资源预览内容
第1页 / 共4页
第2页 / 共4页
第3页 / 共4页
第4页 / 共4页
亲,该文档总共4页全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述
销售人员个人工作计划书范文 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是 应用写作的一个重头戏。小编精心为你整理了销售人员个人 工作计划书,希望对你有所借鉴作用哟。一、对销售工作的认识1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学 的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100 万元。2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定 期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人尽快跟进。3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估 进行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位, 区分大客户与一般客户, 分别对待, 加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场 份额。5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的 资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产 品提供商,以备工程商需要时能尽快作好项目配合,并可和 同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着 想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。7、对客户不能够有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要尽 快兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门 在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1、制定出月工作计划和周工作计划、 及每日的工作量。 每天至少打 30 个电话,每周至少拜访 20 位客户,促使潜在 客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时 间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预 约时最好选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求, 最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话 题,并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标 参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项 目运作。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注 重要未办理事项。5、填写项目跟踪表, 根据项目进度: 前期设计、 投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进, 至少一周回访一次客户, 必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少 二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记, 并尽快跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计, 为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程当中,提前两天整理好相应的商务文件, 快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束,尽快回访客户,询问投标结果。中标后 主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准 备施工所需图纸(设备安装图及管线图) 。10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款, 提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取 早日回款。11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调 试人员到现场调试。12、提前准备验收文档,验收完成后尽快收款,保证良 好的资金周转率。三、销售与生活兼顾,快乐地工作1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的 交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习 和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很 愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行 间除了工作还可享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工 作在更快乐的环境下进行。2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和 条件允许时, 送一些小礼物或宴请客户, 当然宴请不是目的, 重在沟通,可增进彼此的感情,更好的交流。3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营 销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上查本行业的 最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我 20xx 年销售工作计划,工作中总会有各种各 样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服, 争取为公司做出自己最大的贡献。
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号