第七章 市场预测基本理论,7.1 市场预测的含义和作用,7.1.1 市场预测的含义 是指在市场调查的基础上，运用预测理论与方法，预先对所关心的市场未来变化趋势与可能的水平作出估计与测算的活动过程。 7.1.2 市场预测的作用 市场预测是企业制定经营计划的前提条件与重要依据 市场预测是企业做好经营决策的前提。 市场预测有利于企业更好地满足市场需要 市场预测有利于企业提高竞争能力与应变能力,7.2 市场预测的内容和种类,7.2.1 市场预测的内容 1、市场环境预测 企业经营环境中的政治因素、经济条件、社会影响、文化水平、竞争结构等外部因素。 2、市场需求预测 总市场潜量、区域市场潜量、实际销售额、市场份额 3、市场供给预测,7.3 市场预测的一般步骤,1、确定预测目标 2、广泛收集资料 3、进行分析判断 4、选择预测方法并建立预测模型 5、作出预测 6、评价预测结果 7、撰写预测报告,