资源预览内容
第1页 / 共22页
第2页 / 共22页
第3页 / 共22页
第4页 / 共22页
第5页 / 共22页
第6页 / 共22页
第7页 / 共22页
第8页 / 共22页
第9页 / 共22页
第10页 / 共22页
亲,该文档总共22页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述
量化管理与日常管理课前分享一段话正文第一页PPT可以共学 未可与适道可与适道 未可与立可与立 未可与权不管有没有听过,我们先回忆一下。什么叫可与共学,大家都在一个屋檐下做什么?我们在共同学习,这是必备学习力的第一个层次。也就是说,你肯坐在这里学习,很多高层还不愿意来学。但是在一起学习的这多人,是不是都能找到可以成功,可以胜利的方法与路径?不一定。这就叫未可与适道,也就是说你是不是找到合适的,正确的你未来可以成功的方法与路径,如果说这第二个层次你也达到了,也就是找到了通向成功的方法与路径,就叫做可与适道。但是可与适道了,你为可与立。也就是说你今天在这里学到的东西,走出培训教室后,回到区域,回到门店,能不能把学到的方法和路径在你的工作中、职业生涯里、生活中立起来,不见得,这叫未可与立,也叫知易行难。那么可与立,第三个层次又达到了,回到区域,立起来,执行了,做到了,但是还有一个就是未可与权,这个权,大家可能会想到权力,实际上不是,它是指权宜,什么意思呢?大家都知道成吉思汗的故事,统一中原,那么统一中原来源于一个过程,征战,在征战过程中,有很多人帮助他,他自己也做了很多的权宜计谋,叫上策下策。但是在我们行业里,正确的方法和路径是什么,是变通,什么意思。我给大家讲一个非常简单的例子,500强企业的人事部主管要招聘一名员工,通过层层筛选,选出3个人,一个是高学历,知名学校毕业;第二个社会经验丰富,知识面比第一个低,;第三个人是介乎于两个人之间。人事部主管就设立了一个场景,人事部主管面对一片空地做着,叫助理把应聘者请进来,助理奇怪地问开始了吗?主管说开始了。然后第一个人进来了,站在人事部主管面前,人事部主管说请坐,这个人瞬间就变得很尴尬,没地方可以坐,然后这个人很客气地说了一句不用了,就站着吧。然后人事部主管又说了请坐,这个人说我没地方坐。人事部主管笑了笑,然后问了一些其他问题就让他回去了。第二个人进来后,人事部主管就说请坐,这个人就极其献媚地说不用坐了,我从来不喜欢坐着,我喜欢站着,人事部主管再次说请坐,这个人说我真的不用坐,贵公司是我梦寐以求的然后人事部主管聊了两句让他走了。第三个人进来了,同样人事部主管说,请坐。然后他看了一下四周,然后说如果你同意的话,我可不可以去外边搬把椅子进来坐,人事部主管说当然可以。结果大家肯定知道了,留得第三个人。为什么?学历高的人,没有社会经验,太直了,他不会变通,无法在企业里生存,无法维护人际关系;第二个有社会经验,但是他受到自身社会经验的制约,他认为社会经验足了就是溜须谄媚,真正的企业不需要这样的人。而第三个人,虽然低于前两个人,但是他懂得变通,也就是他可与权。所以说,我们的工作,我们销售行业,可与权是很重要的。因此从学开始,如果连学都学不了,更谈不上权了。人外有人,天外有天,学无止境,学了还要行,这叫融会贯通,起而行之,才能达成学以致用,学以致用是什么,就是要用你所学到的渊博知识要为你所立的环境和家庭做点什么,这是你承诺的责任,每个人生下来都要承诺责任。有人说我不要,你已经是社会一份子,不可能不要,出去你就知道把车停在正确的位置,出去就知道买东西要付钱,出去知道穿着衣服出去,这就是你承诺的责任,这是你推卸不了的。但是你到一个企业里,尤其是到中宇慧通,你要承诺的责任是什么,如果你想过了我要为中宇做点什么,我想你在中宇已经有了一席之地,如果不知道要做什么,那么这一席之地也是摇摇欲坠的。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。第二页PPT每个人都具备一定的能力,只有把能力释放出来,才有机会得以施展。我们的量化管理与日常管理是很难讲的课,它没有更高的层次和标准,讲课过程中有问题大家可以共同探讨。聞創沟燴鐺險爱氇谴净。量化三要素我们所有东西都是有理论的,实践上升到理论,你才有机会起而行之,就说理论是基础。