浙江天台洪畴地区橡胶企业集群营销问题研究摘要：浙江省天台洪畴地区是橡胶企业的集聚区，橡胶企业占到了全镇工业园企业数量的八成以上。橡胶企业集群营销过程中不可避免的会发生一系列的问题，本文就主要探讨天台洪畴地区橡胶企业的集群营销问题，以及对集群营销所遇到的问题进行探讨，同时针对所遇到的问题提出相应的解决方案。关键词：集群营销；橡胶企业；天台洪畴地区；对策方案；Abstract: Zhejiang TianTai HongChou area is rubber enterprises gathering area, rubber enterprise accounted for the whole town industrial park enterprise number of more than eighty percent. Rubber enterprise cluster the marketing process inevitably in a series of problems, this paper mainly discusses the TianTai HongChou area of cluster enterprise marketing problem rubber, and marketing of cluster the problems are discussed, and the problems to put forward the corresponding solutions. Keywords: Cluster marketing; Rubber enterprise; HongChou TianTai region; Prevention plan;目 录一、引言2二、企业集群及其营销管理概述3（一）浙江民营企业集群以及营销管理3（二）浙江省天台洪畴地区橡胶企业情况概述4三、浙江天台洪畴地区橡胶企业集群营销产生的问题4（一）粗放式经济增长方式比较明显，还存在小、散、弱、乱格局5（二）行业整体创新能力不强5（三）对市场环境的分析不透彻5（四）对顾客的需求估计不足5（五）目标市场不明确，也就是市场定位不准确6四、浙江天台洪畴地区橡胶企业集群营销问题原因探索6（一）资源型产业的发展制约6（二）政府对资源型产业的干预7五、浙江天台洪畴地区橡胶企业集群营销产生的问题的对策研究7结语8参考文献：10一、引言在中小企业快速发展的大背景下，出现了一种新的、介于企业与市场之间的组织形式产业集群。产业集群通过加强企业与企业、企业与政府、企业与科研单位以及企业与社会中介组织等之间的联系、互补和合作，共同形成了以利益为导向、关系紧密的统一体，显现出了强劲、持续的竞争优势。目前，国内外许多发展良好的中小企业都坐落在某一产业集群中。比如意大利最大的出口产业为机械、纺织、服装、皮鞋和皮革等，其绝大部分产品为中小企业所生产，这些中小企业的共同特点是同业聚集于同一地理区域中。在我国，广东，江苏、浙江等省也表现出中小企业集群的特征，如浙江省杭州的电子通讯、家电、医药产业群；宁波的服装产业群；温州的塑料，皮革、包装印刷、仪表仪器产业群；海宁的皮衣小企业群，还有本文论述的天台洪畴地区橡胶企业群等等。为此，我们有必要从产业集群的角度探讨中小企业的成长问题。关于产业集群的优势，几乎所有学者的观点都是一致的：产业集群之所以能产生、发展，并带动地区经济发展，关键就在于它具有较强的持续竞争力，主要表现在增长速度、市场占有率和生产率等方面。而这种持续竞争力取决于其竞争优势，主要体现在两个方面：一方面，集群内企业间的合作与竞争以及群体协同效应可以产生诸多方面的优势，如生产成本优势、基于质量基础的产品差别化优势、区域营销优势和市场竞争优势；另一方面，支撑机构和企业间的相互作用有利于形成一个区域创新系统，提高整个集群的创新能力除此以外，在集群竞争优势的形成过程中，地理集中(集聚经济)、灵活专业化(社会网络)、创新环境、合作竞争和路径依赖等都发挥着重要的作用。二、企业集群及其营销管理概述（一）浙江民营企业集群以及营销管理企业集群，指的是在某一特定领域中（通常以一个主导产业为核心），大量产业联系密切的企业以及相关支撑机构在空间上集聚，并形成强劲可持续竞争优势的现象。这种产业组织介于纯市场和科层组织之间。民营企业借助于这种产业组织形式可以获得集群外的企业所没有的外部规模经济和范围经济。在激烈的市场竞争中面临国内外垂直一体化“航空母舰”（大型企业或企业集团）在技术资金规模品牌上的优势，民营企业单打独斗是难以取胜的。若众多民营企业组合成一个“联合舰队”（企业集群）联手与大型企业相抗衡则民营企业集群将成为参与市场竞争的主角而不是配角，成为企业集团配套或市场补缺者。在浙江省，从农村工业基础上发展起来的民营企业集群已初步形成。如海宁的皮件业，嘉善的木业，绍兴的轻纺，嵊州的领带，义乌的小商品，永康的五金，宁波的服装业，乐清的低压电器等等。这些“块状经济” 已初步形成从原材料采购，产品设计，加工制造到销售一条龙专业化分工协作网络。据调查，在88个县市区中，有85个县市区形成了“块状经济”，年产值超亿元的企业集群519个，其中年产值1050亿元的企业集群有118个，50100亿元的企业集群有26个，100亿元以上的企业集群4个，年产值总量达5993亿元，约占当年全省工业总产值的49%，现在一乡一品，一县一业的集群成长模式已成为浙江经济的一大特色，并成为浙江经济快速发展的主流模式。笔者认为，民营企业集群营销管理是民营企业集群成长的关键，浙江省民营企业集群的快速发展与其营销管理创新是分不开的。（二）浙江省天台洪畴地区橡胶企业情况概述浙江省橡胶制品行业发展的特点是集群发展，产业集群已成为行业发展的重要产业组织形式和载体，并在促进全省橡胶制品经济发展中发挥着越来越重要的作用。