中国人保寿险有限公司- 基本法,锻造营销组织金字塔,中国人保寿险有限公司 个人代理人管理办法试行版,中国人保寿险有限公司- 基本法,基本法几个亮点（一）,扶持新人 新人入司后,通过参加专业系统的培训，成为专业人士，可享受9个月温馨体贴的扶持，凸现对新人和公司的负责。 个人最高可享受12800元的津贴。,中国人保寿险有限公司- 基本法,基本法几个亮点（二）,最大诚信的鼓励个人发展 初年度佣金不打折！ 入司即可增员！利用基本法优势去增 员发展自己的组织。,中国人保寿险有限公司- 基本法,还有很多呐 ,？,中国人保寿险有限公司- 基本法,目录,代理人组织结构 代理人福利保障 代理人待遇 代理人考核 有关定义和约定,中国人保寿险有限公司- 基本法,中国人保寿险有限公司- 基本法,完整清晰的职涯规划 晋升途径,行销 主任,高级行 销主任,资深行 销主任,行销 经理,转任,新人,组织发展,行销路线,中国人保寿险有限公司- 基本法,目录,代理人组织结构 代理人福利保障 代理人待遇 代理人考核 有关定义和约定,中国人保寿险有限公司- 基本法,完备的福利保障基本福利,中国人保寿险有限公司- 基本法,完备的基本福利保障,业务代表基本保障达到3万元； 资深业务代表基本保障最高8万元； 各级业务主任和行销主任基本保障最高13万元； 各级营业部经理基本保障最高25万元； 总监基本保障最高50万元。 同时还享有3千到3万元不等的附加意外伤害医疗保障。,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人福利保障长期服务奖,鼓励长期服务 服务越长，长期服务奖金越多！,个人代理人在本公司服务满5年； 拥有缴费期5年以上的保单； 已缴纳五年以后的保费； 按第五年以后续期保费的一定比例，计提长期服务奖金。,中国人保寿险有限公司- 基本法,高枕无忧的退休养老主管养老公积金,完善的保障制度，让你没有后顾之忧。 主管养老公积金适用于业务主任(含)以上组织系列代理人及行销主任(含)以上行销系列代理人。费用由公司与代理人本人共同承担。 按管理津贴或展业津贴适用分担比例,中国人保寿险有限公司- 基本法,目录,代理人组织结构 代理人福利保障 代理人待遇 代理人考核 有关定义和约定,中国人保寿险有限公司- 基本法,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人待遇基本规定,公司每月25日计发上个月薪酬。如遇25日为法定节假日，则提前到25日前最后的工作日。 计算薪酬的保单必须满足以下条件： 一、在上个月月底前承保； 二、在本月15日前交回客户回执并过犹豫期。 每月1日入司的代理人聘用月为入司当月，非1日入司的代理人聘用月为入司第2个月。 第13个月继续率无法计算出时，按80计算。,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人待遇业务代表,训练津贴 签约津贴 初年度佣金（FYC） 增员津贴 个人季度奖金,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人待遇业务代表,训练津贴,非当月1日入司的业务代表，在其入司月按上表标准计算训练津贴。二次入司，不享受此津贴。,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人待遇业务代表,签约津贴： 业务代表入司当月发放签约津贴600元 初年度佣金: 初年度佣金=初年度保费标准佣金率 增员津贴： 由代理人具名推荐的业务代表，当其晋升为资深业务代表的当月，奖励推荐人增员津贴600元。 凡推荐代理人属于二次入司的，不享受此津贴。,中国人保寿险有限公司- 基本法,计算1(基本部分),梁朝伟,今年愚人节入司，每月FYC3000元，梁朝伟当月会有多少收入呢？（5月开支）,3000元+训练津贴金800元+签约600元=4400元,5月份收入？,3000+800=3800元,7月份（第四个月）收入？,3000+1500=4500元,注意：业务员训练津贴共拿9个月,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人待遇业务代表,个人季度奖金：在本季度第一个月，依据上季度个人月均FYC和第13个月个人季度继续率按下表计算季度奖金。 个人季度奖金=个人季度累计FYC个人季度奖金比率。,中国人保寿险有限公司- 基本法,计算2（基本+季度奖金）,成龙,今年元旦入司，每月FYC3000元，成龙4月份应拿多少收入？（5月开支）,FYC3000元+训练津贴1500元+季度奖金3000 3 6%=5040元,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人待遇资深业务代表,初年度佣金（FYC） 续保年度佣金 增员津贴 个人季度奖金 早期培养津贴,初年度佣金多， 其他津贴奖金就高。,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人待遇资深业务代表,初年度佣金: 初年度佣金=初年度保费初年度佣金率 续保年度佣金： 续保年度佣金=续保年度保费续保年度佣金率 增员津贴：同业务代表 个人季度奖金：同业务代表,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人待遇资深业务代表,早期培养津贴：在晋升资深业务代表后的2个晋升考核期（即12个月）可享有早期培养津贴。观察期资深业务代表按90%计算。,中国人保寿险有限公司- 基本法,计算3 ( 6个月早期培养津贴),张曼玉, 今年元旦入司，晋升资深业务代表后,7月份FYC3000元，张曼玉7月份应拿多少收入？