7、8月促销活动方案,市场推广部 2012年6月18日,目 录,活动主题与形式 活动产品 资源配置 活动人员 地点选择 媒介投放与新闻传播 附件,一、活动策略,加强对动态全高清概念的推广。配合新广告片的播出，针对性地打击竞品高清概念，加强3C概念在现阶段的竞争力，并促进3C概念在终端的落地。 开展事件营销。以奥运为主线，开展以旧换新和签名售机，配合售点买赠，促进终端销售。 重点推广奥运之星系列产品，在旺季到来之前为高端产品做一场“普及运动”，快速提升高端产品的上样与销售，并为下一阶段的促销活动准备产品资源。,活动主题与形式,“TCL3C无线看奥运，尽享动态全高清奥运之星礼动全球”是7、8月的推广主题，以旧换新和签名售机是7月和8月的促销活动形式，仅在举行活动时使用相应活动主题。 以旧换新和签名售机应在城市与农村市场广泛展开，大规模促销与小分队促销有机结合，活动不断。注重现场气氛营造，及时更换售点条幅以便与活动相呼应，活动现场使用专门设计的现场物料。 签名售机活动须等待总部正式通知，集中在8月上旬，以便借助总部在全国性媒介的高密度的新闻炒作之势。 农村市场开展送高清下乡（形式同送文化下乡）的活动，宣传促销活动信息、产品信息。分公司、经营部可采用促销小分队的形式，选派优秀促销人员带领临时促销员协同商家组织活动。小分队负责组织现场活动，规范售点商品及物料陈列，加强产品解说等。,二、活动主题,活动主题与形式,以旧换新：模拟电视换高清电视。 签名售机：总部统一主题，分公司自行制定优惠促销办法。 售点买赠（以下买赠从8月1日开始，7月买赠形式和赠品由分公司自行安排）： 优惠1：奥运礼上礼：凡购买奥运之星及参加活动的其他产品，总部配发相应赠品（如后表所列）。同时分公司应结合自身产品情况增加赠品和参与活动的机型（赠品自行购买设置）。 优惠2：冠军由您选：分公司把现有产品中的高清冠军、音响冠军、运动冠军、全能冠军机型系列在售点明显标示，购买冠军机型的消费者可获得特别优惠（具体内容由分公司自行制定）。冠军机型明细附后。 优惠3：倾情热卖 巨额折让：特价机、调价机原价不动，包装折价金额，营造热销氛围。,三、活动形式,活动主题与形式,准备期6月26日7月9日 方案制定、物料制作、礼品购置、人员培训、媒介联络、售点布置 执行期7月10日8月31日 7月10日7月31日 广泛开展以旧换新，在售点配合买赠促销和产品展示。此阶段的买赠由分公司自行组织。 8月1日8月31日 上旬借TTE正式成立开展签名售机，售点开展奥运促销。此阶段的买赠活动按照总部要求的活动形式进行。总部配发的赠品用于此阶段。 总结期9月1日9月10日 活动考核，情况通报,四、活动节奏,活动主题与形式,活动产品,活动产品,活动资源,总部对本次活动给予费用补贴 本次活动软文 12篇 门户网站与全国性媒体的产品及促销活动广告 总部对本次活动配发赠品与奥运之星产品不干胶、静电贴 物料设计稿,资源配置,人员组织,活动人员,售点买赠：逢周六、周日，需为参加活动的核心卖场增派临时促销员。临促主要负责现场布置、秩序维持、顾客引导、卖场巡游、开箱试机，售后登记、礼品派发，根据工作任务给予分组，加强培训。明确组长责任，对工作细节严格要求。 产品展示及送高清下乡等：分公司选拔一批相对固定的临时促销员（放暑假大学生）组成小分队，强化培训后在分公司范围内所有的核心卖场、重点经销商处举行活动。,地点选择与布置,活动地点,买赠活动选择销售量、人流量大的核心卖场开展活动 可在核心卖场的户外举办新品展示，与终端活动形成呼应，有效的拦截消费者 要注意卖场环境布置，在商场入口、电梯入口、地面的位置设置引导牌；并选择商场的外主墙、电梯扶手、中空楼梯、商场中央等处悬挂活动告知与产品宣传的条幅与巨幔，充分营造热销氛围。参考标语： TCL “3C无线”看奥运，尽享动态全高清 TCL新一代数字窗背投32H、P9系列“3C无线”激情，畅游奥运 TCL等离子PDP42U2 带您体验动态全高清 TCL液晶电视 尽享动态全高清 热烈庆祝全球最大彩电企业TCL汤姆逊电子有限公司正式成立,广告投放与新闻传播 软文投放要求： 策略：由总部统一提供软文 投放区域：省级主流媒体（经总部备案） 内容：以奥运为由头，动态全高清为核心传播概念，配合促销活动。 