北京李宁总部 2001年10月26日,北京李宁体育用品有限公司人力资源管理咨询项目第三阶段汇报,01-10-26,0,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03, 第三阶段工作简述 林海峰 李宁公司薪酬体系现状 林海峰 固定工资解决方案 谢德健 可变薪酬体系介绍 周颖源 第四阶段工作计划 林海峰,今日议程,01-10-26,1,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,项目进度：第三阶段主体工作是薪酬结构设计,制作职务 说明书,建立绩效管理体系,薪酬结构设计,职业发 展设计,企业文化建设,人力资 源流程,周次,汇报时间,9月3日,9月25日,10月15日,10月29日,11月5日,业务流程 优化,佛山 调研,工作 规范,集中 培训,1,2,3,4,5,6/7,8/9,10,11,12,01-10-26,2,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,第三阶段目标,1.李宁公司各岗位薪酬结构 2.员工薪酬结构,01-10-26,3,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,第三阶段交付成果,1.公司薪酬管理规定 2.各岗位薪酬：岗位工资级别表、岗位工资清单 3.可变薪酬体系：业绩奖金发放对照表 4.薪酬设计培训,01-10-26,4,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03, 第三阶段工作简述 林海峰 李宁公司薪酬体系现状 林海峰 固定工资解决方案 谢德健 可变薪酬体系介绍 周颖源 第四阶段工作计划 林海峰,今日议程,01-10-26,5,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,现状：李宁公司的平均薪酬水平事实上高于本行业平均水平，甚至高于薪酬最高的医疗设备行业平均水平，员工对薪酬的满意度却不高,资料来源：中华英才网, 2000年薪酬调查,01-10-26,6,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,现状：李宁公司的高层薪酬可以说是相当有竞争力的，远高于国内企业的平均水平，也与外商独资企业的总监中位值相当，但激励性不足,资料来源：智联招聘网、新华信资料,01-10-26,7,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,现状：李宁公司薪酬体系中，中层管理人员分为经理、协理、主管，分别分6级、3级、3级，不符合扁平化、规范化的管理原则,经理A,经理B,经理C,经理D,经理E,经理F,经理G,01-10-26,8,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,李宁公司薪酬体系存在一些需要解决的现实问题,部分岗位的贡献未被科学地测量，存在历史影响因素。 总监、经理层的年薪制未与绩效考评结果真正挂钩，体现不出奖惩机制的激励效果，不能有效强化工作的效益与效率。 员工与经理的收入悬殊过大，不能良好地激励关键岗位员工的积极性。 不同业绩的同级员工收入无差异，不利于调动员工的积极性。,01-10-26,9,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,“宽带可变”薪酬体系利用科学的方法，提供一种合理的解决方案,海氏打分,确定职级,绘制二次曲线,公司内外部专家对所有岗位逐一打分，确定不同岗位对公司的相对贡献，解决部分岗位定级不准的问题。,根据海氏得分将总监、经理、员工分别划分为三级、七级、二十五级。适当缩小经理层与员工层的薪酬差距。,制定变动薪酬政策，引入二次函数确定个人业绩奖金，解决年薪制执行不到位的问题，解决员工激励程度不够的问题,01-10-26,10,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,中高层管理人员薪酬制定体现“宽带可变”理念，员工薪酬制定体现“小步慢跑”理念,宽带可变,小步慢跑,根据相对贡献及个体差异将总监固定工资分为A、B和C三级，同时不同的绩效得分对应不同的奖金。 根据相对贡献及个体差异将经理固定工资分为A、B、C、D、E、F和G七级。划分的层级较少，差距不是很大，同级职位较多，强调对中层管理者以绩效管理（而不是等级管理）为主。,员工的薪酬变化频率宜加大。小幅度、多频次的提高绩优员工的薪酬能起到较好的激励效果，使所有员工看到希望，做出努力。 员工层划分的层级有二十五级，层级多、差距小，每个岗位的员工都提高了加薪的可能性。,01-10-26,11,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03, 第三阶段工作简述 林海峰 李宁公司薪酬体系现状 林海峰 固定工资解决方案 谢德健 可变薪酬体系介绍 周颖源 第四阶段工作计划 林海峰,今日议程,01-10-26,12,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,调整范围,调整前,调整后,固定部分,变动部分,01-10-26,13,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,工龄工资维持原有标准，每人每年月工资增加80元，但从第11年起不再增加,工作年度,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,月度工龄工资,160,240,320,400,480,560,640,720,800,800,80,01-10-26,14,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,其他固定工资调整如下:,副食补贴,洗理费,通讯补贴,年底双薪 (岗位工资),年底双薪,01-10-26,15,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,编写职务 说明书,李宁公司岗位海氏分析步骤如下：,李宁公司岗位归并,李宁公司6人及新华信 