. . . 大学生毕业论文（设计）某购物中心超市广告策划姓 名：果学号：5所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销指导教师：石柳二一二年十一月. . . . 前言某购物中心是由市省政府重点打造，高收入人群聚集的第一经济区 第一新居住区大河西先导区金星路与雷锋路交汇处。全面管理的大型现代化购物中心，项目占地500亩，建筑面积17万平方米，总投资15亿元，主营国际名品和国市场成熟品牌，店铺规划约500家。其中超过50%的阔景绿化精致园林与马桥河15万平方米自然风光相结合，7条纯欧式风景街 11个风格鲜明的文化广场 30家时尚餐饮美食 150米异域酒吧长廊 1200平米亲子互动游乐空间 5000平米超大I-MAX试听影院 2万平米露天烧烤 赛马 高尔夫 会员私享高级会所等休闲游乐项目，提供3000个宽敞停车位 10台豪华大巴免费接送，同时拥有全角度监控系统保障 恒温中央空调等全方位的配条服务功能。目 录一、 市场分析.2（1） 产品情况分析.2（二）竞争市场分析 .2（三）消费市场分析 .2二、 公共关系战略 .2（一）公关目的 .2（二）公关活动战略.3三、 广告策略 .4（一）广告目标 . 4（二）广告对象 .4（三）广告传播区域 .5（四）广告创意 . 5四、 广告计划 .6（一）广告目标 .6（二）广告时间 .6（三）广告目标市场 . 6（四）广告规格 .6五、 广告媒介策略 . 6（一）广告媒介的选择.6（二）媒介的组合 .6（三）媒介的版面 .7（四）发布频率 .7（五）费用预算 .7一 市场分析（一）产品情况购物中心主营国际知名品牌和国市场成熟品牌；中心分为餐饮和酒吧、烧烤赛马、高尔夫、会员私享高级会所性。（二）竞争情况目前，河西区有步步高、新一佳，以及另外还零零散散的分布着一些较小的超市、休闲会所，瓜分这店这块大蛋糕。竞争对手广告分析：步步高、新一佳、并没有在报纸、电视、广播等媒体上打广告，只有在节假日时，印有一些食品价格等的宣传单，这对于购物中心正好是一个绝好的机会，可以利用这一有利时机，实行强有力的广告轰炸，以提高市场份额。（三）消费者市场分析目前，拥有多家大型购物中心：步步高、新一佳等等，在市场竞争中占有优势，拥有众多的消费者，消费者更多光顾的是这些具有浓郁现代气息的大型超市。 随着的经济发展，居民的收入显著提高，消费水平越来越高，其中以中高阶级为主，因为他们具有很强的购买能力。 低阶层：注重价格、质量 中阶层：比较注重质量追求时尚，注重休闲 高青年：注重的是感觉、个性 高品质与众不同。 在产品质量高度同质化的今天，消费者消费时更多考虑的是健康，XX购物中心在其他方面不占优势的情况下，侧重宣传健康 ，会吸引众多的潜在消费者。 消费者多集中在周末或节假日进行大规模的购买。 消费者注重员工的服务质量，有良好服务态度的上家往往会赢得更多的消费者。 消费者对商家的了解，主要是通过广告宣传和朋友的介绍，除此以外，还有商品的展示情况，以及商家的知名度和美誉度等。 二、 公共关系战略（一）公关目的 1、争取获得媒介支持。2、协调企业与配销渠道的关系，促进产品销售与推广。3、建立良好的企业形象，使消费者由认知转向好感 。（二）公共关系战略1、对外公共关系战略（1）与受众关系如果顾客对购买的使用商品不满意，在三个月可实行退货，换货。（短期消费品如即食食品马上退换并道歉赔偿）对一些居民区或目标群比较集中的地区增设班车，方便购买。建立免费儿童娱乐场所，解决父母购物时的后顾之忧，减轻购买负担，还可增加购买。实行会员制度，售会员卡可享受九折优惠，或实行积分制度，购物每超过500元便送购物卡一，多买多送，集满十购物卡便可得到价值100元的购物券一，购买超市任意货品，实行多不退少补的政策。节假日或周年庆典时，实行部分商品特价销售，并配以抽奖活动，同时加大宣传力度，优惠传单在现场、街头、社区发授。对某一特定年龄的人群实行优惠，如给百岁老人过寿等。制定顾客满意度调查表，进行市场调查，开设、网络服务，可对员工进行投诉、检举或表扬。