第三节 生产决策的应用,是否生产？ 生产什么？ 如何生产？,经营决策 生产决策,生产品种决策,生产数量决策,生产组织决策,非确定型生产决策,新产品开发的品种决策 亏损产品的决策 有关产品是否深加工的决策,单一产品生产数量决策 多品种产品生产数量决策 最优生产批量决策,零部件是自制还是外购的决策 选用不同加工设备的决策 设备出租或出售的决策,风险型决策 不确定型决策,特殊订货的决策,假定某企业在完成正常销售30000件产品后，又接到红十字会救灾特别订货2000件，但其销售单价只有15元，不仅低于正常销售价格20元，而且还低于正常产量下的工厂成本16元。企业的单位变动成本为10元，固定成本总额为180000元。,1、如果特殊订货量小于或等于企业的绝对剩余生产能力，绝对剩余生产能力无法转移，在这种情况下，只要追加订货的单价大于该产品的单位变动生产成本，就应当接受追加订货。 2、如果企业的绝对剩余生产能力可以转移，在这种情况下，出现机会成本，可以采用差别收益分析法进行决策。,分析：,3、如果追加订货冲击正常任务，在这种情况下，“接受追加订货”方案的相关成本中除了包括按绝对剩余生产能力计算的增量成本外，还必然涉及到因冲击正常任务、减少正常收入而带来的机会成本。 4、如果因为被冲击的正常任务无法正常履行合同，需要支付违约赔偿金，应将其视为“接受追加订货”方案的专属成本 。,新产品开发的品种决策,新产品品种选择决策 在新产品开发的品种决策中，如果有关方案均不涉及追加专属成本，可以用单位资源贡献边际分析法直接进行新产品开发的品种决策。 见例,某企业原来生产甲产品，现准备发展乙产品或丙产品，有关资料如下：,如果发展乙产品，甲产品必须减产1/2；发展丙产品，甲产品必须减少1/5,就要考虑发展新产品的机会成本，即要考虑因减少老产品产量而减少的边际贡献。,如果发展乙产品需要增加固定成本开支2000元，发展丙产品需要增加固定成本开支6000元。,是否生产的决策,是否继续生产亏损产品的决策 是否增产亏损产品的决策 是否接受低价追加订货的决策,一、是否继续生产亏损产品的决策,在相对剩余生产经营能力无法转移的情况下： 亏损产品的贡献边际总额0,【例61】,继续生产亏损产品,是否继续生产亏损产品的决策,在相对剩余生产经营能力可以转移的情况下： 亏损产品的贡献边际总额机会成本,【例62】,继续生产亏损产品,二、是否增产亏损产品的决策,情况一：企业已具备增产的绝对剩余生产能力，且无法转移 情况二：企业已具备增产的绝对剩余生产能力，但可以无法转移 情况三：企业尚不具备增产亏损产品的能力,情况一：绝对剩余生产能力无法转移,在这种情况下如果不应当停止生产某亏损产品，那么就应当增产该亏损产品。但应该区分是否存在相对剩余生产能力转移的机会成本。,【例63】,【例64】,【例65】,【例66】,在这种情况下存在绝对剩余生产 能力转移的机会成本，应区分不同情况 ，做出决策。,情况二：绝对剩余生产能力可以转移,【例67】 【例68】,在这种情况下需要追加专属成本， 并区分不同情况，做出决策。,情况三：企业尚不具备增产亏损产品的能力,【例69】【例610】,三、是否接受低价追加订货的决策,情况一 如果追加订货量小于或等于企业的绝对剩余生产能力，绝对剩余生产能力无法转移，在这种情况下，只要追加订货的单价大于该产品的单位变动生产成本，就应当接受追加订货。,【例611】【例612】,区分四种情况决策,是否接受低价追加订货的决策,情况二 如果企业的绝对剩余生产能力可以转移，在 这种情况下，出现机会成本，可以采用差量损益 分析法进行决策。,【例613】,是否接受低价追加订货的决策,情况三 如果追加订货冲击正常任务，此时存在减少正常任务的机会成本。 如果因为被冲击的正常任务无法正常履行合同，需要支付违约金，应视为追加订货的专属成本。,【例614】,是否接受低价追加订货的决策,情况四 如果订货企业有特殊要求，在这种情况 下，存在追加订货的专属成本。,【例615】,生产什么的决策,新产品开发的品种决策 是否转产某种产品的决策 半成品是否深加工的决策 联产品是否深加工的决策,一、新产品开发的品种决策,情况一 在新产品开发的品种决策中，如果有关方案均不涉 及追加专属成本，可以用单位资源贡献边际分析法直接 进行决策。 如果已知业务量，可以采用贡献边际总额分析法进行 决策。