小超市创业计划书范文小超市创业计划书（一）一、基本情况：1、企业名：白货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心 集合处4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇面积：占地 大概150平方米选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超 市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非 常广阔。5、创业者个人情况：姓名：性别：男年龄：21文化程度：大专相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样 经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这 方面的知识的。二、立项概述：我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面 感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向 往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡 镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时 的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金 情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因 为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费 已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品， 以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、对其它大型超市的调查：1、店铺硕件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外 观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面 的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、 平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调 查。3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。需求与供给的关系有以下几种类型：需求旺盛，供给 偏低型；需求旺盛，供给旺盛型；需求不旺，供给也不 旺型；需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其 立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种 次之，第三、第四种类型要尽力回避。 对需求和供给的调查, 要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供 需变化的一些因素的发展趋势。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具 体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但乂颇为重要 的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的 程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们 来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见 度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与 商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的 构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般 商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了 解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规 划。交通便利性。主要了解两方面的情况：a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达， 商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型 货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许 多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公 交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私 家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客 购物的便利程度。四、开业前的市场调查：在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消 费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、 不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和 消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各 种消费群的心理变化和需求变化。（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受:文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的三高消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的 品牌偏好。2、购买数虽较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周 末以外，逛街购物对他们来说只能是一种奢侈.但是若进商场购物，他们购买的数虽很多，从吃的、喝的到用的，一 消费就是数白元。据了解，这种集中购物的消费者并不少， 在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影 响，（）在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售 前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一 致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的 日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费 群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可 能多的消费需求是他们最为奢侈的美好愿望。在调查中， 我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说， 低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了 众多的市民。2、注重质虽。目前，城镇里的低收入群中。在调查中， 我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具 有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的 追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜， 但他们仍然担忧肉菜的质虽，并渴盼 放心肉菜的到来。因 为质虽是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。小超市创业计划书（二）一、项目描述1、选址方面：师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争， 面对师院学生，食堂有是学生流虽较多的地方。避免了同行 业竞争乂有一定的人员流虽。2、行业类型：零售。3、校园市场环境：校园经济市场有很广的发展空间， 消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金 流动快，服务广大教师和在校生，更多地吸引学生眼球，营 销途径多样化。二、公司组织与管理团队1、人员制度1）店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工 工作，接受配合学校卫生等检查。2）服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的 价格、位置，服从店长的指挥，并配合店长的工作。3）保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查， 做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给 客人留下好的印象，并帮助服务员留心超市货架内食品的保 质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。4）进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的 流配合服务员做到店内商品充足，无断货、缺货现象， 对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保 食品的新鲜。2、管理团队1）尊重服务业人员的人格2）互相监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向 上级提出意见，共同改进3）营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精 神，也要有严明的纪律约束员工行为。4）公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。三、竞争与合作知己知彼白战白胜，作为超市的经营者，要了解学生日 常所需，结合我校的实际情况，为学生提供最大化的方便， 深入比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地 位决不能忽视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料， 虽然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一 定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸 引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质虽，让 学生买的开心放心。随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成 为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保 证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。四、营销手段1、品牌策略”校园白货超市”点名好记，点出了服务的群体，面对的 是校园的老师和同学们；也点出了商品的属性，是属于白货 类的；招牌的字体美观大方简洁，容易吸人眼球。2、价格粗略同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同 学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大 笔钱，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则，价格 不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否 则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排 出价格档次，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水 平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被 消费者发现。3、促销策略每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在 消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的卫生安全，要做好质虽保证。五、项目实施计划以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过是顾客满意， 最终达到本超市的经营理念的推广。开店前，一定要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者 需求，完善产品种。推出会员卡，吸引顾客，多买多送。六、融资计划实行严格的财务管理严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资， 经营项目费，水电费，员工福利等每日收入严格清点，每日核对入账。店内的所有物品及固定资产，不得随意破坏或带走。每月结算后，一部分作为将近发放员工，一边提高员工 工作积极性。对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一 目了然。七、风险分析1、内部管理风险超市是一个服务类行业，严格的质虽把关才能赢得消费 者的信赖，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人 员结构简单，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是十分必要的2、原料资金风险虽然每日的食品流虽较大，但是还存在一部分商品滞销 的问题，这样就产生了资金流动不好，滞销问题严重的超出 保质期乂会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品 的需求虽，这样有利于超市的长期发展。而且，在食品的选 择上要有一定专业的眼光，这样才能采购到新鲜，无污染的 绿色食品。