中国直销的昨天今天明天,主讲 吴金倚,中 国 直 销,？,为什么很多人都反对直销？ 为什么又有那么多人热爱直销？ 为什么政府当年把直销引进、放开、禁止，现在又放开呢？ 为什么直销行业成为改革开发30年来中国最有争议的商业模式。 直销真的这么可怕吗？ 直销究竟什么？,直销（Direct Selling）：按世界直销联盟的定义，指以面对面且非定点方式，销售商品和服务。是一种没有中间商的行销方式。直销者绕过传统批发商或者零售通路，直接从顾客接收订单。 直销自上个世纪40年代诞生美国，60年代在美国兴起。70年代，直销业进入日本，80年代进入台湾及其他国家并逐步兴起。 2002年美国的直销销售额超过240亿美元，从事直销的人口达到1050万。世界直销协会联盟W(FDSA)统计:1990年，全球约有1000万名直销人员，有36个国家和地区设有直销协会，直销行业年整体的营业额为447亿美元;2000年，全球的直销人员达到3871万人，营业额达到820亿美元;2002年，全球直销人员为4727万人，年营业额为857.6亿美元。而这只是参加直接直销协会联盟直销公司的统计数字。据联盟估计，目前全球有超过1亿的人员从事直销工作。,昨天 疯狂后的毁灭,直销在中国的几个特殊的历史时期: 一、直销进入时期（1990-1994年） 1990年11月，美国雅芳公司经过广州市人民政府批准成立了第 一家中外合资的“广州雅芳有限公司”，标志着中国开始正式发展现代直销业。 1994年8月国家工商局发布了246号文件关于制止多层次传销活动中违法行为的通告该文件首次提出不正当传销行为的五条标准。第一次对直销行业进行规范管理。,二、中国直销史上的第一个混乱期（1994 1996年）： 国家正式批准41家合法公司。主要表现是：产品以走私进入 国内，偷逃税金，所经营的产品价格远远高于市价，产品宣传中作虚假或引人误解的宣传。,三、中国直销发展史上的第二个混乱期（1997-1998年） 1997年国家工商总局正式颁布传销管理办法。各省、直辖市、自治区也能批准直销公司600多家。 市场混乱表现：多、乱、骗、制度操作。制度炒作的特点是以短期获取暴利为诱饵，用所谓的魔鬼培训为强心剂，疯狂地拉人入会，用后入会者所交的钱为先入会者支付奖金，从中盈利。这是一个典型的“老鼠会式”的做法。,1998年4月21日，国务院办公厅发出关于禁止传销经营活动的通知,该（通知）指出，传销经营不适合我国现阶段国情，已造成严重危害必须坚决予以禁止。 （1）政府职能部门管理不成熟；（2）直销公司不成熟； （3）消费者经营不成熟。 点 评：行业自西来，政府看管瞎，疯狂皆因贪欲起，花开自有花落时。,今天 戴着安全绳的独舞,一、转型中国直销新模式的探索 （1998-2005年） 1998年6月18日，对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局三部委联合下发了关于外商投资经营传销企业转变销售方式有关问题的通知，该（通知）要点如下 ： 第一、外商投资传销企业必须转为店铺经营，包括在商店设专柜，将企业产品批发给国内批发商或零售商、自开店铺。 第二、转成店铺经营的企业，分为雇佣推销人员(系指非企业正式雇员，通过为该企业推销产品取得劳动报酬的人员)和不雇佣推销人员两类。 第三、申请转型为雇佣推销人员企业的条件是：企业合法批准设立；企业必须是生产性企业；只能销售本企业生产的产品；企业投资总额在1000万美元以上；企业外方投资者以从事直销业务为主。,国家批准的十家转制企业： 安利日用品有限公司、 广州雅芳有限公司、 杭州玫琳凯化妆品有限公司、 日晖企业发展（上海）有限公司、 上海富迪健康科技有限公司、 上海娜丽丝化妆品有限公司、 天津尚赫保健用品有限公司、 中山市完美日用品有限公司、 苏州百美化妆品有限公司、 特百惠有限公司。