20世纪90年代以来，被誉为“橡胶之乡”的洪畴镇迎来了发展机遇。洪畴的橡胶汽配企业把握轿车国产化的机遇，充分依托上海大众等汽车大企业，形成了以橡胶类汽配为主的生产格局，涌现出如东方橡胶厂、凯力橡塑、必佰特橡塑、新杰橡塑等企业，基本形成了天台县汽配行业发展的龙头企业群，成为天台县工业经济的重要行业和特色行业，产业集群渐成气候，并于2007年5月被中国橡胶工业协会认定为中国橡胶汽配产业基地，2007年9月又被浙江省科技厅认定为省高新技术特色产业基地。有关资料显示，截至2010年底，天台县汽车橡胶零部件企业已发展到126家，从业人员近万人，工程人员850人；全年产值达成26亿元(包括部分金属件)，同比增长23；销售收入达到25亿元，同比增长26；利税4亿元，同比增长28，其中60家规模以上汽车零部件企业实现产值2034亿元，同比增长31；销售收入2034亿元，同比增长351；利税3亿元，同比增长435。汽车配件生产经营的增幅居天台县六大特色之首，呈现了强劲的发展势头。洪畴镇是橡胶产品集散地，全镇220多家企业中橡塑制品企业占80%；全镇工业总产值中，橡塑制品产值也占80%以上。主要生产橡胶三角带系列、运输带系列、PVC带系列、工艺品及豪华车脚垫、坐垫等汽车饰品系列。工业集聚度不断增强，先后开发了东工业区、西工业区、第三工业园区，共计面积250多亩的三个工业小区，现有21家企业入园投产。到今年为止，规划面积3000亩的洪三园区第一期已完成征地200亩，并落实了6家入园企业。三、浙江天台洪畴地区橡胶企业集群营销产生的问题2007年，尽管面临原材料价格猛涨、人民币快速升值和出口退税降低等诸多困难，但浙江省天台洪畴地区的橡胶众多企业积极出招应对，千万百计寻找寻求对策，力求在困境中突围。据国家统计局统计，2007年全省橡胶制品行业经济运行仍保持快速增长势头，增长幅度好于全国，产销衔接也保持较好水平，但仍存在一些问题，有待于行业优化产业结构，提高经济运行质量。主要表现在：（一）粗放式经济增长方式比较明显，还存在小、散、弱、乱格局浙江省台州天台洪畴地区橡胶企业比较散乱，分布也不是很均匀，部分企业之间竞争比较严重。同时由于彼此之间竞争较强，企业本身发展速度较慢，虽然橡胶企业众多，但是规模都相对较小，市场的竞争力也比较弱。在洪畴地区只有几家企业规模比较大。（二）行业整体创新能力不强台州天台洪畴工业园中的橡胶企业大部分属于中小企业，与大型企业相比缺乏研发的资金和技术，所以总体上来说，洪畴工业园内的橡胶企业由于整体上缺乏创新，所以在橡胶行业内部只能采取跟随以及模仿的策略，在市场内部占据不了主导地位。同时，主导型占据不到就只会被别的大型厂家牵着鼻子走，会损失很大一部分的经济利益。（三）对市场环境的分析不透彻橡胶行业内的中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。然而，现在洪畴中小橡胶企业的营销活动的领导人（主要是分管的副经理）经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。（四）对顾客的需求估计不足很多中小型橡胶加工生产企业的决策者没有对本企业所经营的产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或者是所代理的商品变得供不应求造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润；或是供过于求造成企业所销售的产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。因为中小型橡胶加工企业的销售主要对象是大宗的批发者，而不是普通的消费者。对消费者的消费心理的调查研究以及采取一个合理正确的市场营销方式是非常有必要的。（五）目标市场不明确，也就是市场定位不准确市场定位的不准确，破坏了原有的固定消费群体；不准确的市场定位，直接影响着企业的未来发展。中小型橡胶生产加工企业在选择市场定位的时候可以结合自身的发展现状，同时广泛地派遣公司的员工深入市场进行市场调研，另外如果条件合适的话还可以聘请专业的咨询公司对中小型橡胶生产加工企业进行公司的咨询。如果一个公司不重视对目标市场的开发，那么就不会抓住目标消费者，抓不住目标消费群体的话何谈中小型橡胶公司的长远发展？四、浙江天台洪畴地区橡胶企业集群营销问题原因探索（一）资源型产业的发展制约浙江天台洪畴地区橡胶企业集群立足于资源型产业，是以资源型产业发展为前提的。资源型产业是以资源开发利用为基础和依托的产业。在资源型产业发展的生产要素构成中，自然资源占据主体核心地位。资源型产业体系和贸易体系甚至城镇发展都以资源开发利用为中心，由资源优势所决定的资源型经济循环体系成为其显著特征。根据相关产业对资源的依赖程度，可把资源型产业分为资源依赖型产业、资源依附型产业、资源依从型产业。在资源丰富、市场需求旺盛时期，资源型产业发展迅速稳定。伴随着资源的减少、质量下降或枯竭，以及市场的变化，资源型产业发展受到严重影响。从国内外的实际情况来看，这是资源型产业发展不得不面临的问题，也是资源型产业发展中特有的问题。基于产业集群理论，结合资源型产业的特殊性，人们认为以自然资源开发利用为基础，以资源生产加工为纽带，具有产业内在联系，且在地域上集中的产业群落可称为资源型产业集群。如煤炭、钢铁、有色金属冶炼生产基地等，以国有大中型企业为核心的区域性资源型产业集群，它们为国家和区域的发展做出了巨大贡献。 资源型产业集群的特征：资源型产业集群主要是依托特定自然资源（如煤炭、石油、矿石）发展起来的，单一的产业结构和简单的供应链形式决定了低程度的多样性和活力缺乏是其先天不足，互补性、网络性的集群特征很难在资源型产业集群得到充分体现，而专