（8月开支）,3000元+训练津贴1500元+培养津贴250元=4750元,资深业务代表,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人待遇行销系列,初年度佣金 续保年度佣金 增员津贴 个人季度奖金,加上,展业津贴,同业务代表,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人待遇行销系列,展业津贴：当月FYC展业津贴比率。 观察期各级行销主任按90%计算。,中国人保寿险有限公司- 基本法,目录,代理人组织结构 代理人福利保障 代理人待遇 代理人考核 有关定义和约定,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人考核基本考核规定（一）,业务代表每月1日入司，当月开始考核；其它时间入司，从次月1日开始考核。 职级考核分别在每年的1、4、7、10月实施。 业务代表在11、12、1、5、6、7月晋升为资深业务代表，则该资深业务代表的晋升考核期为1-6月、7-12月 （半年考核)。若业务代表在2、3、4、8、9、10月晋升为资深业务代表，则该资深业务代表的晋升考核期为4-9月、10月到次年的3月（半年考核)。,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人考核基本考核规定（二）,资深业务代表的维持考核期为3个月，资深业务代表在维持考核期内任职未满3个月则并入下一维持考核期（季考核期) 。 第13个月继续率无法计算时，则按75进行考核。 注： (1)资深业务代表的第一个维持考核期间从3个月到5个月不等，当超过3个月的时候，其考核业绩按实际期间的平均值计算。 (2)资深业务代表的第一个晋升考核期间从6个月到8个月不等，当超过6个月的时候，其考核业绩按实际期间的平均值计算。,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人考核业务代表维持标准,业务代表自聘用月起六个月内未晋级为资深业务代表，自次月起终止代理合同。,维持 标准,只能解约了！,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人考核业务代表晋升标准,业务代表自入司起达到下列条件，自次月起晋升为资深业务代表。 1.累计标准FYC3,000元； 2.出勤率达到公司的规定； 3.通过晋升培训并考试合格。,晋升 标准,转正咯！个人发展迈上新台阶,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人考核资深业务代表维持标准,最近一季考核期达到下列条件，予以维持： 1.个人月均标准FYC500元； 2.出勤率达到公司的规定。,维持 标准,未达维持标准，降职为观察期资深业务代表！,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人考核资深业务代表晋升标准,资深业务代表在最近半年考核期达到下列条件，可申请晋升为业务主任： 1.个人月均标准FYC3,000元； 2.第13个月个人半年继续率75%； 3.连同部下人数4，其中直接增员人数2。 4.最近三个月本人及连同部下月均合计标准FYC8,000元。,晋升 标准,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人考核行销系列维持晋升考核,行销主任,资深业务代表,高级行销主任,资深行销主任,行销经理,高级行销经理,业务代表,连 升,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人考核行销系列晋升考核,注：1、考核期为半年 2、行销系列职级可以连升,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人考核行销系列维持考核,注：1、考核期为半年 2、行销系列职级可以连升,中国人保寿险有限公司- 基本法,目录,代理人组织结构 代理人福利保障 代理人待遇 代理人考核 有关定义和约定,中国人保寿险有限公司- 基本法,有关定义和约定,修正件数：修正件数是指按照以下规则对保单件数进行调整后的件数。 一、保单主险及主险附加险的修正件数，根据其该保单的FYC，按下表计算。 二、对于保单的每一个附加险，增加0.2件修正件数。,中国人保寿险有限公司- 基本法,有关定义和约定,合格人力：合格人力指当月标准FYC大于1,000元（含）的代理人 第13个月继续率：第13个月继续率包括第13个月季度继续率、第13个月半年继续率和第13个月年继续率，计算公式如下： 第13个月继续率,继续到第13个月保单的FYC合计,作为计算对象的保单的FYC合计,中国人保寿险有限公司- 基本法,有关定义和约定,短期契约转换：新保单销售月前后6个月以内，同一投保者或被保险者的保单全部或部分解约、失效时，视这种情况为短期契约转换。 短期契约转换新保单的处理： 1、如果新保单销售在原保单解约或失效后，则按短期契约转换新保单（标准）FYC、RYC、修正件数考核并计算薪酬。 2、如果新保单销售在原保单解约或失效前，则在原保单解约或失效时扣减多算的（标准）FYC、RYC及修正件数，并计算调整后的考核和薪酬。 3、短期契约转换新保单的处理不追溯既往考核结果和既往已发放薪酬。,中国人保寿险有限公司- 基本法,主要险种首年佣金率,人保寿险人生无忧意外伤害保险直接佣金率20 人保寿险附加意外伤害保险直接佣金率20 人保寿险附加意外伤害医疗保险（A款）直接佣金率15 人保寿险附加意外伤害医疗保险（B款）直接佣金率20,中国人保寿险有限公司- 基本法,成功永远属于掌握规则、善用规则的人,