,内资企业的命运： 内资的传销公司在日后的发展中命运各不相同，大多数传销企业受禁传的影响而难以继续，相继倒闭，还有一部分转入地下成为非法传销公司。 1998年以后，中国直销业进入第三个混乱期，其典型表现是地下运作和滚动炒作。 所谓“地下运作”就是国内未成功转型的企业和部分新起的企业，转入地下从事传销活动，它们的共同特点是：做的传销，但说出的名称不是传销，而是一些时髦的名称，如：连锁销售、特许经营、加盟连锁、消费联盟、直接营销、直复营销、动力营销、互联网营销等。,二、颁发直销新法规确定行业发展新方向 （2006年-2012年） 1、两个法规和法律的出台和实施标志着中国政府正式承认直销行业的合法地位。标志直销从地下走向地上的开始。 时间：2005年9月2日出台，禁止传销条例从2005年11月1日开始实施，直销管理条例从2005年12月1日开始实施. 2、商务部直销牌照成为合法经营直销的标准。,国家批准直销公司的门槛： A、注册资本8000万元（人民币）以上； B、交保证金2000万元人民币，每年1.5%递曾由商务部保管； C、必须有自己的科工贸基地一体化； D、具备三年以上的直销运作经验和无违规的记录；,几点启示： 回顾中国直销业21年的历程，我们可以获得如下启示： 第一、直销是一种国际流行的销售方式，在国际上大多数国家都允许其发展，中国加入WTO，我国也应当允许其存在和发展。 第二、在中国，有一大批企业认同直销方式的优点，愿意使用这种销售方式来销售它们的产品，取得经济效益；有一大批从业人员认同直销原理，愿意将直销作为创业手段，实现他们的人生梦想。直销在中国的发展具有内在的社会需求。,第三、和其他新的事物一样，直销进入中国必须有一个和中国具体国情磨合的过程。中国直销必须具有中国特色。 点评：直销风雨21载，坎坷曲折求变化，青山遮不住，毕竟东流去。,明天 风雨之后是辉煌,一、中国直销必将成为未来5-10年成长最快的行业,1、中国社会进入全面的产业升级阶段，大力扶持服务行业等第三产业成为社会发展的必然趋势。也是国家政策推动的重点产业。 2、随着中国社会的城市化和城镇化进程的加快，大量从农业和农村分流出来的就业人员人口激增，直销这种劳动密集性行业必然受到国家政策的重视。 3、中国社会正经历从小康向富裕阶段的整体迈进，人们对健康的重视，对生活质量的提升，会直接推动直销企业产品的销售。专家预测，在未来5-10年中国有关健康养生产业将会有上万亿的产业规模。目前，中国的肥胖者已经远远超过了7000万人，超重者则超过2亿人，预计减肥品消费额为60100亿元中。国现有8000万左右的高血脂患者，其保健市场潜力大约在100亿元以上。保健食品，无疑是全球性的朝阳行业。全球对保健品的消费逐年攀升，2005年销量超过600亿美元（即5000亿人民币），2011年1000亿美元。据权威部门预测，2013年，中国保健品消费额将达到1350亿。,4、中国社会进入了一个全民创业的大时代，人们对财富的追求空前强烈，低投入、无风险、高回报的创业模式成为人们的首选目标。 5、中国社会商业竞争会逐步进入规模化、专业化、精细化和智能化的时代，竞争空气激烈。大量个体老板等中小投资者会被迫从其他产业退出，面临重新选择和定位。 6、随着中国直销行业的逐步成熟，无论是经营者，还是政府主管部门，还是社会大众必然会客观理性的对待直销，社会必将为直销行业营造一个公平公正的社会环境。,二、直销行业独特魅力,1.超越梦想，走向卓越 只要努力、激励、自强、行动、坚持自己的信念，一定可以实现自己的梦想。