短视频与直播教学大纲短视频与直播教学大纲 一、课程概述一、课程概述 1、课程研究对象和研究内容 鉴于当前短视频营销及直播带货的行业趋势及蓬勃的市场需求， 考虑到对现有电子商务相关 专业课程的整体升级，因此制定本课程大纲。本课程将全面介绍直播行业的发展情况，各平 台介绍，规则及业务模式，网红孵化的相关步骤和技巧等，除了理论知识以外，还将结合实 际案例讲解，课外实践等多种教学模式，全面促进课程目标的达成。 2、课程实施阶段 本课程将分为理论课程三个模块和实操课，考核以在主流短视频平台账户数据为准，并以此 签约。 二、课程目标二、课程目标 1.知道短视频与直播这门课程在 5G 背景下的存在价值、社会地位及发展前景。知道这 门学科的学习目的、平台的规则、营销玩法和未来发展趋势等。 2.理解这门学科的内容创作、直播技能、IP 孵化、传播营销以及商业变现等。 3.掌握各种方法实现在电子商务中的实际的运用。 4.学会利用所学的原理、概念、方法、技能进行内容创作、打造个人 IP 形象、建立粉丝流 量池并实现商业价值。 三、课程内容和要求三、课程内容和要求 这门学科的知识与技能要求分为知道、理解、掌握、学会四个层次。这四个层次的一般涵义 表述如下： 知道是指对这门学科和教学现象的认知。 理解是指对这门学科涉及到的概念、原理、策略与技术的说明和解释，能提示所涉 及到的教学现象演变过程的特征、形成原因以及教学要素之间的相互关系。 掌握是指运用已理解的教学概念和原理说明、解释、类推同类教学事件和现象。 学会是指能模仿或在教师指导下独立地完成某些教学知识和技能的操作任务，或能 识别操作中的一般差错。 教学内容和要求表中的“”号表示教学知识和技能的教学要求层次。 本标准中打“*”号的内容可作为自学，教师可根据实际情况确定要求或不布置要求。 教学内容及教学要求表教学内容及教学要求表 教学内容教学内容知道知道理解理解掌握掌握学会学会 一、行业和平台概述：一、行业和平台概述： 1.11.1 5G+4K5G+4K 时代的技术革命下，新的流量在哪里?时代的技术革命下，新的流量在哪里? 在 5G+4K 背景下，电子商务开始布局短视频、直播电商， 短视频和直播成新的流量蓝海。 1.21.2 短视频/直播主流平台有哪些？短视频/直播主流平台有哪些？ 介绍主流短视频/直播：抖音、快手、火山、西瓜、腾讯看 点等平台的调性、人物画像以及各平台的特点。 1.31.3 抖音品牌营销的机遇赛道抖音品牌营销的机遇赛道 探析抖音短视频的发展、平台规则、营销玩法、传播特征及 流量池。 1.41.4 快手的千亿直播市场快手的千亿直播市场 教学内容教学内容 快手发展的 5 个阶段、以及快手为什么适合做电商，介绍快 手电商的江湖玩法。 1.51.5 火山电商的直播新蓝海火山电商的直播新蓝海 介绍火山小视频的用户基础以及火山为什么有潜力做电商。 1.61.6 西瓜视频开启直播带货&头条号内容电商业务西瓜视频开启直播带货&头条号内容电商业务 西瓜视频求变下， 入局西瓜直播电商有哪些新机会以及有哪 些具体的政策激励 1.71.7 腾讯看点圈占私域流量腾讯看点圈占私域流量 介绍微信生态下的直播入口腾讯看点的平台规则、 裂变 新玩法以及私域流量优势。 1.81.8 小红书白富美的消费指南小红书白富美的消费指南 社交网络时代下小红书的崛起、社交加电商的模式，以及信 息流广告的发展趋势。 1.91.9 线下实体店加入短视频直播卖货赛道线下实体店加入短视频直播卖货赛道 介绍线下实体店发展的困境、实体店+直播发展趋势以及消 费场景直播带货优势。 1.101.10 短视频+直播发展下，红人行业保持发展进行时短视频+直播发展下，红人行业保持发展进行时 介绍红人行业的存在价值、发展现状、面临的挑战以及 发展发展前景 知道知道理解理解掌握掌握学会学会 二、短视频营销二、短视频营销 2.12.1 为什么短视频这么火？为什么短视频这么火？ 