. . . 恒妍面膜广告宣传策划方案目录第一部分、市场调查一、 市场容量2二、 竞争分析2三、 消费者购买行为分析4第二部分、品牌推广&营销策略一、 确定目标市场5 二、 营销目标 5三、 定位分析5 四、 企业形象识别6五、 品牌推广、广告宣传7六、 营销渠道7七、 配套营销策略8八、 广告预算9第一部分 市场调查一、市场容量 美容面膜（市区）：市区人口约45万，粗略计算，按4人一户，居民共11万户，消费市场3万人，其中党政机关、学校、企事业单位白领，蓝领女性消费群体占市场的38%，市场空间很大。二、竞争分析品牌知名度 近年来，面膜在化妆品市场地位日益扬增长，这是一个新兴的成长市场。在美白、补水、保湿、控油、祛痘、舒缓、紧致、塑脸、排浊九大功效面膜中，消费者的观念也在发生着变化，面膜迎来了“美容快消费品时代”。2-3天使用一次面膜的消费者占45%，面膜已成当今”日常护肤必备”快消化，大众化，中低价片装面膜市场增长迅速。消费人群不断年轻化，2135岁成为主要的购买群体，补水保湿，美白，紧致是年轻群体的首选类型。主诉求为安全的品牌少，品牌不清晰，中低端品牌较多，中高端品牌较少。我们应把握住强势中带来的危机，弱势之中的机会，培育恒妍面膜的市场，打造品牌形象。广告知名度广告知名度与品牌知名度基本一致，充分体现了广告的作用。专属面膜品牌美即、可采、可贝尔、红花、我的心机、草舍名院，天使爱美丽等，非专属面膜品牌欧莱雅、玉兰油，雅诗兰黛，相宜本草，卡尼尔，兰蔻，资生堂，植美村，医生等广告知名度都很高。广告知名度比品牌知名度比值有所降低，说明各个品牌的广告宣传力度与强度出现问题。竞争品牌推广策略竞争品牌的营销策略营销方式容评价活动促销对消费者进行活动营销，方便消费者，市场大，但加大了企业成本。团购主要是针对机关企事业单位等群体购买行为呈集中状，固定区域性强，稳定性高，单元成本低，利润高，关键是进入此消费群体。品牌店散购主要是针对个体用户， 分布网点广泛。呈散射状，流动性强，单元成本高。用户多为个人购买行为，购买行为分布散乱，市场掌控复杂。竞争品牌的传播战略项目容 评价网络媒介利用网络媒体宣传品牌产品、促销活动不是三四线城市选择的重点，对手宣传的重要环节销售、服务店现场展示POP、现场布置等发展成熟，宣传密集度高活动推广活动赞助、现场展销、促销等效果一般，但有利于提高知晓度三、消费者购买行为分析消费者购买比重消费者购买膏乳液的护肤品41%，洁面乳占18%，面膜占12%。消费者关注度评价产品功效仍然是关注的第一位，约有95.5面膜的成分是消费者关注的第二位65.8%品牌知名度是消费者考虑的第三位48%价格是消费者考虑的第四位45%消费者信息来源广告的作用不可忽视，占到48.5，而口碑介绍、宣传单分别也有40、33.5，销售网点展示占20.4收入（单位：人民币 元）收入情况基本在1800元到4500元之间，有消费桶装饮用水的能力。教育程度被调查者普遍在高中以上，文化程度普遍较高。对影响购买恒妍面膜品牌的影响程度分析保湿美白功效是消费者首要考虑的，面膜成分、使用的方便性、品牌都是考虑的重要因素，应注重这些环节。第二部分、品牌推广&营销策略一、确定目标市场家庭主要推广市场。大举进攻！品牌专柜稳固阵地，循序渐进！美容馆不容忽视的市场，细心开发！二、营销目标品牌形象的打造力度低于其它竞争对手，急需品牌知名度提升。消费者对面膜的功效质量、品牌的关心，有利于发挥我们产品的品牌定位及质量优势。尤其是在家庭、办公职场这两大市场。市场占有率相对低，迅速提升市场占有率建立科学、有效的品牌推广、营销策略。