内部与外部的两种状态以及相互匹配关系，形成了左列四种不同的组合。,SWOT 分析矩阵,一个食品公司的SWOT矩阵,SWOT分析模型,关键优势,关键劣势,大量机会,大量威胁,积极发展型战略 集中战略,降低弱势型战略 产品开发战略 加强管理,回避威胁性战略 开发新细分市场 进入新地区 克服威胁型战略 一体化战略 多元化战略,防卫型战略 改变产品或市场 榨取 撤退,（2）,（1）,（3）,（4）,2）战略选择矩阵,企业劣势,企业优势,企业内部调 整资源分配,通过收购或合并从外部增强 资源、能力,纵向一体化 企业联合战略,压缩 分离 清理,市场渗透 市场开发 产品开发 技术创新,多元化战略,迅速增长的市场,竞争地位强,缓慢增长的市场,竞争地位弱,1.集中单项经营 2.纵向一体化 3.相关多元化,1.战略调整 2.横向一体化 3.纵向一体化 4.多元化经营 5.被其它企业兼并或出售给竞争对手 6.放弃该行业的竞争,1.战略调整 2.横向一体化 3.纵向一体化 4.多元化经营 5.抽资或者放弃 6.清算,1.向国际市场发展 2.相关多元化经营 3.不相关多元化经营 4.横向一体化 5.纵向一体化 6.集中单项经营，战胜弱小对手，扩大市场份额,3）大战略矩阵,Thank You !,