,第一届珠海国际游艇展设备展览会,Page 2,第一届珠海国际游艇设备展览会,项目介绍 项目目标 项目背景 项目可行性宏观分析 项目微观设计与规划 项目结语,导论,在休闲之城珠海的美丽海面上出现纵多的游艇可能吗？ 在未来的某个阳光下午你悠闲的驾着游艇飘荡在清澈海面上可能吗？ 在珠海的展会历史上又多了-“珠海国际游艇设备展览会”这样的品牌展可能吗？ 答案是YES！,Page 4,项目介绍,项目名称：第一届珠海国际游艇设备展览会 展会类型：专业性船展 展会举办地点：中国珠海 国际航展中心 展会时间：2010年9月1日 -2010年9月3日 展会口号：“起航珠海，开创未来！” 展会内容：船艇及水上设施类，船艇制造及设备， 游艇码头装备与配套设 施等。,Page 5,项目目标,通过举办游艇设备展丰富珠海市的游艇经济的内容。,1,为展商拓展市场、商品交流、项目合作提供了良好的平台。,2,带动珠海市游艇产业及其相关产业的发展。,3,提升珠海休闲旅游的国际形象。,4,Page 6,项目背景,1、国际背景 2、国内背景 3、珠海背景,Page 7,游艇发源于17世纪英国贵族的游艇运动，游艇业在国外被称为“漂浮在黄金水道上的巨大商机”。,国际背景,Page 8,国内背景,2008年中国整体游艇生产能力已跻身全球十强，其中超级游艇的制造能力已位列全球第六。 在我国，2008年中国已经有200多家游艇制造企业，产值超过1000万的企业就有30多家，这些企业主要集中在深圳、上海、大连、青岛、天津、厦门、珠海等城市。,Page 9,珠海背景：,珠海游艇业发展迅猛。珠海游艇工业专区已经成为目前中国最大、档次最高、密集度最强的中高档的游艇（包括高性能专业船艇）生产基地，初步形成了产业聚集效应。,珠海政府极力扶持游艇产业的发展 2003年珠海市委、市政府把游艇产业正式确定为珠海的特色产业，专门成立游艇产业发展推动机构。,Page 10,珠海市游艇相关企业布局图,Page 11,项目宏观性综合分析,项目宏观性综合分析包括以下方面： 项目优势分析 项目劣势分析 项目将带来机遇 项目预测威胁 劣势和威胁针对性解决措施 项目预计影响,Page 12,1、珠海市得天独厚的自然条件。 2、广阔的市场需求。 3、方便快捷的交通运输。 4、良好的竞争优势。 5、政府专业高效的服务支持。,项目优势分析,Page 13,1、会展技术水平较低，基础设施不够完善。 2、专业人才的短缺。 3、经济实力有待增强。,项目劣势分析,Page 14,1、珠海越来越多的中外合资的游艇企业的进入。 2、市场更加开放提供了多种创新和提升的途径。 3、抓住市场空隙。,戛纳游艇展览图,项目期待机遇,Page 15,1、国内众多综合性游艇会展的纷纷开展。 2、国内其他会展城市的持续威胁。 3、海内外会展商的威胁。,项目预测威胁,Page 16,加强市场宣传、营销力度。 培育珠海市游艇产业品牌。 加快会展专业人才的培育和引进。,劣势和威胁针对性解决措施,Page 17,1、提升珠海浪漫之城、悠闲度假之城的品牌。 2、吸引人才、资金、技术和商家的流入。 3、宣传珠海旅游及城市形象。 4、带动产业综合经济实力的增强。,项目的预计影响,展会特色,多种形式的展示空间：室内、室外、水上展区同时展示，营造良好氛围； 展会内容丰富，形式多样：为展商和参众带来除展览意外不一般的收获； 提供采购供应商洽谈会及供需信息发布平台：促进上下游产业的对接； 船艇促销会：增加船艇销售的机会； 试乘体验：让参与者真正感受游艇帆船的魅力； 游艇论坛及游艇大讲堂：了解行业知识与动态，提供各界人士进行面对面交流的机会； 新品发布平台：为有需求的参展商提供新品发布的机会； 为国外参展船艇提供保税仓储政策服务。,展会相关节事特色活动,1.参观平沙镇-游艇专业镇 内容：参观游艇生产企业、码头、俱乐部、乘坐大型工作船。 目的：令参展商和赞助商更加了解珠海游艇业的发展情况同珠海生产商交流对珠海游艇业及展览建立起信心。,2.珠海游艇发展研讨会 内容：联合相关部门和船艇科研机关及高校，组织珠三角地区特别是珠海游艇发展的研讨会，或投资贸易洽谈会等。 目的：为更多的参展商和专业人士提供一个良好的交流平台及促进游艇工业的发展。,展会相关节事特色活动,3. 赞助商晚宴 以晚宴的方式对赞助商表示我们的诚意，以获得赞助商对以后珠海游艇展的更多支持同时也是一个对外宣传的手段。,展会相关节事特色活动,4 .游艇环岛旅游活动 内容： 在展期内组织适量目标客户以珠海特色的纵多岛屿为景点设计一条休闲的海岛旅游路线。 目的：让买家在亲身了解游艇的质量的同时获得到一次独特的经历。,展会相关节事特色活动,5. 游艇产品推介会 游艇“新产品，新技术，新材料，新工艺”等专场推介会，让参展商和观众都获得到最大的收获。,6.全国青少年“扬帆起航”艺术品比赛 在展期内，通过组织艺术品比赛活动，把展览的影响范围扩大到年轻一代，同时丰富展会的内容。,展会相关节事特色活动,举办场馆,会展地点：珠海国际航展中心,珠海国际航展中心概况：是珠海市人民政府投资10亿人民币，专为在珠海承办国际大型会议及展览而新建的现代化会展中心。