三、定位分析从以下三个方面考虑定位：一是恒妍面膜的品牌形象定位。二是恒妍面膜的产品功能定位。三是恒妍面膜的消费人群定位。品牌形象定位美白健康，清新润泽！养生美白美容是消费者最关注的问题之一，我们可以把美白养生作为我们产品的主要卖点，上升到产品概念的地步。只有这样才是有着高尚品味的生活。如此，消费者才会乐于接受，即使价格稍高也没有什么障碍。产品功能定位修复日常肌肤损伤，改善肌肤组织与色泽，保持肌肤美白亮泽；持续保湿滋润，令肌肤保持清新润泽，恢复肌肤健康光滑弹性。消费人群定位以家庭为主，以各机关企事业单位职场女性消费群体为突破口。这是护肤面膜消费的主流，市场容量大，而且具有市场主导作用。占领这部分市场才能树立强势品牌地位。这部分消费群体需求数量大，而且相对比较集中，适合各种促销活动的开展。四、企业形象识别标志（LOGO）一个品味很高的Logo，作为VI系统的核心，其它元素与之和谐搭配，彰显品牌。工作服导购人员统一着装，这是企业品牌文化的象征，也是服务的展示.品牌店（销售网点）展示既能创造和谐的体验工作环境，又能提升产品的品牌形象。五、品牌推广、广告宣传品牌形象推广加强品牌在消费者心中的形象，提升知名度、美誉度。产品推广 发布产品广告信息，提升产品知晓度，提高市场占有率。媒介宣传策略电视以宣传企业、品牌形象专题片为主。户外平面广告，宣传产品信息，促销活动信息。媒介选择策略电视 广播电视台以“传承文明、关注民生、与时俱进、与您同行，创新生活每一天”为宗旨，立足地方，多角度聚焦社会热点，零距离贴近百姓，精心打造本土化节目，以其覆盖面广、收视率高、到达率高、栏目专业化、节目精品化的绝对优势，成为地区的主流媒体。户外广告 大街广告机户外广告对地区和消费者的选择性强，使其印象强烈。户外广告可以较好引起较高的注意率，更易使其接受广告。 具有一定的强迫诉求性质，表现形式丰富多彩，能避免其他容及竞争广告的干扰。而且户外广告费用性价比高。六、营销渠道渠道规划：1、主推品牌专柜：在市区设立体验品牌店，代理直管，并可相互调货。2、开展微信、QQ群、论坛促销活动传播形成订购。渠道战术： *积分奖励合作美容院（馆）。为其确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。如货到付款者予一适当的优惠，加速资金周转。加强与代理商的联系与管理，维护品牌忠诚度，并从他们那里及时了解市场动态。 七、配套营销策略销售模式：采用自营为主，区域代理为辅。1. 针对散户销售：主要来源于4个方面A.业务员、B.集团员工、C.促销活动、D.品牌专柜根据消费心理：对于新开发的用户一次性购买面膜少，体验性的理性消费多，一次性多购，消费者不是容易接受，建立客户档案，及时收录客户反馈的消费信息，使之成为品牌的忠诚客户，使之口碑相传。二是担心商家的经营稳定性，为保证用户的持续稳定性，体验服务不容懈怠。2.针对团购用户：主要是企事业单位、学校、机关等女性消费群体；我们可以给派送体验政策，抢占市场先机；3. 深度挖掘，开发新销售网络：三级销售网络的建立：对于业绩好，掌握一定销售网络的销售人员可以让其代理销售区域市场，营销费用由销售方自负。八、广告预算15分钟电视专题片电视台时段位置单价发布期总价广播电视台19:30-20:00全年50万元广播电台全天（至少十段加节目）全年30万元日报、报纸4分之1 通栏每期8000元户外广告规格种类单价发布期总价换画灯箱主街全年10万8万车体流动全年5万3万灯杆主街年1800元/个广播电视台2014年7月28日. . . .