投放时间：7月9日8月27日持续投放 投放日期：首选周三与周五 版面选择顺序：国内新闻，国际新闻，头版要闻，本地新闻，社会新闻等 投放字数：800字以上 报版广告投放要求 策略：8月1日8月10日之间 内容：根据分公司举行签名售机的时间投放一期以TTE正式成立为主题的报版广告，预告签名售机活动，告知奥运促销活动信息。与软文配合投放。 面积/版面： 版 区域省级主流媒体 新闻版,广告投放与新闻传播,执行要点,培训 内容: 动态全高清的概念诠释，内置无线耳机功能的讲解与操作、新产品功能卖点、售点陈列要点、奥运之星的演示要点、活动内容，以旧换新的活动操作，TTE成立解说 执行：强化促销员（含临促及经销商的促销员）培训，确保售点人员讲解口径统一，包括：明确主推机型/功能讲解清晰专业，符合公司推广策略/清晰掌握 “动态全高清”概念，在销售过程中能讲解及运用/产品及信号源的准确演示。 为了本次活动的顺利进行，动态全高清及近期推广概念快速、准确落地，本次活动前总部将举行2期促销员专场培训。集中培训后各分公司必须按总部要求组织各经营部进行强化培训，要求对参训人员逐一考核，包括现场演练和综合笔试，保证售点人员讲解概念准确、口径统一。如检查发现培训不到位，直接追究该分公司市场部及经营部责任。 终端 密切跟进奥运赛事进展，充分营造热销氛围。注意商场的整体环境布置，与售点形成配合。 关注终端细节，提升品牌形象，促进现场销售：展台整体形象及布局/样机数量及具体型号/重点产品陈列/信号源情况及演示状态/物料种类与陈列/活动主题/促销内容/礼品堆码/氛围营造,1、,执行要点,费用报销 6月26日下发活动方案及相关附件，分公司制定执行方案于6月29日报市场推广部审核备案后开始活动准备。 市场推广部6月30日下拨7月活动补贴的50%。8月5日之前根据7月考核结果下拨7月补贴的剩余部分，同时下拨8月推广费用补贴的50%， 9月5日之前根据8月考核结果下拨8月补贴的剩余部分。 分公司根据7月下拨总额于8月10日之前将所需票据、照片、报样、合同等寄市场推广部审核报销7月费用。根据8月下拨总额于9月10日之前将所需票据、照片、报样、合同等寄市场推广部审核报销8月费用。 市场推广部9月30日之前处理完毕7、8月费用，邮件通知分公司市场部及总经理，同时挂网。 对不能按照总部要求组织培训，不执行总部统一部署，改变活动主题的分公司，进行通报批评，同时取消当期推广费用补贴。 总部按照任务量配发礼品（8月），活动结束后根据进销存数据核算实际使用量，对分公司多领用部分进行全额收费，从当期推广费用补贴中扣除该项费用。,活动考核,7月实际补贴=7月任务完成率*目标机型销量完成率*7月分公司推广费补贴额度 8月实际补贴=8月任务完成率*目标机型销量完成率*8月分公司推广费补贴额度,7月补贴分2次下发，首期6月30日下发50%，8月5日根据考核结果下发剩余部分。本次补贴以费用形式下拨，分公司务必按照总部要求（详见执行要点）按时寄回相关发票等报销，不要影响下一笔费用的拨付。 非项目组费用说明：在拨付金额中有50%用于售点改造，包括展台和门头的制作，50%用于促销活动的物料制作、广告发布、临时促销员的工资等。 项目组费用说明：在拨付金额中有30%用于售点改造，包括展台和门头的制作，70%用于促销活动的物料制作、广告发布、临时促销员的工资等。,活动联系人,物料设计及光盘下发 姜琛萍 07522636167 13927300924 软文编写及下发 符国赖 07522636178 13809893650 网站、报纸广告发布 王琦 07522636164 13829917772 培训教材 肖莉莉 07522636175 13923621966 活动总协调 田华 07522636172 13923622100 ,附件,本次活动培训资料教材、培训计划、试卷（6月29日下发） 本次活动软文稿（7月3日下发第一批6篇；7月30日下发第二批6篇） 本次活动物料设计光盘（6月29日下发7、8月的活动物料及以旧换新物料设计光盘；7月3日下发签名售机现场活动物料设计光盘） 临时促销员管理办法（6月29日下发） 终端信号源演示方案（6月29日下发） 奥运之星静电贴、不干胶于6月30日下发，使用规范另见通知（联系人姜琛萍）,冠军机型明细,分公司按本表所列产品在售点明显标示,背投产品指导方案,