1,第十章 采购成本分析一、价格分析 二、成本分析 三、价值分析四、降低采购成本的途径,2,问 题,采购价格分析 采购成本分析 价值分析 这三个概念各是什么含义？有什么区别？,3,实例： 丙公司决定向甲公司采购某种零件，丙公司调查得知乙公司一直在向甲公司订购该种零件，价格为2200元/单位，目前甲公司的机械设备利用率仅为75%，如丙公司向甲采购，甲公司不必因此增加新的机械设备，因此丙公司要求价格定为2000元/单位. 如果你是甲公司的负责人,你是否会接受了这批订单?,4,4,Categories of Cost, Fixed Costs Variable Costs Semi-variable Costs,5,5,the Volume Cost Relationship,6,变动费用计价策略：如生产企业不因增加订购量而购买新机器设备，或建立厂房，则其固定成本早已在这些采购交易之前发生，因此，采购时可以只考虑变动费用及供货企业的合理利润。,7,成本结构分析 量本利,销售收入S=产品的产量Q 单价P 生产成本C=固定费用F+可变费用=固定费用F+产品产量Q 单位产品可变费用Cv， 当盈亏达到平衡，即销售收入等于生产成本或单价等于单位产品成本时，有 S0=Q0P=F+Q0Cv Q0=F/(P-Cv), S0=F/(1-Cv/P) 其中P-Cv是指单位产品销售收入扣除可变费用后的剩余，叫做边际贡献或毛利，而1-Cv/P表示单位产品销售收入可帮助企业吸收固定费用，实现企业利润的系数，叫边际贡献率或毛利率。,8,例:原材料采购成本分析某钢铁厂有两种可供选择的铁矿石，炼铁设备相同，但生产过程及辅料消耗有所不同，原始统计资料如下表所示：问：我们应该选择哪种铁矿石对企业经济效益较为理想。,9,10,价格分析采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本结构与定价方法，因此采购人员的一个基本任务就是揭开供应商定价方法及成本结构的面纱。,11,11,What is cost analysis?, “A review and an evaluation of actual or anticipated costs. It involves the application of experience, knowledge, and judgment to data in an attempt to project reasonable estimated contract costs. The estimated costs serve as the basis for buyer-seller negotiations to arrive at mutually agreeable contract prices.” Most useful when buying nonstandard items and services,12,12,Why cost analysis?, Cost vary widely among suppliers Focuses on key elements that affect cost: Capabilities of management Labor efficiency Overhead burdens Amount and quality of subcontracting Plant capacity and continuity of output,13,供应价格影响因素,供应商成本的高低 规格与品质 采购数量多少 交货条件 付款条件,采购物品的供需关系 生产季节与采购时机 供应市场中竞争对手的数量 客户与供应商的关系,14,供应商的定价方法,1978年，Corey提出供应商定价三种方法 成本导向定价法(Cost-based Pricing) 需求导向定价法又称为市场导向定价法(Market-based Pricing) 竞争导向定价(Competitive Bidding),15,供应商的定价方法,供应商在确定其产品的供应价格时，通常会考虑到供应市场的供应关系，再结合自己的成本结构，供应商的定价方法 成本加成定价法(Cost-plus pricing) 目标利润定价法(Target-profit Pricing) 采购商理解价值定价法(Pricing-based On Values Perceived by the Buyer) 竞争定价法(Pricing-based on Competitor Prices) 投标定价法(Tender-based Price),16,价格折扣,付款折扣 数量折扣 地理折扣 季节折扣 推广折扣,17,付款折扣:不同付款方式下供应商的报价不同：如现金价与期票价的比较：现金价格： 686美元/吨30天期票价： 694美元/吨60天期票价： 701美元/吨90天期票价： 708美元/吨120天期票价：716美元/吨如何确定你的付款方式?,18,数量折扣:不同采购批量下供应商的报价不同：例：一次订货数量 价格(美元) 50个 8.88 100个 8.38 250个 8.28 500个 8.18 1000个 8.13,不考虑其他条件,你认为以上哪个订货批量更优惠?,19,数量折扣分析,简称QDA,表明随着数量的增加,单位价格实际“减少”或“增加”的程度.有现成的分析软件.,价格变化管理,在与供应商合作一段时期后,供应商往往会提出涨价,作为采购方,如何应对?,20,21,价格变化管理(1)提前与供应商一起协商将价格上涨限定在一个合理的、公正的范围内。进一步讲，采购人员应该建立一套处理供应商提出的涨价问题的系统方法。,22,(2)为了限制价格上涨，采购管理过程中需要价格保护条款，或需要提前30天、60天或90天接到上涨通知。作为价格变动管理程序的一部分，在采购管理人员同意涨价之前，一定要确知本次价格上涨会对产品成本造成的影响。,23,在供应条件有限或者通货膨胀等市场条件下，采购人员通常会一次性购买高于本企业需求的商品。这种活动可称为“提前购买”，主要是为了防止商品短缺或价格上涨给本企业带来的影响。“提前购买”又又会给企业带来什么影响？,24,这种方法会增加企业的库存持有成本。如果使用这种战略，采购人员必须综合权衡库存持有成本增加与商品短缺或价格上涨的影响大小。,25,25,Using Cost Analysis,Rule: Always negotiate on the basis of a supplier s cost structure, not profit margin ?,26,26,1 2 Materials $8.00 $8.00 Direct labor 8.00 6.00 OvH 150% of D/L 12.00 9.00 Total Prime Costs 28.00 23.00 G&A OvH 10% 2.80 2.30 Total Cost 30.80 25.30 Profit 10% 3.08 2.53 Price 33.88 27.83,27,27,Assume the supplier, after offering the first bid, offered to reduce profit 25%. What is the impact on price? Note: Overhead is typically the most negotiable of a suppliers cost structure.,全单位数量折扣,28,累进制数量折扣,29,全单数量折扣下的年总费用曲线,30,累计制数量折扣下的年总费用曲线,31,价格折扣计算问题,药品在线公司(Drug Online，DO)是一家提供处方药品和保健药品的网上零售商，维生素在其销售额中占相当大比重。维生素的需求量是每月10000瓶，每次与制造商订购维生素时所产生的订购成本、运输成本和接收成本为100美元。该零售商的存储成本是20%。制造商的报价随下表列出的全部折扣定价方案而变化。 问：零售商一次订购多少瓶维生素从经济上看是合适的？,32,全单位数量折扣,33,