中介网站电子商务模式,章钰铃 赵梦姝 张改红 宋成伟 胡鑫,目录,中介网站电子商务模式,买方和卖方数量,增强服务的完备程度,电子邮件 比如IMAIL,购物代理 比如Jango,门户网站 比如雅虎,电子拍卖网站比如eBay,专业拍卖商 比如IMALL,电子交易市场比如IMALL,服务内容 搜索 技术说明 价格 销售 履行 监督 强制措施,中介网站成功因素,战略目标目标、网站定位、整体策略 赢利来源收费对象、收费服务、收入结构 关键成功因素客户、服务、环境 核心能力客户信息处理、服务的提供、信用体系,客户资产所有权结构,客户关系：良好的CRM使网站保持较高的用户粘度； 客户数据：提供更好的服务，构建合适的战略； 客户交易：中介网站上交易双方自由进行谈判，选择交易方式。,目录,eBay 简介,eBay 商业模式,战略意图,eBay成功因素,淘宝成长历程,诞生过程,突破增长,发展壮大,未来道路,淘宝网成立于2003 年5月10日 ，阿里巴巴投资1亿元人民币创立，并宣布对卖家和买家免费。,2004年阿里巴巴宣布追加投资3.5亿元人民币，网站人气以每月768%的速度增长。2005年超越ebay。,2007年成为亚洲最大的网络零售商圈。2010年交易额达4000亿人民币，注册用户达3.7亿，8亿多条产品讯息。,整合优势资源，创造全球首选网络零售商圈，打造全球最大电子商务生态体系。,淘宝商业模式,卖家,一淘网,淘宝网,淘宝商城,淘宝物流平台,Text,阿里妈妈,淘宝江湖、帮派,淘宝社区,阿里巴巴,支付宝,中国雅虎,阿里云计算,买家,淘宝商业模式,战略目标,核心能力,收入来源,“大淘宝”通过开放平台，发挥产业链协同效应，致力于电子商务基础服务的提供商,拥有客户关系及销售信息 完善的网络零售商圈 不断完善的电子商务产业链,广告收入 淘宝商城服务费 增值服务收入,基于价值链的价值增值分析,淘宝商业模式,新的市场机会,价 值,创 造,辅助增值活动,基本增值活动,淘宝关键成功因素,凭借免费迅速切入市场 建立B2C商城，完善商品品种 网络营销与传统营销相结合,淘宝促销活动 淘宝社区、江湖的建立 淘宝客使推广无处不在,推出支付宝，完善支付安全 推出阿里旺旺 发布淘宝商城 建立阿里云 建立淘宝物流体系,淘宝 vs eBay,Company Logo,全球电子商务生态体系,世界的网上购物市场,基于C2C电子市场 通过免费聚集人气 没有盈利能力,基于C2C在线拍卖 作为市场先入者聚集人气 从开始就是盈利的,创立初期,创立初期,发展策略,发展策略,致力于网络零售商圈的建立 根据环境变化迅速满足用户的需求 主要收入依靠广告和增值服务,致力于全球在线拍卖平台的建立 利用全球网络服务于个人、中小企业以及大企业 主要收入依靠广告和佣金的提取,商业模式转型,商业模型转型,成为电子商务基础服务提供商 为电子商务参与者提供水、电、煤等基础设施,打造全球购物平台，通过提高用户体验增加网站“粘度” 发展移动购物平台，实现线上线下购物平台的完美结合,淘宝 vs eBay,淘宝 “大淘宝”战略中涉及资源的整合。 打造全球网络零售商圈所面临的一些列问题。.,未来发展,eBay 如何发展“全球购物市场”的战略。 eBay通过在线外贸市场能否在中国东山再起。,目录,猪八戒威客网发展历程,猪八戒网注册威客数已突破500万 猪八戒网成为国内威客网中名副其实的领军者,2010年伊始，猪八戒网所占市场份额是80%,发布新鸥鹏集团 30万元任务，为中国威客第一单,重庆伊沃客 科技发展 有限公司成立,2005年底猪八戒网正式上线,2006年9月央视播报猪八戒威客模式,2006年底成功融资1000万元,2011年4月融资1000万美元,猪八戒威客网的今天！,现在每天的成交额都保持在200万左右 2011年10月，网站在线交易总额已暴增至6亿人民币,Company Logo,猪八戒威客网的机遇与挑战,猪八戒电子商务模式图,悬赏任务者,广告客户,招标企业,猪八戒,威客1,威客2,合作伙伴,0,i,0,i,0,i,相关公司,供应商,客户,结盟者,电子关系,主要关系,资金流,产品流,信息流,业务流程图悬赏、招标,悬赏,招标,延期 (一次),退款（99%）,悬赏、招标对比,成功因素分析,战略意图,战略意图,目标客户： 一技之长的人才和有需求的企业,战略目标： 零门槛+ 一技之长+知识管理 =有形价值（￥）,CSFS 关键成功因素,媒体宣传力度大，吸引企业投放广告，LOGO、多媒体动画,悬赏任务预付100%的赏金，完成后20%归网站，威客获得80%,赢利来源,悬赏收入,广告收入,增值服务,人才铺增强版收取每月会费，分等级20元/月，30元/月,核心能力,专门客服人员负责任务开始到结束整个过程的跟踪服务,招标任务中订单需要面对面谈判； 线下提供解决方案的悬赏任务；,专业网络技术公司支持； 诚付宝第三方支付； 用户自助系统；,猪八戒发展建议,目录,中介网站电子商务模式的特征,不直接参与交易 降低交易费用 形成市场,多样化 个性化 全面化,个性化 易于交易,信用评价体系 支付平台 线上和线下结合,行业 特征,产品 特征,顾客 需求,渠道 特征,Company Logo,中介网站电子商务模式总体分析,吸引更多客户 增加服务范围 获得最大价值,服务费（广告等） 增值费（对客户资料的使用）,搜集、综合和利用信息的能力 提供完备服务的能力 能够分析客户资料，确定客户群偏好及规模的变化,降低业务和基础设施的固定成本 网站自身的发展满足服务需求 拥有客户关系，并具有一定“粘度”,赢利来源,Company Logo,中介网站比其他电商模式具有的优势,Thank You !,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.8.1420.8.14Friday, August 14, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:54:4302:54:4302:548/14/2020 2:54:43 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.8.1402:54:4302:54Aug-2014-Aug-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:54:4302:54:4302:54Friday, August 14, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.8.1420.8.1402:54:4302:54:43August 14, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年8月14日星期五上午2时54分43秒02:54:4320.8.14 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年8月上午2时54分20.8.1402:54August 14, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年8月14日星期五2时54分43秒02:54:4314 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午2时54分43秒上午2时54分02:54:4320.8.14 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/14/2020 2:54:43 AM02:54:432020/8/14 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/14/2020 2:54 AM8/14/2020 2:54 AM20.8.1420.8.14 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Aug-2014 August 202020.8.14 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, August 14, 202014-Aug-2020.8.14 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.8.1402:54:4314 August 202002:54,谢谢大家,