欧司朗2003年全国促销推广活动策划方案,广州经茂广告有限公司 2003年1月,1,引子,去年欧司朗成功地举办了全国的公关推广活动，配合宣传进行各类产品促销活动推广 新产品上市宣传,2,推广基础,推广时间 2003年4月2003年10月 推广地区 第一阶段：上海 第二阶段：北京、广州和成都 第三阶段：重庆、深圳、沈阳、大连、南京和无锡 等城市,3,推广目的,增加消费者对欧司朗产品的兴趣和认识 强化消费者的观念，使欧司朗产品成为家庭备用光源产品 推出新产品的特色和卖点,4,5,6,7,8,9,推广目标,每个促销场地每周末约有20003500人成功交易,10,推广主张,运用欧司朗高科技的、使用寿命更长的光源产品，带给每一个家庭舒适和方便的生活，同时减轻家务的烦恼,11,推广策略,现场演示欧司朗民用产品的特性 运用“羊群”效应，吸引更多消费者到场参与活动 利用消费者的好奇和贪新鲜的心理，将消费者集合过来 针对目标消费群选择活动地点 专业人士（装修承包商） 潜在消费者（准备和刚刚装修好的家庭） 大众消费者 说服消费者试用欧司朗牌子产品代替其他品牌 提高消费者对欧司朗品牌的兴趣,12,推广策略,创出一个刺激及冲动的采购行为 现场促销活动鼓励消费者多买产品 活动一定要形式简单及容易控制 形式简单及容易操作，而且对于合作的场地来说比较容易接受 媒介发布必须要达到 对消费者宣传活动信息 咨询消费者促销活动内容及制造购买机会 联合公关及促销活动，加强消费者参与的兴趣 增加市场的力度,13,目标人群,25-40岁人士 受过一定教育和具有相当消费能力的喜爱名牌人士 拥有房子和喜欢布置家居的人士,14,推广主题,焕发光荣之家,15,+新产品30% 的费用选购,礼品,活动方式,150元 电费单,节能灯,欧司朗 产品,焕发光荣之家,+,免费,换领,购买,新产品,1,购买25元以下送价值6元左右礼品 2,购买26元以上送价值不小于10元的礼品,16,电费单制定,电费单费率是根据各个城市的实际情况而制定的 费率设置在150元的幅度，是取决于春季用电较少的原因 因而带出欧司朗为你节省电费的活动信息 利用为消费者节约电作为引线，吸引大众到场参与活动,17,免费换领,内容 换领一 消费者只要持有上月的、而且超过150元的电费单来到活动现场 即可免费换领欧司朗节能灯一支 换领二 凭电费单加上新产品30%的费用，可以换领新产品一个,18,换购礼品,内容 换领节能灯和新产品的同时，购买规定价值的欧司朗光源产品，可以获得精美礼品一份 换购数量不限，多买多送,19,礼品,礼品建议 适合家庭使用 灯泡清洁专用布 个性插座 与光电有关 触摸式小台灯 趣稚夜灯 可以作为小朋友、女性的礼物 卡通小台灯 荧光塑胶标贴 防触电手套,20,现场展示,时间 星期六、日 内容 方案A 现场设置产品展示区域 突出展示欧司朗民用产品 让消费者亲身感受欧司朗产品带给他们光亮感受 方案B 根据新产品特性另外制定展示区域,21,背景板,22,现场效果图,23,媒介宣传,形式 报纸 POP 电台,24,活动地点选择,目的 有效针对专业人士、潜在消费者和大众消费者进行推广 增加经销商经销欧司朗产品的销售量 宣传新产品上市信息,25,活动地点选择,地点 建材超市 大型知名建材专业市场或超市 综合卖场 具有一定人流量的综合性卖场 建议 挑选1-2家商业广场进行活动，提升大众消费者对品牌的认知度，扩大品牌宣传,26,活动介绍,时间 周六、日9：0017：00（具体日期待定） 地点 建材超市、综合卖场和商业广场的入口等显眼位置,27,报纸,媒体选择 发行量大，覆盖面积广的报纸媒体 广告内容 活动信息 新产品信息 发布时机 活动进行前一天,28,POP,媒体选择 POP 宣传单张 广告内容 活动信息 新产品信息 发布时机 现场张贴或悬挂 活动前一天和进行中派发,29,宣传单张,30,电台,媒体选择 有名气的、覆盖面广的地区电台 广告内容 全面宣传整个活动信息 在正常新产品广告时间后增加活动信息推广 发布时机 活动进行前一周开始,31,推广效果,利用全国巡回展示，促进欧司朗产品销售 推出新产品上市 增进原有民用产品的销售 演示欧司朗重要系列产品 提升品牌的知名度，令更多消费者认识和使用欧司朗产品的特色 建立欧司朗良好的企业形象,32,活动进程,33,上海活动进程,34,活动预算,现场制作：18500元 POP：8000元 礼品由客户负责 预算按照30%浮动 管理费用、促销人员费用和媒介费用另行计算,35,谢 谢 观 看 ！,36,碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益,碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益,37,您一直想大展拳脚，但一直被裹足不前 或许 您公司有一个节能项目正在获取中，但缺乏一份系统、科学而且精美的方案，无法向甲方展现您与众不同的卓越专业能力 或许 您有一个节能合同正在签署中，但对项目的能耗基准、技术机会、投资成本、投资收率，无法精确核算 或许 您有一个合同能源管理项目正在实施，但节能率总是无法精确保障，能耗泄漏的意外总是层出不穷,机会是存在的，但您需要锁定机会 收益是存在的，但您需要锁定收益,38,成果机制,项目机制：合同能源管理节能机制 成 果：节能量第三方核准，项目环交所挂牌,低 碳 合同管理,1,2,3,低 碳 起 点,节 能起点,零 碳 起 点,项目机制：低碳机制 排放权交易机制 成果：减排量及排放量获得DOE核证； 获得发改委认可的零碳项目证书。,合同 能源管理,减排模式,项目机制：排放权核证机制及项目方法学 成 果：减排指标获得DOE机构核证； 获得发改委认可的低碳指标签发； 排放权可交易、可冲抵。,零 碳 合同管理,碳战雇佣军 为您提供全国领先的盈利机制,39,减碳项目商务方案咨询策划 减碳项目能耗诊断 减碳项目技术方案设计 项目方案技术产品组合提供 减碳项目技术实施 减碳项目能耗监测 节能量发改委认可第三方核证 项目排量权第三方核证 项目排放量交易所挂牌交易 城市公共照明零碳化第三方核证,把任务交给我们，成果精准呈现,40,碳战雇佣军 对成果的精准性永久负责 绝对精准到超出您的想象,41,