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商品标准化管理之价格管理体系一(讨论稿),jnoy,姓名:jnoy 班级:零售业 QQ: 690771624,零售无难事,只要肯学习。,思路简介,目的:减少价格差异导致的毛利损失。 目标:通过精细化找回1%-3%的毛利。 重点:可控但不失灵活。 涉及部门: 1.采购对正常品的毛利率有主导权,并要依据各种市场变化对售价做调整。 2.商品进售价的异动调整,确保合理性。 3.门店的大宗、出清、打折处理保留变价权。,涉及价格变动的状况,应对市场价格竞争,跟价或者反击。 团购客户现场买单提货。 门店出清尾货(脱色、脱码、换季)。 门店处理不良品(凹罐)或样机样品。,新品进场核定进价和售价。 统一处理换季、滞销品的售价出清。 处理门店高库存或补充门店促销品项的店内促销。 厂商发动的进价、售价异动。 我方发动的进价、售价调整。,门店类,采购类,变价种类设计,A永久变价 B促销变价 C临时变价 D出清变价,永久变价,A永久变(定)价 适用于主档系统价格的调整。 包括:进价异动、售价异动,新品进售价设定。 厂商主导的部分,须有厂商的价格调整公函 作为附件。 我方主导的进售价异动(设定),需附采购署名理由。,确保公司销货毛利、价格形象的基础;稳定毛利率。,永久变价流程分解,新品定价流程分解,促销变价,快讯变价:采购在快讯开当前完成快讯价格维护。 店促变价:门店收集各部门的促销单品建议,对进价做谈判后以适当毛利和堆码促销。,快讯目的提升业绩;店促目的提升毛利额。,促销价流程分解,临时变价(门店专用),市调临时变价:门店用于反击竞争对手价格挑衅,时限为1-3天,需附价签、海报、小票等(具体见核决权限表)。 出清变价:门店集中处理凹罐、断码脱色或破包商品用(时限1天),样机、样品处理。 生鲜打折:,临时变价流程分解,出清变价,采购集中处理各店滞销、过季商品用(时限15天)。,出清变价流程分解,以上,请多指教!,
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