人类的需求按马斯洛的理论讲解，有以下几点：美国著名心理学家马斯洛的理论：（1）.生理需求（生活、性、睡眠等）（2）.安全的需求（生命、财产安全）（3）.归属和爱的需求（爱人、被爱的、友谊、亲情的爱）（4）.尊重的需求（自尊、被人尊重）（5）.实现自我的需求（实现的梦想、突破自我）,2.明确目标，经营人生 没有人生目标的人，就决不可能会取得成功，而往往那些有着顶尖成就的人士都是朝着心中的目标前进。直销给了我们大家一个明确的目标，凭借完善的升级制度，为每个从业者制定了明确的努力方向，在很长一段时间内，你只要按部就班，就可以达到一个较高的级别，成就自己 。,3.永续的学习，完善自我 这是一个倡导终身学习的世纪。直销企业由于其不断培训和学习而让所有从业人员都能在短时间内学习到大量新鲜的知识，这种永续学习的模式正好符合新世纪与时俱进的特点。知识改变着命运，学习丰富着人生。在这个倡导建立学习型组织的时代，直销企业刚好成为了一个典型的代表。直销企业的讲师在教育业务员时最知名的格言就是“知识是唯一的善，无知是唯一的恶”，把学习上升到道德的层次，这应该是最具有时代特征的魅力之一。,4.良师益友 -每一家直销公司都一定会配备综合素质非常高的讲师，不断给团队传递最具革命性的营销理念和广泛的知识，团队成员间分享机会。这种朋友式的团队由于利益共同体的缘故构成了一道独特的风景线。这群人的执着、诚实、敬业时时感动着每一个新人，这个良师益友众多的群体产生出了特殊的吸引力。,5.自由自主职业 时间的自由，选择的自由，自己安排工作时间、工作内容；没有人或组织规律你做什么；自己管理自己，你就是老板！现代人都有一个通病，就是都向往着不再周而复始、每天朝九晚五的工作，直销给了我们一个这样的机会，它是一个真正自由自主的行业，每个人都既是整体团队的一个环节，又是一个独立的创业个体。个人的目标是自己去顶的，要做到哪一级别、获得多少收入全由自己决定，这让每个人的心灵都在一个相对宽松的状态下发挥得更加出色！,6.公平公正 -直销团队没有过高的门槛，进入了团队，你就会感受到直销最大的魅力公正的分配制度，相信所有跨进直销门槛的人，都是被那数以万记的金钱所诱惑，直销有着一个公正的分配制度，不分男女老少，也不分先来后到，全按照多劳多得的分配制度，可以获得相应的报酬。这在很大程度上满足了大众阶层渴望平等的愿望，让很多普通的从业者获得了应有的尊严，因而也更加卖力，从而获得较好的业绩,7.团队合作，抱团打天下 -挣小钱靠自己，争大钱靠团队。2002年销售百万的学会做自己的奶酪一书曾有一句发人深省的话：“世界上没有完美的个人，只有完美的团队。”团队营造了一中氛围，创造了一个抱团打天下的多赢模式，同时让每个人的价值在其中得以展示。这就是直销人成功的核心原因。业内一直流传着一句话：一流的人用团队之力，二流的人用个人之力，三流的人被人用，四流的人无人用。团队合作，成就每个人。这，构成了直销的一个最大的魅力。,8.建立系统，成就自己的商业帝国 -直销还有一个特具魅力的地方，就是它在传统的“生意”上进行了一次创业革命，让每个从业者建立一个大小不等的行销系统，而这个系统就是直销人员收入的来源。当一个直销员通过几年的辛勤努力建立起一个庞大的系统之后，他的财富管道就算是修成了。他可以越来越轻松地享受系统带来的财富。如同互联网、电信网、电力网、自来水管网、有线电视网的拥有者一样，在架设管道的时候，收益也许是微薄的，但是，网络系统一旦建成，就可以随时随地获得回报。这就是直销网的价值。只要正规的，以产品行销为利益来源的直销企业最终都是在展示系统的魅力。,9、可以享受不在职的收入。 -吃喝玩乐 10、世袭让你的事业进入下一代。 -奋斗2-5年可退休,谢谢大家！,