走向未来，更决定未来走向,基本法的经营,历经几度风雨，我跻身营销主管的行列，那份晋升的喜悦和荣耀至今偶尔想起，还回味无穷。 在这个广阔舞台上，我学会了经营团队，提升了管理能力，也得到了丰厚的报酬 为了这一切富有和快乐，我愿意继续付出努力！,主管感悟,职场一瞥,2009年分区以上收入排行榜,1、385842（营销总监） 2、385485（高级分区） 3、346479（高级总监） 4、280879（高级分区） 5、276092（分区经理）,6、260313（分区经理） 7、221746（分区经理） 8、212450（高级总监） 9、211537（高级分区） 10、204171（分区经理）,?,问题在哪里？,方向,系统,人才,要什么？,如何做？,谁来做？,团队发展的三大要素,基本法多数人知道，少数人了解,基本法学得好团队未必一定好，但团队发展得好一定是对基本法很了解。 当走进生命新版基本法时，那一刻您会了解，在寿险营销的世界基本法就是方向。,目录,生命基本法介绍 典型团队案例演示 基本法经营与规划,一、生命基本法介绍,我们奖励什么 （结果、行为、 过程）,我们不能做希望得到“A”却奖励“B”的蠢事,我们衡量什么 （结果、行为、 过程）,我们说什么有 “价值”（价值 观、战略、远 景、目标、 使命）？,不同的组织架构和薪酬体系，所侧重激励点是不同。薪酬体系的设立，人们选择的发展方向也是不同的，公司所设立的目标也是不一致的。,高级营销顾问 营销顾问,高级营销经理 营销经理,高级分区经理 分区经理,高级营销总监 营销总监,高级业务主任 业务主任,业务层,营销经理层,分区经理层,营销总监层,专业层,营销人员分为2个体系、5个层级、10个职级。,业务体系,管理体系,（一）生命基本法组织架构,一、生命基本法介绍,（一）生命基本法组织架构,问题： 请问什么是辖下？ 什么是直辖组？ 什么是直辖分区？,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,问题： 请问分区经理层有 几项工作职责？ 几项待遇收入？,一、生命基本法介绍,责任制造结果,1.拜访客户； 2.送达保单售后服务； 3.参加早夕会各项活动； 4.拟定计划填写工作日志； 5.积极主动增员 ； 6.遵守公司各项规章制度；,7.分区日常管理,协助解决各种纠纷； 8.管理、辅导及监督，规划各项辅导训练； 9.推动经营绩效与任务目标 ； 10. 对各项经营成本、费用进行管控； 11.业务拓展、组织发展，育成新的营业单位； 12.参与各项业务、会报活动；,工作职责,收入待遇,12项工作职责,首佣FYC 续佣RYC 续保奖金 月度展业津贴 个人年终奖 推荐奖金 伯乐奖金,主管责任底薪 分区职务津贴 直辖组辅导津贴 分区管理津贴 营销管理奖金 营销发展奖金 管理育成奖金 直辖组年终奖 分区年终奖,分区经理层,16项收入来源,7项福利保障,1个利益保护计划,（二）生命基本法薪酬体系,一、生命基本法介绍,我是一名营销主管， 组织发展是我的第一要务。 我要增员，基本法 给我什么样的支持？,（二）生命基本法薪酬体系,一、生命基本法介绍,高额新人津贴,（二）生命基本法薪酬体系,一、生命基本法介绍,3个月之后还有英才计划在等待；吸引中高级业务人员，推动全面增员。,您有没有遇到过这样的问题： 1、新人来的时候想找个朋友结伴而来，问你可不可以推荐新人。 2、团队中新人多，增员只能靠自己，想让人帮忙而找不到。 3、,新人增员 帮我扩大增员主体！ 帮我提前引导新人！,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,特许新人招募,不仅有推荐奖金，还有伯乐奖金， 真是太好了 ！,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,增员育才有奖,推荐奖： 新人在入司12个月内，增员人可享受每月FYC10的推荐 奖金至入司第12个月止。,伯乐奖： 增员人在新人入司6个月内可享受两次伯乐奖金。,增员育才利益测算,以上示例未包括分区的管理津贴、年终奖金、育成奖金及以后的长远利益！,新人的成长离不开师傅的提携，辅导新人 是我们的责任和 义务。,增员1个钻星 3万保费,我是一名营销主管， 展业做标杆是我的职责。 我要开单、合格、冲钻,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,做主管就是不一样 自己提取自己的成果 能够获得更多的报酬,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,个人月度有津贴,做合格主管的前提： 自己是标准营销员 个人佣金二次奖励,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,个人年终有分红,续保奖=当月领取的 第二年度续期佣金 继续率系数,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,优质服务续保奖,基本养老补贴： 对符合条件的主管及个人每月提供社会基本养老补贴,由个人负责 向有关机构交纳社会基本养老费用，根据职级和标准执行。,每月发放180元！,合格就发养老金,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,主管展业利益测算,以上示例未包括管理奖金、主管责任底薪、分区的管理津贴、 组年终奖金、育成奖金及以后的续期利益！,大家注意了：仅是1倍的业绩差，但收入却相差2倍！,注意,我的管理待遇怎么样？,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,2009版基本法使命 提升主管含金量！,（注：个人FYC须300元）,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,是主管就有底薪,分区还有职务津贴,（注：个人FYC须300元）,营销经理层一项底薪 分区经理层两项兼得 营销总监层三项全有,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,高绩效、高回报！