16字心得范文 服装销售心得体会服装销售服务16字心得.nz86./xx-08-10刘飞人无我有，人有我优，人优我变，人变我快，认真理会这十六个字，会慢慢懂的整个服装销售中的经营策略。 现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，人无我有，人有我优，人优我变，人变我快简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。 人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。 有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。 人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。 更多服装销售技巧怎样做好服装销售员怎样和顾客打招呼以及沟通服装销售技巧导购如何识别比较快买单的顾客？8月服装销售淡季清仓各位店主准备好了没？和顾客沟通的技巧服装销售别让语言吓跑了顾客服装专卖店店长培训心得,服装销售新员工怎么培训一是形象方面;二是服务方面;三是销售方面;四是产品方面。 这几个方面到底对我们的销售会有什么影响呢?分析一下可以看出首先如果我们的终端形象好，自然会吸引到更多顾客上门当老板计划在这里开一间商店的时候，有没有想到，凭什么顾客会光顾我而不去光顾别的店铺，在门面设计方面，应该怎样吸引顾客，给人难忘的印象?究竟商铺如何装修才能吸引顾客? 一、商铺的设计装修要讲究个性、特色这样才突出“卖点”吸引顾客光顾。 顾客之所以光顾的理由有很多可以是商品定位上的、经营方式上的、商业管理上的、广告上的、包装上的但也可能是门面设计上的、装修布置上的。 有些理由是顾客需要经过交易接触之后才慢慢感受到的，但门面的设计却是任何人都可以一眼就见到。 顾客对商店的印象是由门面开始的。 根据专业调查结果表明经过专业设计的铺面，使顾客引起购物冲动，使生意额增加了18%-300%。 如果门面有吸引力，就有可能引起顾客观看或购买的冲动;如果门面令人印象难忘，顾客即使今天不买，当他有能力而又需要的时候，他首先想要光顾的也就是这一间商店了。 二、店铺形象设计要美观对于一间店铺的形象是否适合，设计是否美观的问题，完全以该商店设立的时代、地区和顾客对象的喜好为依据。 一个好的商店设计实在是老板和设计师紧密合作的成果。 手执决策大权的老板固然不要以本人的喜好为准。 老板是根据市场的需求、顾客的购买动机、使用习惯、消费形态、与同行的比较等因素，经过详细调查研究作出生意计划。 三、店铺基调要和谐首先是装修主色调的选择。 最“笨”的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调不会抢走服装的风采，毕竟服装店卖的不是装修。 装修风格定下后，就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。 这些东西是用来挂摆衣服的，是否选择得好也很重要。 烤漆玻璃是一种物美价廉的好材料，即使是一些大牌，也会运用到。 原则是符合品牌风格和定位，千万不要抢服装的风头。 灯光对一家服装店来说，灯光所消耗的电费确实很高昂，可是如果要做出好的服装销售业绩，这笔钱就不能省。 许多商家都不会运用灯光。 人是一种趋光性的动物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗来衬托的，这就是灯光运用的技术。 四、服装陈列要到位a.为了使整体和谐，不论是正面展示还是侧面悬挂，一般要左浅右深，这符合一般人从左到右看东西的习惯。 b.衣、裤要搭配展示。 比如服装在墙面的正面展示，许多商家喜欢衣在上，裤(裙)在下，以为这样符合逻辑。 其实不然。 衣裤的交替可以增加服装的美感。 老板们不妨试试，最左边从上而下为裤、衣、裤;中间为衣、裤、衣;右边为裤、衣、裤。 这样的搭配不仅好看，还能体现你的档次。 c.同样一个墙面，色彩不是越丰富越好，而且有些店铺喜欢把同色的服装进行归类摆放，对销售不能起到促进作用。 关键是把色彩分组运用。 比如红白蓝的经典搭配，你可以在一个墙面以这三色为主色，互相呼应地摆放，既好看，又整洁。 再比如补色的运用，黄的和蓝的放在一起，红的和绿的放在一起这样的色彩搭配绝对能吸引眼球的注意力。 为了使色彩显得更干净利落，不妨运用一些对衬、交叉等陈列手法，效果会很好。 d.点、线、面的结合。 其实，服装陈列和其他视觉艺术的道理都是相通的。 点，指的是一件一件的服装;线指的是各种挂摆衣物的工具;面指的是整个墙面(包括海报的运用)。 五、装修公司技术要过硬好的装修公司能理解老板和设计师的意思，并按照要求做好店铺装修。 设计装修公司在做商店设计的时候，要配合老板生意计划，使设计符合市场的需求。 使老板觉得这个设计是发财设计，能给生意带来兴旺，以后开新店也一定会找这间设计公司，其他别的行家也会闻风而至，主动光顾，设计师也就被尊为这一行的设计权威，这样才能设计装修出具有商品个性、经营个性、“卖点”个性的经典铺面。 内容仅供参考