SYHL北京市场2007年度传播活动策划初案,2007年3月8日,本案目录,第一章：营销背景 第二章：策略目标 第三章：活动理念 第四章：活动策划 第五章：发展备选,第一章：营销背景,企业为获取竞争优势的主动转型,渠道,服务,产品,从代理商到加盟连锁商的转变，加强自有渠道建设，增强渠道控制力。,以服务项目带动整体销售，维持现有利润率，避免在价格战中受损。,从产品代理商到服务方案提供商的转变，服务项目营销成为企业新的利润增长点。,传播的优势资源,SYHL 母婴服务连锁,产品/服务,“H姐姐”私人孕产顾问及孕产个性指导方案的推出。,业务渠道,人力资源,宣传平台,各知名医院的妇产科专家、学术界知名教授及科研人士。,直营店、旗舰店、加盟连锁店及各知名医院的直销渠道建设。,新浪育儿频道、网站、自有刊物（产品手册）等。,第二章：策略目标,以什么引爆此次行销活动？,优势资源： 提供孕产个性指导方案的品牌 专注新生命护理的品牌,H姐姐：创造个性孕产空间,我们的H姐姐,她是生命孕育工程里的一个必要元素。她给新父母提供爱的教育和保护，与他们分享初生的喜悦； 她是生命的守护天使。陪伴您共赴人生中最重要的约会初生之约，“H姐姐”代表了SYHL对每一个新生命的爱的承诺。,第四章：活动策划,金猪年，H姐姐要做什么？,传播手段组合,传播阶段,启动期,高潮期,维系期,H姐姐陪我当妈妈,传播主题,H姐姐日记,我给H姐姐的一句贴心话,平面网络新闻，媒体渠道广告,传播形式,颁奖晚会媒体新闻书籍发行,网络渠道书刊DM，媒体新闻,前奏期,H姐姐春暖中国行,平面网络媒体新闻，纪念光盘,第五章：发展备选,新媒体：数据库办公室公益,利用扶贫基金会的合作 向其关系企业发放“H姐姐公益手提袋”或其他公益宣传物料。,数据库行销,楼宇广告,楼宇液晶屏：集中针对写字楼办公人群进行影响，潜移默化地灌输健康孕育的生命观。,DM：利用自有会员数据库、医院渠道数据库及新浪育儿频道数据共享进行点对点沟通。,提升SYHL 社会知名度,渠道为王,打造终端核心传播力，将终端作为SYHL最重要的传播媒体，将店面看成“特殊媒体”而非“提款机”。 总结各地终端效能的方式方法，目的是通过终端生动化的陈列、促销、售点宣传、人员推广等有效沟通形式增进消费者对品牌的认识、认知、认同，从而促进销售及品牌资产的积累。,视频管理,在SYHL网站上开设网络视频讲座，由H姐姐及相关专家定期进行教育节目直播。 把培训及企业其他宣传活动制作成视频资料，在直营店、会员中心及医院渠道进行播放。,其他备选活动,电信增值活动（SP）：孕产资讯定制，健康实时提醒； 媒体增值活动：如集齐当月SYHL广告的客户即可优惠购买SYHL产品一份； 异业联合促销： 与知名医院妇产科实现贵宾身份共享； 顾客在指定场所累计消费可加入“H姐姐俱乐部”并免费接受孕产课程培训； 高级社区会所活动：进行早期胎教课程、产后瑜珈、亲子厨艺交流等。,期待与您的讨论,谢 谢,20.8.714:53:1814:5314:5320.8.720.8.714:53,14:5314:53:1820.8.720.8.714:53:18,2020年8月7日星期五2时53分18秒,