您团队的荣誉，看您拿了多少职务津贴！,我的收入目标： 立争 拿最高 起码 拿中档 不能 拿不到,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,我可以很自豪的说 这是生命所独有的！,直辖利益多重计提,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,第一重：营销管理奖金（点） 直接增员，天然一代，一代三成,第二重：直辖组辅导津贴（面） 做大直辖，晋升职级，享受更高,第三重：直辖组年终奖金（面） 做大做强，年终有奖,第四重：分区管理津贴（面） 做大分区，津贴更高,第五重：直辖分区年终奖金（面） 做大做强，年终有奖,第六重：总监管理津贴（面）,对于直辖利益,其实还有,推荐奖金：被推荐人FYC的10% 营销管理奖金：30% 直辖组辅导津贴：12% 主管责任底薪：10% 直辖组年终奖:1.5% 直辖分区管理津贴:4.5% 分区职务津贴:2% 直辖分区年终奖:1.5% 总监管理津贴:1.5%,73%,推荐奖金：被推荐人FYC的10% 营销管理奖金：30% 直辖组辅导津贴：14.4% 主管责任底薪：10% 直辖组年终奖:1.8% 直辖分区管理津贴:5.4% 分区职务津贴:2% 直辖分区年终奖:1.8% 总监管理津贴:1.8%,77.2%,如果我的团队继续率优良呢?,注：该比例为相应待遇提取的最高比例,营销主管三部曲: 增员做合格主管 标准组做强主管 直接育成做大主管,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,我的育成利益怎么样？,第一重：五代育成利益,第二重：管理育成奖金,管理育成奖金=考核期限内晋升人员营销团队总业绩发放标准继续率系数。,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,双重育成利益,2、生命的管理育成奖金提取的是被育成人的营销团队； 例：A（高级营销总监）育成了B（高级营销经理），在提取管理育成 奖金时，不仅提取B的直辖组，还要提取B的育成C、D的直辖组。,1、生命的管理育成奖金是每育成1次（1级）享受1年； 例：A（高级营销总监）育成了B（营销经理），随着B的不断晋升，艾生命最多可享受72个月的管理育成奖金。,告诉你几个育成奖金的秘密,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店 每个分店每天有一小时的利润是属于总店的 一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时 复制了时间，复制了成功,麦当劳的奇迹,生命给您 更多关怀 后顾无忧,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,我有哪些福利保障？,增加各层级人员归属感； 提高各层级人员福利水平。,团体保障,养老公积金,持证且职级高级营销顾问： A=个人每月第二年续期佣金5%+公司补贴数；B=个人每月营销管理奖金 (1代)5%+公司补贴数 业务人员养老公积金总额A；业务主管养老公积金总额=A+B,长期服务奖： 满足相关条件的高级营销顾问及以上职级人员； 工作5年以上； 个人当月FYC标准：FYC600元 长期服务奖发放标准：个人第二年度续期保费1%,基本养老补贴： 满足相关条件的高级营销顾问及以上职级人员； 高级营销顾问及专业层考核季度内个人累计FYC9000元；营销经理以上主管考核季度内个人累计FYC1800元 则下季度内发放的基本养老补贴标准为180元/人/月。,长期服务奖励,基本养老补贴,公司在新基本法方面的投入,行业领先,目录,生命基本法介绍 典型团队案例演示 基本法经营与规划,让我们看看身边的例子吧!,2009年10月经营情况如下：,我们试算一下收入,首期佣金FYC 5588 月度展业津贴25% 1397 个人年终奖 主管责任底薪10% 2301.2 直辖组辅导津贴12% 2761.4 分区职务津贴 600 分区管理津贴 3% 1031.1 营销管理奖金(1代) 2608 营销发展奖金(25代） 2244.7 管理育成奖金 2508.7 推荐奖金 454 续期佣金 203 续保奖金 20.3,合计: 21717元,2009年10月经营情况如下：,我们试算一下收入,首期佣金FYC 1819 月度展业津贴15% 273 个人年终奖 主管责任底薪 600 直辖组辅导津贴6% 497.8 分区职务津贴 1200 分区管理津贴 3.5% 2472.9 营销管理奖金(1代)8761.8 营销发展奖金(25代） 2490 管理育成奖金 3131.1 推荐奖金 485.3 养老补贴 180 钻星奖励及其他 800,合计: 22711元,目录,生命基本法介绍 典型团队案例演示 基本法经营与规划,如何利用基本法进行经营与规划？,计算未来，设计成功,首期佣金30% 续保佣金15% 续期奖金20% 月度展业津贴15% 个人年终奖8%,项目,月均收入,主管责任底薪 分区职务津贴 营销管理奖金 直辖组辅导津贴6% 分区管理津贴2.5% 直辖组年终奖1.2% 分区年终奖励1.1%,销售 收入 3294,管理 收入 4527,组织 及其它 收入 3437,营销发展奖金 管理育成奖金 养老补贴 钻星奖励,600 600 1815 360 750 72 330,1204 1920 180 133,11258元/月,29%,40%,31%,分区经理,标准分区,直辖组6000C/月,4个有效 其中个人1800C,3万FYC /31个有效,营销经理1,高营,营销经理2,营销经理3,营销经理5,3000C/月 3人,6000C/月 4人,6000C/月 4人,3000C/月 3人,3000C/月 3人,1800 900 180 270 144,营销经理4,3000C/月 3人,个人 900C,个人 1800C,个人 1800C,个人 900C,个人 900C,分区经理,绩优分区,直辖组12000C/月 11人 其中个人1800C,6万FYC/59个有效,高营2,高营1,高营3,营销经