内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD,陕北省区延长市场中期客户会 内容落实汇报,姓名：默毅,2011.08.29,目 录CONENTS,1、销量回顾 2、传统通路 3、行销工作 4、后期规划,目 录CONENTS,1、销量回顾 2、传统通路 3、行销工作 4、后期规划,目 录CONENTS,总量回顾,延长市场，18月回复量365万，任务量324.81万，实际完成325.5万.,目 录CONENTS,高端奶,延长市场，18月高端奶回复量99.65万，任务量98.11万，实际完成80.34万。,目 录CONENTS,儿童奶,延长市场，18月儿童奶回复量45.03万，任务量30.98，实际完成27.3万。,目 录CONENTS,新养道,延长市场，18月新养道回复量13.1万，任务量7.6，实际完成8.59万。,目 录CONENTS,真果粒,延长市场，18月真果粒回复量16.65万，任务量13.25，实际完成16.9万。,目 录CONENTS,1、销量回顾 2、传统通路 3、行销工作 4、后期规划,目 录CONENTS,传统通路,儿童奶社区推广：延长市场8月批复6场目前执行5场，平均每场参与人数5人，平均销量300元。,目 录CONENTS,传统通路,促销员在岗率：延长市场主要有两个大超市，在去市场的2周内促销员的在岗率为100%。,促销及业务的公资体系太单一，没有绩效工资的具体体现，再以后的工作中绩效，形象，进店品项，出勤等项目都将加入工资体系中。,市场形象需要加强，儿童奶无独立堆头，元素也比较旧，目前正在整改中，9.5号之前达成1个儿童奶独立堆头，元素切换为新元素。,儿童奶、新养道铺市率目前县城可以达到80%，乡镇铺市率为50%，目前推出陈列返利活动解决儿童奶，新养道的库存及终端脱货量，加强铺市率。,目 录CONENTS,1、销量回顾 2、传统通路 3、行销工作 4、后期规划,目 录CONENTS,行销工作,开学礼品促销：延长市场金粉画分配150，车型存钱罐100，书包50.目前已按相关要求投放市场。,目 录CONENTS,行销工作,中秋活动：条幅批复120米，制作40条。新养道自行采购采购4.5元礼品。中国结分配10个，实际制作10个。中秋节手提袋制作4000个。,目 录CONENTS,行销工作,儿童奶礼品买赠：市场自行采购橡皮泥、文具盒、毛绒挂坠、彩笔等礼品加强儿童奶促销。,目 录CONENTS,1、销量回顾 2、传统通路 3、行销工作 4、后期规划,目 录CONENTS,铺市目标：目前延长市场县城铺市率为80%，乡镇为50%，计划在陈列返利，公司各项活动的支持下9月达成县城85%，乡镇53%的铺市目标。,后期规划,形象建设：延长市场终端形象有待加强，主要是超市的元素更换，堆头品类集中陈列，冷风柜陈列品项，陈列顺序进行加强。渠道方面主要是品类集中陈列，品项进店增加。9月计划投放5个地堆，5个端架。,自我规划：来到新的市场，尽快了解市场，融入市场管理建设，多方面学习，避免在前市场存在的问题再次出现，尽快得到延长市场客户团队的认可。,目 录CONENTS,儿童奶推广活动：加强儿童奶活动气势，力度。主要以物料，四角亭、试饮台（制作中）、X展架、气模的合理使用，增加活动的执行场次。计划9月份执行8场。,后期规划,牛奶下乡活动：主要针对儿童奶、新养道、盒酸等产品的销售，主要以礼品绑赠活动执行。9月计划执行5场。,试饮活动：儿童奶试饮台，促销服到达市场后进行活动。9月计划执行6场，礼品绑赠活动配合。,工资体系制定：经最近走访市场了解促销，业务的工资体系不完整，业务县城只有一个，无竞争，计划9月增加1名，对理货、进店品项、铺市率进行加强。促销方面工资体系增加形象、出勤、品项、价格，绩效等方面，以调动工作的积极性。,内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD,内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD,20,谢 谢 Thanks for your attention.,