教学内容教学内容 2.22.2 抖音、快手、火山、小红书：短视频平台选哪个？抖音、快手、火山、小红书：短视频平台选哪个？ 介绍主流短视频平台的调性及推荐机制。 2.32.3 操作界面好复杂，从哪下手？操作界面好复杂，从哪下手？ 介绍主流短视频平台的创作者界面及操作。 2.42.4 我是小白，怎样迅速学会拍短视频？我是小白，怎样迅速学会拍短视频？ 介绍短视频拍摄使用的器材、素材、软件和相关方法。 2.52.5 第一条短视频，我该拍点什么？第一条短视频，我该拍点什么？ 介绍短视频的内容类型，以及短视频的自我定位。 2.62.6 短视频创作的短视频创作的 SHARPSHARP 心法。讲述我自创的短视频创心法。讲述我自创的短视频创 作心法作心法： Stories（故事） ， Humor（幽默） ，Attraction（吸引力） ， Resonance（触动） ， Practicality（实用性）. 2.72.7 怎样用短视频讲故事？怎样用短视频讲故事？ 讲述剧情类短视频的创作心法（Stories 故事） 。 2.82.8 怎样增强短视频的幽默感？怎样增强短视频的幽默感？ 讲述幽默感的形成机制和增进幽默感的方法（Humor幽 默） 。 2.92.9 怎样使短视频吸引眼球？怎样使短视频吸引眼球？ 讲述短视频中容易吸引人的元素（Attraction 吸引力） 。 2.102.10怎样使短视频打动人？怎样使短视频打动人？ 知道知道理解理解掌握掌握学会学会 讲述短视频对观众产生情感触动的机制（Resonance触 教学内容教学内容 动） 。 2.112.11 怎样利用短视频变成知识大怎样利用短视频变成知识大 V?V? 讲述知识类短视频的创作心法（Practicality 实用性） 。 2.122.12 短视频要不要蹭热点？短视频要不要蹭热点？ 讲述蹭热点的诀窍和禁忌。讲述蹭热点的诀窍和禁忌。 2.132.13 用户留言应当如何回复？用户留言应当如何回复？讲述和用户互动的诀窍和讲述和用户互动的诀窍和 禁忌。禁忌。 2.142.14 如何从官方取得支持？如何从官方取得支持？ 讲述取得官方认证、开通长视频权限、请求官方加强推荐、 与官方共同策划抖音话题的方法。 2.152.15 短视频有哪些变现渠道？短视频有哪些变现渠道？ 讲述短视频的三种变现渠道：广告、电商带货、付费观看。 2.162.16 植入广告会不会招来反感？植入广告会不会招来反感？讲述如何生动自然地植讲述如何生动自然地植 入广告。入广告。 2.172.17 短视频带货，短视频带货，只能靠吆喝吗？只能靠吆喝吗？ 讲述短视频带货的意想讲述短视频带货的意想 不到的渠道。不到的渠道。 2.182.18 怎样才能让用户掏钱看短视频？怎样才能让用户掏钱看短视频？ 讲述吸引用户付费讲述吸引用户付费 观看欲望的诀窍。观看欲望的诀窍。 知道知道理解理解掌握掌握学会学会 第三模块第三模块 直播营销直播营销 3.13.1 主播收入上限究竟如何？主播收入上限究竟如何？ 揭秘网红主播年入 1000 万的行业规则。 3.23.2 各个直播平台到底有什么不同？各个直播平台到底有什么不同？ 教学内容教学内容 深度解析娱乐直播；传统电商直播和短视频电商直播。 3.33.3 主播之间什么不同？主播之间什么不同？ 主播的直播力和人设信任度建设 （主播的三观就是产品的三 观） 。 3.43.4 平台那么多我该如何挑选？平台那么多我该如何挑选？ 针对性分析抖音主播；快手主播还是淘系主播。 3.53.5如何快速从小白变身带货达人？如何快速从小白变身带货达人？ 知道知道理解理解掌握掌握学会学会 从 1 人观看到每日成交 50 万的主播案例复盘。 3.63.6 怎样才能成为网红？怎样才能成为网红？ 通往强者之路，首先要让内心强大。 3.73.7 如何开始我的一场直播？如何开始我的一场直播？ 直播设备这样选，有效提高活跃度。 3.8 直播时我该说什么？直播时我该说什么？ 