（2）与媒介、政府机构及其他类型超市的关系与二楼的书市联合，定期推出套餐，买书附赠小商品，达到双赢的结果。与政府机构搞好关系，为购物中心发展开绿灯。与媒介搞好关系，以便利用媒介扩大对自己的宣传，适时地召开一些记者招待会，新闻发布会等。2、公共关系战略（1）管理制度的规与完善提高管理人员的素质和管理水平，知认善用，任人唯贤。完善管理制度，建立营销、财务及人事管理一整套电脑化作业，在高效率中全力提升公司管理的组织结构和各项规章制度。严格公司纪律，制定理论化、系统化的管理手册。 （2）对员工的公关活动（包括管理者和普通员工） 加强员工的部团结，积极开展各项集体活动，增强部凝聚力，形成团结奋进的精神，如召开职工运动会等。 加强上下级之间的交流与沟通，上级要关心下级，经常走访员工家属，对员工家属慰问，帮助员工解决困难，做到平易近人，不摆领导架子。加强对员工的培训，使员工了解并熟悉公司的经营理念、价值观、企业精神等，加强员工的主人公意识，印发企业手册，做到人手一册。提高员工素质，实行竞争上岗，微笑服务，争取顾客最大的满意，定期对员工进行考查。做好员工的福利工作。严把商品质量关，组成商品质量检查组。三、广告策略（一） 广告目标1 、长期目标：通过广告宣传，在一年或更短的时间，扩大在的影响，引导消费者消费时尚，确立爱客家在地区经济发展中举足轻重的地位，完善成为在具有较高知名度、美誉度、管理规化的大型超市，争创地区的一流企业。2 、中长期目标：通过广告宣传活动，重塑购物广场在的良好企业形象，进一步提高它的知名度和美誉度，实现销售率的稳定增长，并保持良好的市场占有率，扩大市场。提搞地区同其他购物中心的竞争能力，能在激烈的市场竞争中占有一席之地。3 、近期目标：（1） 抓住即将来临的春节这一良好市场机遇，通过 广告宣传，使店地区广告消费者尽快获知爱客家超市将有新的举措。（2） 在近期抓住机遇增加销售量，使销售率增长68%。（二）广告对象首先广告诉求的对象是的消费者，在此基础上可向邻近地区的消费者辐射，扩大广告诉求对象的围，最后 尽可能的包括所有的消费者，可以分不同的阶段确定不同的广告对象 （1）在刚刚进行广告宣传时，主要的诉求对象就是地区的消费者。 （2）当在地区已经有了一定的消费群体基础，有了一个比较稳固的经济地位与竞争实力时开始扩大为它周围地区的消费者，最终慢慢的逐步囊括地区的所有消费者。（三）广告传播区域它与广告诉求对象是同步的，最主要的地区还是在，然后在此基础上向周围地区辐射，最终覆盖地区，它与广告诉求对象一样，也是分在不同阶段不同时期逐步扩大它的传播围。 （1）首先的选择地区是，进行较多的频繁的不同样式和类别的广告宣传。（2）配合诉求对象的传播，以及当它在有了一定的竞争实力和一部分消费者时，在地区的广告可以适时的，有选择的减少，这样就可以增加在周围地区或更大围地区的广告传播。（四）广告创意1、广告形式视画面现实的是爱客家拥挤的购物人群的场景，在各层超市：副食品层、休闲层消费者多而不乱，环境优雅，微笑服务。同时，有广告人员画外音：“在春节来临之际，爱客家将连续推出一系列优惠活动，丰富大家的新春佳节，爱客家总是在您最需要的时候给您最意外的惊喜。” 同时还可连续推出一系列公益广告，例如“爱客家全体员工，祝人民春节愉快！”用显眼的字幕打，同时配上爱客家超市的全景为背景画面。2、杂志广告 杂志是一种定期的刊物,在杂志关高尚要多用理性诉求来介绍爱客家以及在今后爱客家将有的一系列新举措与优惠活动.杂志广告可有一定的广告画面,可把爱客家的消费者最有吸引力与诱惑力,能国际大的激发并促成消费者的购买行为,有代表性的商品集中摆放在上面以增强广告的说服力 。3、网络广告 网络广告最重要的形势是以小的活动图片的形式来吸引受众,让他们得到关于这一企业的王占的相关信息,网络广告学要制作有明显的吸引消费者的眼球,引起消费者的好奇心的广告图画与语言形式。4、传单广告 传单广告应配合公关与营销活动的开展而配合之相关的容选择实施的时机进行发放。5、霓虹灯广告某一商品或部分商品为背景制成霓虹灯广告同时写上“提醒您,注意安全”总结:此广告形式是今期采用的形