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直播带货销售策略及话术直播带货销售策略及话术 1 介绍话术介绍话术 如:“欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播人美 歌甜性格好,关注就像捡到宝,小伙伴们走过路过不 要错过,喜欢的宝宝在哪里?” 2 欢迎话术欢迎话术 如:“初来乍到,技术不高,手艺不妙,请多关照, 亲爱的网友们,今天我命由你不由天,我就属于佳琦 直播间”。 3 邀请关注话术邀请关注话术 如:“关注主播不迷路”、“刚进来的小伙伴没有关 注主播的点上面点亮我点亮关注”等。 4 邀请加入粉丝团话术邀请加入粉丝团话术 如:“感谢现在进来的 100 位观众,还没停吗?我希 望可以达到 150 个。哇哦,200 个人了。” 5 主题活动话术主题活动话术 如:“这次活动的力度真的很大,您可以再加一套 的,很划算,错过真的很可惜。” 6 产品功能话术产品功能话术 如:“我们的版型也是专业版师制版,符合宝宝的生 长和体形,穿着非常的舒适。” 7 产品价格话术产品价格话术 如:“这次活动的力度真的很大,您可以再加一套 的,很划算,错过真的很可惜。” 9 产品质量话术产品质量话术 如:我们的衣服是都是没有加任何添加剂的,对孩 子的皮肤不会产生任何刺激。请放心购买使用。 9 产品质价值话术产品质价值话术 如:“感谢你的认可,这款确实很受客户喜欢的,这 次优惠太难得了,一定抓住机会啊!” 10 产品售后话术产品售后话术 如:“感谢参与本次直播所有粉丝,有任何问题 C 粉们可以扫店铺微信二维码,请尽快联系我们的客 服。” 直播流程及脚本设计直播流程及脚本设计 提前做好脚本策划,是直播有节奏地顺利进行的必要 条件。侧重点: 规划主推商品(3-5 款左右),不同颜色的都尽量 上身试穿,商品卖点做细致讲解; 每套商品的卖点罗列整理,直播前主播上身试穿, 写卖点; 直播活动,一般限量秒杀的效果较好; 条件允许,可以有供应链老板出场的环节,更有氛 围和说服力; 开场设置福利,鼓励粉丝分享直播间和点赞,聚集 人气,提高热度; 助理配合很重要,报尺码,主播换衣服间隙回答粉 丝问题,倒计时。
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