直播时无话可说，视频内容与直播内容这样打配合。 3.93.9 害怕卖货就掉粉？害怕卖货就掉粉？ 直播内容这样设计，卖货吸粉两不误。 3.103.10 主播收入来源在哪里？主播收入来源在哪里？ 如何处理打赏与销售收入的关系。 3.113.11 什么时候开播，播多久；没有人看怎么办？什么时候开播，播多久；没有人看怎么办？ 3.123.12 直播时间与时长的规划，新人主播进阶之路直播时间与时长的规划，新人主播进阶之路 如何避免直播违规？如何避免直播违规？ 四、基地直播间实习课四、基地直播间实习课 课时安排及教学方法表课时安排及教学方法表 课时建议课时建议 教与学教与学 内容内容 教学内容教学内容 4242 课课 时时 3636 课课 建议建议 时时 实操实操 的方法的方法 第四模块第四模块 实操课实操课 一、建号（6一、建号（6 课时）课时） 1、IP 立项和脚本撰写 2、拍摄器材和编辑软件选择 4 课时 3、内容产生流程 4、高权重账号养成 5、账号编辑与设置 6、发布第一条短视频 4 课时讲述 课时建议课时建议 教与学教与学 内容内容 教学内容教学内容 4242 课课 时时 二、增粉（8二、增粉（8 课时）课时） 1、内容优化和平台功能运用 2、后台数据分析和改进 3、创作一条优质短视频内容 实验 2 4、发布技巧和后台粉丝维护 5、账号营销增粉和增粉平台选择 6、内容植入和平台活动攻略 7、日常运营流程 8、达成千粉和万粉攻略 8 课时 课时 验 示和实 讲述、 演 3636 课课 建议建议 时时 实操实操 的方法的方法 课时建议课时建议 教与学教与学 内容内容 教学内容教学内容 4242 课课 时时 三、营销（10三、营销（10 节课）节课） 1、高频率更新和热点追踪 2、粉丝互动和流量助推 3、多账号矩阵运营 4、官方认证和直播、电商权限开通 讲述、 演 5、发布第一条电商带货视频 6、流量调整与数据复盘 7、带货短视频拍摄发布技巧 8、自营电商规则 9、打造第一款爆款商品 10、人气维护和流量池引导 10 课 时 实验 2 示和实 课时 验 3636 课课 建议建议 时时 实操实操 的方法的方法 课时建议课时建议 教与学教与学 内容内容 教学内容教学内容 4242 课课 时时 四、直播（10四、直播（10 节课）节课） 1、表演基础和释放天性训练 2、表演技巧与网红体质 3、形体与表演控制方法 4、直播间设备选择和内容设计 讲述、 演 5、直播力和人设建设 6、直播电商模式和 TOP 商家技巧 7、直播间活跃度提升技巧 8、引导粉丝下单话术演练 9、官方活动打法运用 10、直播团队的打造 10 课 时 实验 2 示和实 课时 验 3636 课课 建议建议 时时 实操实操 的方法的方法 课时建议课时建议 教与学教与学 内容内容 教学内容教学内容 4242 课课 时时 五、变现（8五、变现（8 课时）课时） 1、粉丝变现 2、广告表现 3、电商变现 4、知识付费 5、媒体影响力和商业合作 6、善用打赏机制 7、IP 人设评选 8、网红主播筛选 合计：102 课时中含理论课 82 课时，实验课 20 课时； 课程启动仪式安排一场明星导师见面会；开课后一月内安排课程启动仪式安排一场明星导师见面会；开课后一月内安排 3-53-5 场明星导师公开课。启场明星导师公开课。启 动仪式邀约盟眺动仪式邀约盟眺 CEOCEO 及明星导师参加；及明星导师参加；公开课邀约抖音/快手短视频平台负责人及不低于公开课邀约抖音/快手短视频平台负责人及不低于 10001000 万粉丝量的网红明星参与讲课。公开课核算进正常课时中，不另外计费。万粉丝量的网红明星参与讲课。公开课核算进正常课时中，不另外计费。 8 课时2 课时 讲述、 演 示和实 验 3636 课课 建议建议 时时 实操实操 的方法的方法 五、课程评价 1这门学科的评价依据是本课程标准规定的课程目标、教学内容和要求。 2考试方式、分制与分数解释。该门课