人会先上学后上班,然后再去上学,为什么,因为他会来实际工作中发现不足,去补充,才有机会能者上。所以量化理论的三要素,量、数量、质量。为什么很多人都说执行力不好,执行力不好来源于你的量化没做好,没发出正确的指令,所以我来告诉你什么是正确的量化指令。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。时量完成工作的时间量,并不是数量,5点到10点这叫时间量;数量完成工作的数量,5点到10点我们要完成100条,这100条叫数量,质量完成工作的标准,也就说5点到10点完成100条的目标和结果是什么,是为了打出10个业主来。那么正确量化指令就是:在12点前(量)打50个业主资料(数量),只要能核出卖的业主信息(质量)就不用打了。酽锕极額閉镇桧猪訣锥。我们可以回味一下,很少有人能发出这样的指令。为什么,因为很多人都不懂量化是有三要素的,为什么经理懂得做量化之后也不如会做量化的经理呢,就是因为你懂得说数量而不懂得说量和质量,缺2个要素,所以说一定不会成功的。因此量化三要素是必须要具备的,也就是有时间,有数字,还要有为什么,所有人都要知道为什么才会做事。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。执行不到位均因缺量我们说了量化三要素不具备时,执行就不会到位,因为不确定的量化指标,就不会给正确的量化结果,经理说每天打50个业主资料,这条指令把时间量太笼统的说了,缺数字,所以说时间量也是有数字要求的,只要是量就有三要素,因此这个指令缺时量和质量。每天打50个业主资料,经纪人很可能用几分钟就完成这件事,你说打50个业主资料,经纪人告诉你我打了,没客户,所以执行不到位。那么重复这种执行不到位就是失败,也就是一辆马车我们告诉他向东,但是我们没有看见马头是朝西的,你不懂得调整马头的位置,那么这辆马车肯定会朝西,只会离你的要求越来越远。謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。所以说量化一定是有3要素的,这3个要素就是方向。想办法执行到位就是三要素必须具备。第三页PPT量变到质变大家都懂这句话,但是知道为什么?为什么我们要大量的去做量化,然后达到质变,这是方向,量化到质变是指令和目标,为什么要这么做。(PPT内容)我们的量化是什么,录入房源量,录入客源量,维护,开发等。从来不做量化统计,比如写总结,没有一个人告诉量有哪些,张三带看多少,有多少客户,得到什么结果,为什么,因为你就根本不会这个东西,结果说话,你也没有业绩,因为你不知道管什么。厦礴恳蹒骈時盡继價骚。为什么做量化,就是要达到量变到质变的作用。每一次量化都让他有个新的认知,这叫新事物,这个新事物一定和他之前看到和听到的东西相违背的,为什么呢?我们想想,在某个高度,可以共学,等可以适道的时候我们就上了第二个台阶,你在第二个台阶看到的是无数个第一个台阶,什么意思?只有站得高,看得远,你看到的问题才会多,当你看到的问题多,你面前的旧事物就多,当新事物与旧事物碰撞时,就出现淘汰,所以两边一定会达到质变,也就是认知的高度不一样了,因此要想锻炼人,一定要从量上锻炼他。茕桢广鳓鯡选块网羈泪。我刚才说的量跟你们说的量可是两个概念啊,你们之前只说了数量,是不说时量和质量的,量化三要素正常情况下,一定实现量变到质变的,所以说随着量数的增减,事物的本身就发生了变化,叫什么,叫熟能生巧。由于给了错误的指令,导致业务员没有结果,认为行业不挣钱,实际上不会做管理的人就是草芥人命。人进入到团队,作为管理者是有责任和义务的,但是如果没起到这个作用,就是在草芥人命。就像我们的培训,都是大量的,没有大量的,怎么会有学习氛围和学习的心呢。连共学都达不到,如何适道呢?鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。第四页PPT为什么反感量化新事物的发展总要经历一个由小到大的过程,有不完善到比较完善的过程,什么意思呢,新人刚进来,就让他打100条跟进,然后还缺时间,缺质量,他就会很难受,反感。为什么,我不会啊,我怎么打呢?他只注重这100条,第二个是他不会,所以就是难,所以咱们得先培训,告诉他该怎么做,比如作为一个经纪人必须具备勤奋努力,怎么勤奋努力啊,要做开发客户维护业主的工作,而且呢,你还得学习,学什么?