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学 海 无 涯 1 A:卖方林小姐代表华鑫贸易有限公司:卖方林小姐代表华鑫贸易有限公司 B:买方蔡先生代表詹姆斯布朗父子有限公司:买方蔡先生代表詹姆斯布朗父子有限公司 1 A:早上好,蔡先生。很高兴见到你。 B:早上好,林小姐。我也很高兴见到你。 A:最近怎么样? B:一切都很好。 A:我通过您的光临,我们可以解决我们的瓷器价格,结束不久的商业希望。 B:我想是的,林小姐。我们来到这里谈谈我们的要求。你能告诉我们您的价格清单和目 录? A:我们特别制作了一个价格清单,这些项目覆盖上最流行的市场。给你。 B:噢,这是非常你体贴。如果你能原谅我,我想现在就看看。 A:慢慢来,蔡先生。 B:哦,蔡小姐。在看过你们的价格列表和目录,我们感兴趣的是 HX 1128 和 HX1115, 但我们发现您的价格也比其他供应商要高。这将是我们无法在如此高的价格推向任何销售。 A:我很抱歉听到这个消息。你要知道,生产成本上升,近几年大量瓷器,而我们的价格 基本不变。坦率地说,我们的商品到出口都是按高标准的,包装都是优秀的设计和印刷。因 此,我们的产品价格适中。 B:恐怕我不能同意你的意见在这方面。我知道你的产品在设计有吸引力的,但我想指出 的是,你的优惠比一些报价高。我已经收到了来自其他国家的竞争对手。所以,你的价格在 这个市场缺乏竞争力。 A:蔡先生。正如你所知,我们的产品展示这是高质量的,在许多国家已经开发了良好的 市场。所以,你必须把质量考虑进去了。 B:我同意你所说的,但价格差异应该不会那么大。如果你想要得到订单,你将不得不降 低价格。这是合理的,不是吗? A:嗯,为了帮助你在这一行的业务发展,我们可以考虑在你的价格有些优惠,但从来没 有到那种程度。 B:如果你愿意削减 8的价格,我们也许能达成交易。 A:8?我怕你要求得太多了。其实,我们从来没有给这样的低价格。对于友谊的缘故, 我们可能会特别考虑减少 5的价格。这是最高的减少,我们可以负担的。 B:你真有办法把我说服。但我不知道,当我们把一个更大的订单,你会越降低价格。我 要订购一集装箱 HX1115 和 HX1128 共 438 套。 A:蔡先生,我可以向你们保证,我们的价格是最优惠的。我们很遗憾地说,我们仍然可 以降低一个较低的水平,我们的价格。 B:好吧,我接受。现在让我们来谈谈付款条件。你会接受 D / P?我希望你会接受。 A:我们通常采用的付款条件是即期信用证。 B:但我认为这将有利于我们既要采取如 D / P 项更灵活的付款条件。 A:由 L /C 付款是我们做的这些商品都与客户的业务惯例。对不起,我们不能接受 D / P 条款。 B:在未来的定期订单,你能不能同意的 D / P? A:当然可以。经过几次交易顺畅,我们可以尝试用 D / P 条款。 111 学 海 无 涯 2 B:哦,至于装运,即将越好。 A:是的,装运要在四月,不允许分批装运。 B:好吧,我明白了。如何包装商品? A:我们会装在一个纸箱 HX115 设置每个个案中的一个,设置每个 HX1128,2 例一箱。 B:我建议在纸箱包装的货物,它比纸箱吸引力。你觉得呢? A:嗯,我希望包装有吸引力了。 B:凡以 CIF 条件结束交易,保险是由卖方的 110水渍险发票金额。冲突附加险和战争 险。 A:这个词不应该损害这些货物在运输途中。我同意了。 B:我祝贺我们带来了这次交易取得圆满成功,并希望这将成为其他业务在未来的开始。 让我们一起来完成这些项目。 A:是的,我们的结论如下:在 23.50 美元的价格 532 套,每套的 HX1115 将在一个纸箱 包装,并设置每个被运 CIF5 多伦多;在 14.50 美元的价格 438 套,每套 HX1128 被装在每 一个案例集,2 例一纸板箱被运 CIF5 多伦多。 B:好的。顺便说一下,我何时能预期将签署的 S / C 吗? B:这很好。明天见。再见。林小姐。 A:感谢您到来,蔡先生
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