展览中心始建于1995年，位于珠海市西区，有机场高速联系市中心，左邻珠海机场，右靠近珠海游艇工业区.,珠海国际航展中心室内展馆情况,一号展馆相关数据,各展品展区设置,游艇产品展区 豪华游艇、游览观光艇、休闲船艇、高速艇、垂钓船艇、高速客船、皮划艇、帆船、橡皮艇、充气艇等。 技术设备及配套设施展区 动力装置、推进系统、配套设备、通讯导航设备、发动机/驱动器、救生装置，游艇维护保养技术与装备等。 水上运动休闲器材及装备展区 水上运动竞赛用帆船、帆板、摩托艇、皮划艇等运动器材与装备；潜水、滑水、冲浪、垂钓等水上休闲娱乐用品与装备。 相关产业展区 游艇码头装备与配套设施、游艇俱乐部（会所）、水上运动俱乐部；专业媒介、信息顾问服务、船艇设计、内部装饰等相关产业。,展览地中心地图,展览中心展区的设计,技术设备及配套设施展区,相关产业展区,游艇产品展区,水上运动休闲器材及装备展区,正门,游艇配件展区设计图,水上展区设计图,展览会室内场馆租赁预算,根据政府补贴及相关政策的明文规定，深圳会展中心3万平方米以内的展会场租价格是每平方米每天不超过9元 。 对比珠海的经济发展水平及会展发展情况，珠海国际会展中心的场租费大概在8元上下。,一号展馆建筑面积为23164.98平方米，按预计租用20天来算，本展览室内场馆租赁成本为： 23164.98（平方米） 8（元）20（天）=3706396.8370万,估计经磋商及各方协调联系，场地租赁成本将有较大的下降空间。,游艇占地面积,小型艇：8平米到18平方米 小型游艇：18-30平方米 中型游艇：30-72平方米 大型游艇：72平方米以上 大型豪华游艇分为5个等级：35-40米 41-44米 45-49米 5054米 5560米（船身长度）,展位定价,展位按光地和标准展位两类形式出租： 光地展位：价格为3000元人民币/平方米。 标准展位：（9平方米，含标准展具配置）价格为3000-7000元不等人民币。,以上数据以广交会作为参考标准,根据实际情况，我们对该项目游艇展览会展位划分为陆上展位与海上展位两种。陆上展位分为室内与室外，室内展位最小面积为9平方米；室外展为最小15 平方米。,展位定价,室内标准展位的基本配备：满铺地毯、中英文楣板、一张桌子、两把椅子、固定电源、一个纸篓。,展会优惠措施,协助办理签证，提供邀请函。 其他国家和地区的参展商按定价7折优惠。 对于大型豪华游艇类型参展者按展位6折优惠。 提供免费广东省内运输（限每艘船人民币30，000以内）,免展位费设置,对联合国公布的最不发达国家的参展商，给予免收展位费的优惠。 限于在中国没有任何经销商或代理商的海外展商，给予免费展位，最多提供两个9平方米室内展位, 以及水上展示。,现场广告位收入预设,对于本次展会参展商，我们将按以上价格80%收取。除了以上广告形式，根据不同客户的个性化需求，我们还提供其它多种广告宣传及赞助方案。,书刊广告收入预设,书刊(彩色印刷，单版规格尺寸为210mm*285mm),门票设定与观展人数预测,国外的游艇展举办规模一般比较大，观众人数能达到10万人以上，参展厂家达到500以上甚至上千，占地面积达5万平米。其门票大概在10-15美元之间。 对比国外，而国内的游艇展现今仍无一家办得规模特别庞大的展览，展区面积大概为1-5万平方米不等，吸引的参展商在100家之内，参观人数也在1-3万以内。,门票设定与观展人数预测,综合各方面的分析，我们把普通门票定为： 70元（对大陆地区普通观众） 85元(对港澳台及境外普通观众） 初步预计，参展商能达到100家，参展船只为200-300。 专业观众达到7000-10000，能吸引超过50000人前来参观。,珠海作为中国知名的游艇业发展城市，其办展的招展招商吸引能力是可以肯定的，如果有政府的大力支持，宣传方面的加强以及策划管理做的周全，在珠海办游艇展将能取得很好的经济效益和社会效益。,观众招徕方案,为了吸引广大观众的目光，尽可能让更多的人前来观展，我们设计了一套方案，用以吸引广大新闻媒体和社会各界的参与和关注：带小孩前来参观的家庭，凡是小孩带上亲自设计的游艇模型并把模型留在展馆现场供以展览，一个家庭只收一个成年参观票的费用。,Page 43,参观入场随即赠送海水主题衣服,招商,本届展会将邀请来主要分布在珠三角、长三角及环渤海湾地区的游艇生产商特别是珠海本地的太阳鸟游艇制造有限公司、铎洋游艇公司等在国内外都有一定影响力的有品质保证的参展商。 同时鉴于珠海在中国游艇生产市场的龙头地位及周边地区巨大的游艇消费能力，我们将同不少国际知名品牌公司合作为其展示旗下最新船品提供平台。如世界首屈一指的帆船游艇制造商博纳多(Beneteau)、意大利顶级游艇品牌阿兹姆特(Azimut)、及欧洲知名品牌Gianetti。等,结语,通过上述分析我们项目团队想告诉大家的是: 对举办这样一个国际性的展会我们是有十足信心的，虽然我们团队现在还不成熟，还存在许多的不足，但是在整个展会的策划中融入了我们的特色，突出了我们的能力。因此在不久的将来希望您将会看到这个展览的开幕仪式,