经典营销案例分析,饰品巨头哎呀呀的非常“6+0”,生意挺火的,何为“6+1”,6指的是：原料采购，产品设计，仓储运输，订单处理，物流管理，批发与终端零售。 1指的是：产品制造,哎呀呀：王老吉之后的“定位”代表,哎呀呀的目标客户：哎呀呀的目标顾客是1528岁的年轻女性，这个年龄段的女孩子追求多变和时尚，她们需要每天换不同的衣服、不同的饰品来装扮自己，赶追时尚的潮流。ZARA所秉承的“12天快时尚”让讲究的英国人不再相信“越贵越好”，“平民时尚”更能代表新格调、新流行。而在更需要快时尚的饰品业，却鲜有人提出这样的口号。哎呀呀从中看到了自己学习的标杆和超越竞争对手的法宝，那就是“快时尚”平价、紧跟时尚潮流和产品更新快。,哎呀呀的快时尚,哎呀呀的“快准狠” 快：每周强推新货。 准：每个月从4000款买手推介中选择400款新品。 狠：每七天低于4万个采购量就会被淘汰。,哎呀呀后台周转率优化,第一步，物流损耗：取消退货程序，直接补贴加盟商1%现金，资金周转率从业内平均的45天缩短到30天。 第二步，仓储周转：1500万元引进ERP管理系统，ERP系统里每半个月进行一次进货量统计，便于及时补货订货。仓储每月周转两次，资金周转率降到了20天。 第三步，订单响应：加盟商直接通过ERP系统采用网上订货、下单和结算的操作，上新货的时间由总部统一安排，错开高峰配货，减少了时间成本和沟通成本。资金周转率最终缩短为10天。,哎呀呀O2O的应用,O2O：随着互联网本地化电子商务的发展，信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得愈加紧密，营销手段也不断推陈出新。商家通过网上展示寻找潜在消费者，然后在线下体验、消费的 020 模式，就是当前较热的一种。 哎呀呀的线上营销：利用哎呀呀官方微博的超高人气，不断推出、展示新产品。活动结束后，据哎呀呀终端店铺的反馈，效果非常显著。通过这次营销，也让哎呀呀尝到了甜头，哎呀呀品牌中心总监王勇表示，哎呀呀会继续在 020 模式中做出积极尝试。,16,哎呀呀的扩张速度,快书包：网络上的便利店,书，有必要这么快吗？,徐智明认为：消费者对于书籍消费的急迫与其他类型消费的急迫性有着形式上的不同。“比如有些人在网上看书评的时候觉得这本书很不错，希望现在就能读到它；还有一种急迫的需求是为他人购书，作为礼品赠送。事实上一直都存在这个需求，只不过没人来满足它，所以大家也就接受了现实。 快书包的快更多的是为客户提供一种确定性，让顾客可以在确定的时间享受到确定的服务。快书包在“确定的时间”方面提供的服务主要有“限时送”和“定时送”两种。,一个小时，真的能够这么快吗？,第一：快书包的图书为精选模式，未来也不会超过500种。 第二：快书包只针对城市中心的人群，每一个仓库只负责周围二三十公里范围内的配送。 第三：当订单超出配送能力的时候，马上将这款书下架，等到一小时后再上架。,快书包，有市场吗？,“网络购书在2010年的市场规模将达到60亿元，快书包所做的只是在这60亿元已经成熟的网络购书市场中切一部分下来。” 徐智明认为:“可以足不出户，可以24小时下订单，可以看到相关的推荐和评论，价格并不是网店的本质，本质在于网店所提供的方便性。快书包就是在网店的基础上做细分，现在大家都开始做细分，只不过快书包的细分属于另一种思路。”,快书包的细分不仅体现在从时间上下工夫，因细分而“限定”几乎成为这家公司的主题词限定配送范围、限定目标消费群、限定图书种类和数量（目前上架100余种图书，仍在扩充之中，但最终不会超过500种）、限定时间但是徐智明认为，这不仅不会“限定”快书包的发展规模，相反，“这正是快书包的特色”。,快书包，能赚钱吗?,第一：快书包不需要类似于当当，京东的中心物流。 第二; 快书包更多以服务取胜，不会陷入与大商家的价格战。 第三：快书包将市场范围定为城市的中心区域，更能保证订单量。 第四：扩大经营范围，分摊采购成本和管理成本。,鼠标+水泥的钻石小鸟,钻石小鸟的库存优势,中美钻石拥有量对比,何为鼠标+水泥,鼠标：建立互联网上的钻石销售平台，供消费者挑选钻石，然后将消费者引向线下的体验店。 水泥：实实在在的钻石销售平台，供消费者体验他需要购买的钻石。,钻石小鸟的优势,价格：钻石小鸟上的钻石比一般的钻石销售店便宜30%-50%。 库存：钻石小鸟与全球很多钻石经验者合作，建立线上的虚拟库存。 成本：钻石小鸟往往在写字楼里开设体验店，租金只相当于一般销售商的1/10.由于是虚拟库存，所以不需要太多的库存成本。,钻石小鸟的扩张,感谢聆听! Thanks for your time,由Ideappt免费提供 ,