3人对岗位进行评分,统计并分析结果,对于承担责任与需要技能相似的岗位进行归并,职务访谈,根据海氏职位分析方法计算各职位的平均贡献度,根据评分人打分情况确定各层级职位的平均贡献度和离差,资料来源:新华信访谈和研究,01-10-26,16,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,通过内外部专家联合对岗位评分，得出各岗位海氏评分,01-10-26,17,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,李宁公司岗位共分为35级：总监层3级、部门经理层7级、员工层25级,01-10-26,18,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,从中高层岗位海氏评分结果可以得到：营销与管理岗位得分高于生产岗位,岗位,海氏评估得分,01-10-26,19,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,通过海氏岗位评估对中高层岗位固定工资作了微小的调整，体现了管理岗位的相对价值贡献,资料来源:新华信访谈和研究,岗位,固定工资,01-10-26,20,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,将目前中高层管理岗位商业保险作为变动工资，工作业绩考评与变动工资结合起来，真正实现激励效果,01-10-26,21,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,总监总工资变化情况,01-10-26,22,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,部门经理总工资变化情况,01-10-26,23,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,与目前的工资相比，新的工资方案有效地控制了工资成本，当业绩考评平均成绩在97分以上时，中高层工资总额将超过目前水平,01-10-26,24,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,员工各岗位薪酬根据海氏评分结果进行了调整，大部分岗位在获得标准业绩奖金的条件下，薪酬小幅上升,岗位年工资变化范围,01-10-26,25,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,员工只有在业绩考评成绩非常优秀的情况下才能获得全部标准业绩奖金，从而激励员工努力工作,01-10-26,26,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,与目前工资总额相比，在得到相同绩效考评成绩的情况下，员工层工资比中高层工资上升得更快,01-10-26,27,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,根据员工工作性质，应将员工分为技术岗位、产品岗位、业务岗位、管理岗位，不同岗位的级别名称、固定工资与变动工资比例不同,岗位,级别名称,固定工资与变动工资比例,技术岗位,产品组岗位,业务岗位,管理岗位,高级设计师1级.,70%：30%,50%：50%,50%：50%,70%：30%,设计师1级.,设计员1级,高级产品经理1级.,产品经理2级.,产品专员1级,A5,.,E1,A5,.,E1,01-10-26,28,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03, 第三阶段工作简述 林海峰 李宁公司薪酬体系现状 林海峰 固定工资解决方案 谢德健 可变薪酬体系介绍 周颖源 第四阶段工作计划 林海峰,今日议程,01-10-26,29,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,可变薪酬体系强调薪酬与绩效挂钩，研究表明，组织实施了工作绩效标准后员工生产率提高15%-30%,资料来源：Kathleen Guinn and Robert Corona “Putting a Price on Performance”,01-10-26,30,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,可变薪酬体系由固定薪酬、变动薪酬复合构成，固定薪酬为常量，变动薪酬为变量，二者比例根据工作性质及承担的责任确定,变动薪酬,固定薪酬,01-10-26,31,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,变动薪酬由业绩奖金及年终效益奖两部分构成,业绩奖金,业绩奖金发放充分体现激励原则，严格按照绩效考评得分核算，将拉开业绩悬殊者的薪酬差距，高绩效伴随着高奖励。 总监、经理、员工将根据不同的政策发放业绩奖金。,年终效益奖,年终效益奖充分体现公平原则，在公司整体业绩完成的情况下给予全员奖励。 同一层次人员年终效益奖差距不会过大。 对公司员工适当倾斜，从而更好地调动员工积极性。,01-10-26,32,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,个人业绩奖金与绩效考评直接挂钩，突出按贡献分配的特点，对于绩效优秀的员工、经理、总监奖金发放率分别高达200%、170%与150%,01-10-26,33,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,二次奖金曲线是一种有效的薪酬激励工具，较一次分段函数平稳，有助于李宁公司在控制薪酬总成本的前提下使员工感到公平,上限,上限,示意图：,200%,业绩得分,业绩得分,200%,奖金发放率,奖金发放率,01-10-26,34,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,总监、经理、员工奖金发放政策分别对应三条曲线，对员工、经理、总监的奖金标准依次严格化，有助于提高中高层管理人员的责任感与使命感，加强中高层管理者对员工的指导与管理,员工,经理,总监,01-10-26,35,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,激励因素：调整后在业绩指标得分达到120分时，总监总收入可达到87.5万元，与外商独资企业相比也很有竞争力,01-10-26,36,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,激励因素：调整后在业绩指标得分达到120分时，经理层总收入最高可望超过35万元,业绩奖金,固定薪酬,01-10-26,37,2001 LINING (BEIJING) - PREZ03,激励因素：调整后在业绩指标得分达到120分时，典型岗位员工的收入总额提升幅度很大,固定,变动,总收入,01-10-26,38,2001 LINING