,营销推广篇：,电商网站做营销必须掌握的N种方法,目录,第一节：推广,第二节：品牌,第三节：活动,第四节：社群,第五节：其他,第一节 推 广,一、SEM、SEO,（一） 搜索引擎-电子商务入口 消费者的购买习惯：“先搜索，再购物”,第一节 推 广,营销方式对比,第一节 推 广,（二） 搜索引擎的营销形式,第一节 推 广,1、大品牌电子商务企业,（三） 电子商务企业搜索引擎的营销策略,第一节 推 广,（三） 电子商务企业搜索引擎的营销策略,2、中小型电子商务企业,第一节 推 广,（四） 竞价排名的四大误区,1、片面的追求排名,2、判断关键词的好坏,3、广告预算平均投放,4、营销目标不清晰,第一节 推 广,（五） 搜索引擎的营销评估指标,1、网站跳出率和页面停留时间,2、搜索引擎流量占总流量的百分比,3、目标关键词在各大搜索引擎的搜索排名,4、各大搜索引擎收录量和反向链接数,5、Alexa排名和我国网站排名,第一节 推 广,（六） 提升搜索引擎营销的ROI三步走,ROI（投资回报率）由广告流量、转化率、客单价和流量成本决定。,第一节 推 广,（六） 提升搜索引擎营销的ROI三步走,广告只是我们营销的一部分，我希望通过广告建立电子商务的品牌，通过品牌的建立使我们自然流量的增长比广告投放有着更高曲线的增长，才能使我们电子商务这个行业有一个比较规模化的发展。,MediaV副总裁郑晓东先生,第一节 推 广,二、电子邮件营销,电子邮件营销已经是不是没有市场了？,第一节 推 广,视频：电子邮件营销悲和喜,第一节 推 广,一、电子邮件营销案例,生日邮件营销,第一节 推 广,服饰类邮件营销,第一节 推 广,Zappos邮件营销,第一节 推 广,三、广告联盟营销,广告联盟是干什么的？,通常是指网络广告联盟，就是集合中小网络媒体资源如中小网站、个人网站、WAP站点等。组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放数据监测统计，广告主则按网络广告的实际效果向联盟会员 支付广告费用。,第一节 推 广,三、广告联盟营销要素,第一节 推 广,成功案例：,第一节 推 广,如何寻找好的广告联盟商，你觉得企业投放广告在意的是什么？,第一节 推 广,通过测评网去找广告联盟商。,第一节 推 广,第一节 推 广,广告联盟分类,自建型广告联盟,第一节 推 广,广告联盟分类,第三方广告联盟,第一节 推 广,广告联盟分类,综合型广告联盟,第一节 推 广,广告联盟收费方式,第一节 推 广,2、根据网络广告联盟的广告形式和平台性质进行分类,WAP广告联盟,电子商务联盟,独立第三方广告联盟,广告联盟分类,搜索竞价联盟,第一节 推 广,常见广告联盟策略,Google广告联盟的投放策略,Google Adwords,Google Adsense,第一节 推 广,常见广告联盟策略,百度广告联盟的投放策略,1、主题推广广告是在新建窗口打开 2、主题誓言没有替代广告（但可显示与主题不相关的广告） 3、主题推广可以自定义广告条目与样式 4、主题推广没有防竞争策略,第一节 推 广,常见广告联盟策略,淘宝联盟广告投放策略,在淘宝联盟投放广告时，要看每一个网站的首页，看广告所展示的位置是不是很明显。可以自己选择广告主。,第一节 推 广,常见广告联盟策略,广告设计策略,第一节 推 广,常见广告联盟策略,广告设计策略,第一节 推 广,讨论题：广告联盟讲得那么好，那么这的弊端在那里呢？,第二节 品 牌,第二节 品 牌,一、网络硬广告,1、品牌广告 2、产品广告 3、活动广告 4、促销广告,第二节 品 牌,网络硬广告投放策略,低成本、高回报,高成本、高回报,广告联盟,第二节 品 牌,新闻营销,企业利用具有新闻价值的事件制造“热点新闻”，吸引媒体和社会公众的注意，以达到提高社会知名度 、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售等目的。,第二节 品 牌,新闻营销优势,1.引导消费于无形 2.网络品牌宣传有效 3.周期长，价格低,第二节 品 牌,新闻营销策略,1、高调曝光 2、名人攻略 3、体育攻略 4、时事攻略 5、活动攻略,6、娱乐攻略 7、概念攻略 8、价格攻略 9、挑战攻略 10、传播攻略,第二节 品 牌,新闻营销策略案例,第二节 品 牌,新闻营销策略案例,第二节 品 牌,软文营销,通过特定的概念诉求，以摆事实、讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产口销售的文字模式和口头传播。,第二节 品 牌,软文营销,狭义的：指企业/门户自主花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。 广义的：指企业/门户通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业/网站的产品销售的一些宣传性、阐释性文章等。,第二节 品 牌,软文要有特点：,1、本质是广告追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。2、伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）3、宗旨是制造信任使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）5、着力点是兴趣和利益使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）6、重要特性是的口碑传播性使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）,第二节 品 牌,2009年7月9日，浙江开吊车的打工妹在一次K歌大赛上演唱天路。只要肯努力，打工妹变白领并非高不可攀的“天路”。,第二节 品 牌,分析题,你觉得这个软文好在 那里，有什么特点吸引你？,第二节 品 牌,软文营销策略,好的软文主题 ，要能紧贴营销目标，抓住用户,悬念式,故事式,第二节 品 牌,软文营销策略,情感式,恐吓式,促销式,第二节 品 牌,软文营销策略,第二节 品 牌,软文营销策略和方法,1、产品功能形象化,第二节 品 牌,软文营销策略和方法,2、写作语言通俗易懂,第二节 品 牌,软文营销策略和方法,3、应用黄金分割法则,黄金分割法则在生活中已经被人们广为应用。科学试验证明，人们无论是在审美方面，还是在接受信息方面，最容易接受符合黄金分割法则的图片和信息。因此，能卖货的软文在结构上也应该非常科学。,第二节 品 牌,软文营销策略和方法,4、语言要精悍，篇幅要简短,第二节 品 牌,软文营销策略和方法,5、整合传播渠道，多媒体策略,网站的编辑、媒介（付费） 博客、论坛（免费） QQ群宣传（免费） 大型门户网站如新浪、搜狐、腾讯（免费）,第二节 品 牌,实训题,以母婴产品（可以写母婴企业品牌软文，也可以推广母婴产品软文，可以加图片或与图片配合）为主，写一篇软文。第六周周一将Word电子版（写清楚姓名，班级，学号），交学委。,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.8.1420.8.14Friday, August 14, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:28:3409:28:3409:288/14/2020 9:28:34 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.8.1409:28:3409:28Aug-2014-Aug-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:28:3409:28:3409:28Friday, August 14, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.8.1420.8.1409:28:3409:28:34August 14, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年8月14日星期五上午9时28分34秒09:28:3420.8.14 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年8月上午9时28分20.8.1409:28August 14, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年8月14日星期五9时28分34秒09:28:3414 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午9时28分34秒上午9时28分09:28:3420.8.14 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/14/2020 9:28:34 AM09:28:342020/8/14 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/14/2020 9:28 AM8/14/2020 9:28 AM20.8.1420.8.14 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Aug-2014 August 202020.8.14 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, August 14, 202014-Aug-2020.8.14 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.8.1409:28:3414 August 202009:28,谢谢大家,