商务谈判,成员 : 刘梦丽 李洒洒 刘雪 刘欢,蔚 蓝,Contents 目录,一 团队成员介绍,二 公司介绍,三 我方公司SWOT分析,四 对方公司情况,六 谈判目标及可让尺度,五 谈判项目,哈尔滨大唐粮食经贸有限公司,总经理： 刘梦丽,总经理助理： 李洒洒,财务总监： 刘 雪,销售总监： 刘 欢,1,哈尔滨大唐粮食经贸有限公司,2,哈尔滨大唐粮食经贸有限公司是一家集收购、加工、仓储、销售一体化的有限公司。 公司坐落在美丽富饶的木兰县与巴彦县交界处的石河镇，交通极为便利，是黑龙江省的大豆重要的生产基地。,哈尔滨大唐粮食经贸有限公司,公司占地面积10000平方米，其中建筑面积5000平方米，总投资1500万元，建有大型玉米烘干塔和最先进的周氏大豆精选塔，所精选的各种大豆均达到出口标准。,我方,对方,蔚蓝小队,精英小队,vs,求同存异的原则,平等互利的原则,公正客观的原则,利益优化的原则,诚信原则,谈判原则,2、谈判主题：东北大豆收购事宜,3、双方利益及优势分析,STRENGTHS 优势 OPPORTUNITIES 机会,WEAKNESSES 劣势 THREATS 威胁,从大唐经贸SWOT分析看对方谈判背景,STRENGTHS 优势,我方大唐经贸长期从事黑龙江本土豆类产品经销事务，掌握大量优质货源，品种繁多，拥有一整套的收购、筛选、储备、加工流程。 引进国际最先进的周氏大豆分选塔，品质有保障 非转基因，纯天然无隐患健康产品。 地处两城交界，交通便利。 下设多级分销商，销售渠道顺畅，打响东北老牌大豆生产基地品牌。,3,从大唐经贸SWOT分析看对方谈判背景,WEAKNESSES 劣势,1、进口转基因大豆出油量更高，本土农产品市场遭到挤压。 2、品牌知名度不足。,从大唐经贸SWOT分析看对方谈判背景,OPPORTUNITIES 机会, 转基因食品被指对人体产生永久性伤害，舆 论抵制日益强烈。 对方金龙鱼先被高盛收购，后深陷转基因大豆危机，品牌形象受损。 国际粮油期货动荡，国内食用油价格忽升忽降。 国内拟出台国产大豆扶持政策。,从大唐经贸SWOT分析看对方谈判背景,THREATS 威胁,目前，跨国粮油公司逐渐占据国内中低端市场，进一步压迫国产大豆生存空间 价格战的威胁。进口产品成本价格普遍低于国内成本。 萎缩的国内粮油加工企业短时间内难以恢复，难以在本土产品保护方面凝聚力量。,LOOK HERE,选择上的自主和灵活,市场的巨大潜力以及后续宣传连锁效应,国家诚信企业,我方形势分析,谈判目标及策略,5、谈判目标及可让尺度,最高目标,可接受目标,最低目标,要求B方出资额度不低于50万元人民币,B方出资额度100万元人民币,B方出资金额150万人民币,具体策略分析,采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本产品的优越及现在乐观的市场和高额的收益回报，以制造心理优势，使我方处于主动地位。,根据市场行情以及对对方的深度了解争取我方的最大利益,期限策略 行动策略 主动提示细节策略,开局阶段,报价阶段,磋商阶段,成交阶段,签约阶段,1突出买方市场优势 我方拥有很大的自主权和灵活性 2制造竞争的策略 3把握求同的原则,报价策略的情况分析：,谈判准备资料,1、国家、地方的各种政策、法律、法规,中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法,控制预案,谈判可能出现的主要问题,6、谈判控制预案,二、关于投资分红及红利方面的分歧,一、在价格以及投资金额问题上出现分歧？,三、遇谈判僵局该如何处理？,YOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS,解决问题的对策,2,3,4,锦囊1,锦囊2,锦囊1,锦囊1,谨,慎,启,用,精诚合作，金石为开！,潇湘夜雨,谢谢观赏，敬请评价！,汽车技术服务与营销3班 潇湘夜雨,