2020营销策略池州旅游产品营销定价策略池州旅游产品营销定价策略在激烈的市场竞争中，产品的定价策略，是营销战略的重要组成部分，对拓展营销渠道，增加营销收入，有着至关重要的杠杆作用。旅游产品与同其他产品一样。 旅 游产品的定价问题，一直是旅游经济界关注的焦点。旅游市场的竞争离不开定价策略，灵活正确地制定旅游产品的价格是实现经济、社会、生态效益最大化的关键所在。在探讨振兴池州 旅游经济的途径时，认真分析旅游产品的市场特征，运用旅游产品定价策略，拓展营销渠道，增加营 销收入，应引起旅游业者的重视。 （一）旅游产品的市场特征 运用旅游产品的定价策略，不能不先研究旅游产品的市场特征。根据旅游产品的特点，旅游产品的市场可以分 为竞争性市场和垄断性市场。竞争性市场是指一般性的 山水风光、宾馆，如池州的齐山、大历山、万罗山及相 关服务业等。垄断性市场是 指独特的自然景观和人文景观 ，如池州的佛教文化、升金湖的候鸟观赏。对于竞争性市场，旅游产品有多个供应商，（下转第四版） 产品之间差异小，替代性强，经营者之间的竞争直接影响旅游产品的营销。而在垄断性市场中，该旅游产品供应具有唯一性，不可替代性。值得注意的是，与同其他任何事 物一样，旅游市场的划分具 有很大的相对性。从区域角度看，石台的溶洞在池州境内具有唯一性，而当范围扩至皖南、沿江江南，乃至华东、华南，它们就不再具有唯一性，就有其他可替代 的产品，竞争性增大。再如佛教圣地九华山，在全国范围内是四大佛教名山之一，但从佛教角度看，它是地藏王道场，是唯一的，在旅游市场具有垄断性。分析池州的旅游产品，大多属竞争性市场。因此，努力追求垄断性旅游产品的市场效益最大化，淘汰一般性旅游产品，并根据旅游市场的需要，整合设计“独、新、优”的旅游产品，灵活运用定价策略，提高市场营销竞争力，是 振兴池州旅游业的重要营销思路之一。 （二）旅游产品的定价策略 旅游产品的定价，与旅游市场特征有很大关系，不同的消费群体对旅游产品有不同的需求，策略定价有助于获得最大利润。道理很简单，游客是理性的。他们拥有选择旅游 产 品的充分信 息，根据旅游产品的价格和特 征来选择消费与否或消费数量。在消费旅游产品的过程中，游客追求的是最大化 自我的效用。研究游客的消费需求和消费心理，就是研究旅游市场。旅游产品的定价策略也基于此。同一旅游产品，按游客不同需要的差别和时间、地点的 差别可以细分市场。根据不同的细分市场，采用不同的定价方法对旅游产品进行定价， 使得每一市场达到最大收益，避免 同一定价对某一细分市场收益的负面影响。本文结合池州旅游市场情况，浅析几种定价策略，抛砖引玉。 、差别定价 在差别定价中，常见的 是价格歧视。它有三种方式，即，一是经营者对每一单位旅游产品收取不同的价格；二是旅游产品经营者对一定数量的产品收取一种价格；三是旅游产品在不同的市场上或对不同的人收取不同的价格。我市旅游产品的定价策略可采取前两种。九华山是著名的佛教圣地，朝山拜佛、旅游观光的国内外游客不 少，但景区留不住客，游客们来去匆匆，多是住一天，旅游产品的营销效益不高。个中缘由固然较多，如旅游产品单一，缺乏相应的娱乐设施，难以引发游客新的兴致。这是提高池州旅游产品营销效益的瓶颈。如 何突破？在加快景点开发和相关设施建设的同时，作为景区相配套的宾 馆，如果以递减的差别定价方式，减少游客的消费成本，迎合游客的消费心理，则可加大留客的吸引力。目前，景区宾馆实行的是淡旺季两种价格标准。我们可以在此基础上本着薄利促销的原则，实行递减式定价。比如说（实际标 准要测算，下同），以淡季元一个标准间为例，游客连续住三天，第一天元，第二天元，第三天元。就餐标准也相应实行递减式收费，第一天按实价收取，第 二天打折， 第三天打折。另外，为拉动其它旅游景点的营销，可以整合设计以九华 山为中心的旅游线路，进行整体营销，按旅游景点实际消费量进行递减收费。目睥是为 了减少游客的边际消费成本，增加游客的边际消费欲望，使其尽可能多的消费池州的旅游产品。从旅游经济理论上讲，采用递减式收费，与游客的边际效应递减法则相适应，与旅游产品的不可储存性是一致的。 景区门票 的优惠标准，则可采用另一种定价策略，即对一定数量的游客收取一种标准，对另外一定数量的游客收取另一种标准。景区门票的团体优惠打折方式有两种，一种是全部折扣，只要以团体名义，不论人数多少，一律享受折优惠。这种打折优惠起不到刺激组团者追求团队的人数规模的效应。另一种是逐级打折，如人以上游客购团体门票可以打 折，则指超过人以上的部分可以优惠打折，如人有人享受折优惠。这样可以促使组团者为了最大化利润，努力扩大旅游团队的人数规模。 、捆绑定价 捆绑定价是将两种对同一游客偏好不 同的旅游产品捆绑在一起定价。在旅游市场上，这两种产品有着明显的差异，如石台牯牛降景区和溶洞 群，前者为地面自然风光，后者为地下奇特世界。假如二者的门票均为元，甲、乙游客喜好不一，甲游客迷恋于牯牛降的清新、原始，基于消费成本，只愿消费前者而放弃后者。乙游客则钟情于大自然的鬼斧神工，溶洞内的奇特景观，消费行为正相反。它们各自认为消费自己喜爱的是物有所值。不难看出，单独定价，甲、乙消费各 为元，两个旅游产品的的营销收入为元。如果将两者捆绑在一起定价营销，价位定在元，则甲、乙均选择消费，营销收入为元，大于单独定价。 、转移定价 如何较好地整合池州分散的旅游资源，达到联动发展，加快设施、交通等基础建设，。精心设计旅游产品 是首要的。同时，也可以一个门槛值较高的旅游产品为龙头，采取转移定价的方法，形成拉动效益。 转移定价也叫隐藏定价，通常是将一种旅游产品价格定得较低，通过产品之间的连带效应，使游客在其他产品消费中，补偿前一种产品的损失。池州旅游资源丰富，景点众多，但间距长，不集中，特色差异不大。在旅游线路的设计时，对景点要有区别的选择整合，同时以较低的交通费用，基础免费作为引诱产品，提高游客的消费欲望，加大营销力度。这种转移定价实际上是“一盘棋”的思路。这里涉及一个利益分配机制问题。旅游产品之间连带性很强，在实行转移定价策略时，各旅游产品的经营者应该从整体的角度考虑，认清旅游产品的依附性，认真研究客源和定价所带来的收益，制定公平、高效的利益分配机制，以取得最大化整体收益。试想，如果没有低价（免费）、快捷、方便的交通，怎么能将旅游者吸引旅游地，达到整合资源的联动发展效果。 旅游产品的定价策略在营销战略中灵活多变，没有固定的程式，关键是要根据旅游市场的实际情况，有区别的运用，做到有分有合，分合恰到好处，以获取最大的营销效益为目的。