我们资源需要做到人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我专,这是我们的四个概念,要达成这个,告诉业务员你去找一套别人家没有的房,而且达到所有别人没有的条件,然后三天给卖了;业务员会很难完成,这就是经理不会,所以不会就得学,但是不会还不学,这就是自相矛盾;还有就是别人不会,你不交,这也是自相矛盾。所以第一步是把不熟练拿掉,由小到大,我们的量化不让人反感,应该是从正确的第一条开始,就说一天能正确地完成一条量化,就叫成功,量化一定是给予适合的人,也就是说一个新人进来,完成几条量化不重要,重要的是能不能做到位,然后去复制;老人呢,不愿意做量化,资深、高级等不愿意做量化,然后经理发现了量化太重要了,没有这个量化根本就做不成事,什么意思呢,我们的量化是在不断地开发与挖掘,还有就是维护。一个能解决问题的人,沟通能力是比较好的,他的做单经验也是具备的,再加上行业经验比较多,但是就是这样的人不去做开发维护的工作,那么这些人是做不了事的,一定不会开单的,因为他反感量化,为什么?籟丛妈羥为贍偾蛏练淨。新事物本身不可避免地存在弱点和不完善的地方(遇到新问题),因为他适用于原来的企业,适用于原来的商圈,都已经成为了本身熟练的东西,他的业绩是自然,不做开发不做维护,也会有客户。但是我们把看似可以的人请回到我们公司,就不可以了,为什么?因为环境变了,气场变了,氛围变了,条件变了,所有的都变了,他本身的优势不体现了,也就是他遇到了新问题。就像房友,我们中宇的房友全是废的,没有房子,就是没有人有我优,然后你让那些很优秀的人在垃圾堆里捡垃圾,你说他会愿意吗?一定不会愿意,所以反感。反感什么,就是反感捡垃圾的这个工作,但大家都误以为他反感量化,这就是误区。实际上他不是反感量化,反感的是本身这件事,比如他说我以前在其他公司,人家房子都是有效的,就不用做,为什么,因为人人都维护里面都非常成熟了,他这么说的意思就是不想在垃圾站里捡垃圾,所以造成老人不愿意做量化。可以老人不做量化比新人不做量化还可怕,因为他打10个电话,可能就会打出2个客户,可是新人打100个打不出一个客户,为什么,不成熟不会,他打电话,知道业主是干啥的,能读懂客户。所以要告诉资深,高级,你是因为有经验和能力来做开发和维护的工作,所以正常的量化还是需要的,所以要在开发维护的过程产生新客户,达成新机会产生,所以讲通之后,自然就会去做,然后让老人多做有效的房源跟进,让新人从无效房源中去多做开发,为什么,让新人联系筛选,我们是通过量化让他学会如何正确录入房源,如何正确录入客源,如何正确开发房源,如而后正确开发客源,如何正确维护房源,如何正确维护客户,如何正确带看,什么叫带看前准备,带看中斡旋,带看后促单,这些都是需要从量化分解里学会的,如果不去学的话,永远达不成老经纪人的机会。你看运动员姚明,火箭无姚,也可以成功。为什么,因为教练把没有姚明的团队也打造成了可以成功的团队,我们大家都是教练啊,你手里有张三,他可以给你出业绩,他要是病了怎么办,被人挖走了,突然家里有事了呢?想过这个问题了吗,你相当于是把鸡蛋放在一个篮子里,所以要建造一个团队,打造一个会量化的团队,会做量变到质变的团队。所以做量化就是一个步骤,新的问题产生以后,根本就解决不了,弱点,不完善的怎么办呢。怎么把弱点搞成不弱呢,怎么把不完善搞成完善呢。預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴。旧事物在开始时往往比较强大,因而总是顽强抵抗和极力扼杀新事物(习惯),什么意识?我们提量化大家都反感,你们发现没?做过三年的有没有,超过五年的?做过3年的我问你一个问题,业主在3年前和现在哪一个时间更成熟,现在吧,我还可以告诉你,未来会更横,今天新闻说了,2010年的房价以年底涨价收官。房价还在涨,这就是旧事物,2011年就是新事物。为什么说这个,我们反感量化,就是我们面对了太多的作为旧事物的业主,他被中介教得越来越精,他对市场竞争越来越强悍,所以我们每一次面对他都是新事物对旧事物,就是改造的过程,所以我们永远是以新的去面对他的旧,也就是每一次打电
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号