,【例616】 【例617】,区分两种情况决策,新产品开发的品种决策,情况二 当新产品开发的品种决策方案中涉及追加 专属成本时，可以考虑使用差别损益分析法 进行决策。,【例618】,二、是否转产某种产品的决策,若企业不改变经营方向，利用现有生产经 营条件调整个别品种结构，停止某一产品的生 产，将其生产能力用于开发其他产品或增加其 他产品产量，这类决策一般可采用贡献边际总 额分析法。,【例619】,三、半成品是否深加工的决策,半成品是否深加工的决策，是对那种既可以 直接出售，又可以经过深加工变成产成品之后再 出售的半成品的决策。,无论何种情况下的决策，半成品成本均属于 沉没成本，决策中不予考虑。 只有追加的加工成本才属于决策的相关成本。,具体决策时区分不同情况进行,【例620】 【例621】【例622】 【例623】【例624】,四、联产品是否深加工的决策,联产品是指通过对同一种原料按照同一工 艺过程加工，所产出的性质相近、价值相差 不多的多种产品的统称。,【例625】,联合成本为无关成本，不予考虑 可分成本为相关成本，必须考虑,怎样生产的决策,零部件自制或外购的决策 不同生产工艺技术方案的决策 追加任务交给谁独立完成的决策,一、零部件自制或外购的决策,情况一： 如果企业已经有能力自制零部件，则与自制能力有关的固定生产成本属于沉没成本，决策中不考虑，可采用相关成本法决策。,【例626】 【例627】,共同点：需求数量相同。,零部件自制或外购的决策,情况二： 如果企业尚不具备自制能力，且零部件的全年需用量不确定的情况下，可采用成本无差别点法进行决策。,【例628】,二、不同生产工艺技术方案的决策,采用先进的生产工艺技术，由于劳动生产率 高、劳动强度低、材料消耗少，可能导致较低的 单位变动成本，但往往采用较先进的设备装置， 导致固定成本高；而采用传统的生产工艺技术时 ，情况就会相反。在这种情况下，可以采用成本 无差别点法进行决策。,【例629】,三、追加任务交给谁独立完成的决策,当公司下属的若干个分厂同时具备独立完 成某一生产任务的剩余生产能力时：,【例630】,在不涉及追加专属成本时，应以各分厂单位变动成本孰低作为取舍标准,在涉及专属成本时，则应采用相关成本分析法进行决策,第四节 不确定条件下的生产决策,概率分析法的应用 大中取大法的应用 小中取大法的应用 大中取小法的应用 折衷决策法的应用,第五节 定价决策,以成本为导向的定价决策方法 以市场需求为导向的定价决策方法 以特殊要求为导向的定价决策方法 定价策略,一、以成本为导向的定价决策方法,【例636】,完全成本法下： 价格单位产品生产成本(1+成本毛利率),成本毛利率 =（利润+非生产成本）/生产成本,以成本为导向的定价决策方法,变动成本法下： 价格单位变动生产成本(1+成本贡献率),【例637】,成本贡献率 =（利润+固定成本+变动非生产成本）/生产成本,二、以市场需求为导向的定价决策方法,边际分析法在最优售价决策中的应用 利润无差别点法在调价决策中的应用 利润增量法在调价决策中的应用,边际分析法在最优售价决策中的应用,按照微分极值原理，如果利润的一阶导数为 零，即边际利润为零，边际收入等于边际成本， 此时的利润达到极大值，售价最优。,【例639】,如果确实无法找到能使“边际利润等于零”的 售价，也可以根据“边际利润为不小于零的最小 值”这个条件，来判断最优售价的位置。,利润无差别点法在条件决策中的应用,回忆前述的决策标准,【例640】,实际销量无差别点销量，可调； 实际销量无差别点销量，不调； 实际销量=无差别点销量，可调可不调,利润增量法在调价决策中的应用,如果调价不会直接涉及成本水平，而 且最大生产能力能满足调价需要，又不能 转移，则可通过计算调价后的利润增量来 判断调价方案的可行性法。,【例641】,如果P0时，则调价 如果P0时，则不能调价 如果P0，则调与不调价均可,三、以特殊要求为导向的定价决策方法,保利定价法及其应用 保本定价法 极限定价法,【例642】,五、定价策略,新产品定价策略,撇脂法，先高后低策略 渗透法，先低后高策略,价格弹性=需求变动百分比/价格变动百分比,系列产品定价策略 心理定价策略 分期收款定价策略,弹性定价策略,弹性大，则薄利多销,本章重点问题,相关成本与无关成本的种类 亏损产品、低价追加订货的决策 半成品、联产品深加工的决策 零部件自制或外购的决策 不确定条件下的决策方法 最优售价的决策结论 利润无差别点法在调价决策中的应用,作业题与练习题,习题与案例中的相关问题,