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销售行业个人下半年的工作计划下面是公司XX年总的销售情况:从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可 以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,XX产品品牌 众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格 混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法 也有很大的问题,主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年 四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问 记录有XX个,加上没有记录的概括为XX个,八个月XX 天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量XX个( 从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中, 不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客 户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速 的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分 了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一 个明显的例子。3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员 没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任 自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作 时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。三.市场分析现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司, 现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉 问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户, 面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数 量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销 售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促 进销售人员去销售。在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑 州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较 晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场 压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市 场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上 我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。市场是良好的,形势是严峻的。在河南XX市场可以用 这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为 的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个 机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市
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