市场营销策划方案5篇市场营销策划方案5篇市场营销策划方案（一）一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产 品利益点。（两个月不变）2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费 者。4、制造商场热点、社区热点、 rss大豆异黄酮、城市热 点5、吸引大虽目标消费群。四、活动内容一）商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、 代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我 们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答 正确一个问题即可抽奖，中奖率白分白，还有大奖 专柜 产品（待定）。2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般 礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中 一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有 1个，其它则是白色球 49个；一个 问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场 dm。5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信 息。二）商场外sp:1、 在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来 商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝XX公司7月出口行业第一”；“祝x x消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进行操作。1、社区选择：1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成 立体拉动，相互彰显。2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费 群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了 “事半功倍” 效果。3）在符合上述条件下，先选择 1-2家社区（中档、高 档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实 力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长 期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情 化；体现促销的整体性、统一性、协调性。2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为 重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。3）让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1）社区活动：a、主题：新时尚的关爱就在您的身边b、地点：各大中、高档社区内c、时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休 息H。d、宣传模式：一拖 n（n依据实际情况来确定），“- 为社区内主宣传点，“ n”为次宣传点。e、活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在 这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这 里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这 里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以 我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我 们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。 同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微 笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让 他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教 育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行 为。f、活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动 主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的 功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实 效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们 全方位感觉、体验。活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象； 确 定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区， 次宣传点。主 宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、 提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路。市场营销策划方案（二）一、婴幼儿奶粉的市场分析1、近两年国内婴幼儿奶粉市场一直很复杂，有国产各种品牌的，有进口灌装的，有进口原装的，市场运作很混乱， 竞争非常激烈，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者 对国产乳制品已不信任，而对进口乳制品不同前几年那样盲 目看待，而是越来越理性、理智的选择。2、近几年国产奶粉经历了三聚意胺事件，大头娃娃事件，奶源污染事件国人对国产奶粉的信任危机已经到了极点。进口灌装奶粉的问题也是层出不穷，人们对食品安 全，尤其是婴幼儿奶粉的选择越来越迷茫。3、以雅培、惠氏等为代表的几大进口灌装婴幼儿乳制 品和以特福芬等为代表的原装进口婴幼儿乳制品以及众多 的国内各种同类产品，已在中国培育起了一个庞大的市场， 消费者在产品选择上都有各自的喜好。4、同类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品既有 主打功效，乂兼具其他功能，承诺重，竞争更激烈。5、国家对乳制品的管制越来越严，特别是浙江市场， 这给众多经销商和零售商均造成了冲击，导致产品的推广亦 越来越难。6、婴幼儿乳制品的宣传推广受到的限制也越来越多， 加之媒体繁多，媒体成本增加，企业销售成本大幅增加。二、意大利neolatte婴幼儿奶粉营销的竞争分析1、根据整个婴幼儿奶粉市场的基本情况，可以将意大利neolatte婴幼儿奶粉的竞争对于划分为1类竞争对手和2 类竞争对于，其中1类竞争对于为进口婴幼儿奶粉类的其他 品牌，如：雅培、惠氏、美赞臣、安婴儿、多美滋、雀巢、澳优等奶粉。2类竞争对于为国产婴幼儿奶粉类的品牌，如 伊利、蒙牛、圣元、哇哈哈等奶粉，2、价格上,1类竞争对于产品居高不下，价格仍有上升可能；2类竞争对于产品的价格普遍偏低，尤以不知名品牌,价格一降再降，近乎成本价销售。3、众多品牌都宣传自己的产品配方合理，吸收好，营 养价值高，安全性能可靠，都有各自的卖点。4、在市场销虽居前列的产品，广告声势大，以安婴儿 最为典型。促销手段多，近乎成本销售的以国产为甚。而目 前一些原装进口的品牌在广告、促销、终端建设、维护上与 之相比还有非常大一段距离。5、婴幼儿奶粉的各类产品其主要销售模式还是靠超市、 专卖店的自然销售和医院的讲座直销。三、婴幼儿奶粉的消费者分析1、大多数消费者对婴幼儿奶粉的选择比其他食品心理 负担大，国产乳制品在最近几年的一连串事件，使得进口奶 粉在消费者心理的可信度明显增高。当前中国奶粉市场销售 总额在450亿元左右。近年来的奶业负面新闻使消费者倾向 于信赖洋品牌，国内乳制品企业市场份额不断缩小。目前洋 奶粉基本控制了中国高端奶粉市场的定价权。2、从市场调查几年来消费者的购买行为分析，购买进 口婴幼儿奶粉的消费群体主要为各大中城市人群，其中中产 阶级上班族占多数。洋奶粉在牢牢掌控婴幼儿奶粉一线高端 市场的同时，开始重点在二、三线城市铺销售网络，而且速 度很快3、产品认知方面受广告影响大。但在购买决策上，医 生、专家建议、导购员、营业员推荐甚至终端陈列对消费者 影响很大。在大多数消费者心目中认为婴幼儿奶粉还是以安 全为主，对它的机能补充作用还认知不多。4、江浙沪等沿海发达地区的消费人群尤其是中产阶层 对下一代健康安全意识比较强，在经济上都有一定的基础， 消费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。进口乳制 品就是由于广大的消费人群炒作而价格一路飙升，一直居高 不卜。5、江浙沪等沿海发达地区的消费人群比较迷信进口食 品，尤其是婴幼儿食品等，而对国产食品由于信誉等一系列 问题而信任度不高。6、影响消费者购买决策的主要因素： 1）产品功效：产品功效是消费者选择产品时第一考虑的因素，是否有效、是否纯天然、无毒副作用、人体吸收效 果等非常关注。六大品牌的奶粉风靡中国就在于推销其产品 功效的效果。2) 广告宣传：广告是消费者了解产品的重要途径，对 消费者的购买行为有积极的引导作用。几大品牌奶粉的宣传 已经是家喻户晓，让人形成真正的视觉感受了。3) 口碑宣传：消费者身边的亲朋好友如有使用后效果 好的例子，他们的介绍、推荐，对其购买决策的影响是广告 宣传所无法比的。几大进口品牌的奶粉促销的很大成功在于 亲朋好友的介绍、推荐。其风靡中国就在于其立竿见影的口 碑宣传。四、原装进口奶粉在中国营销的现状1、特福芬等原装进口奶粉在中国近几年来一直注重以 高端商场直销为主，在同类进口在灌装产品强大的广告和营 销攻势以及众多如出一辙的宣传直销攻势下，原装进口奶粉 的知晓率不高，中国的市场一直没有发展壮大。2、原装进口奶粉的产品定位不精确，价格定位、原生 态等处于模糊状态。在宣传资料上所包含的内容重复杂乱， 包含的消费人群不确定，优势表述不明确，使消费者处于迷 茫中无所选择。3、广告宣传不到位。没有好的广告宣传，就没有鲜明 独特的卖点，也就无法形成品牌积累。而这些原装进口的奶 粉没有在各类媒体做广告宣传，对产品推广不利。4、营销手段单一。各地的销售网点建设非常少，维护不到位，促销活动少且没有新意，以致几年来品牌的知名度、美誉度、忠诚度都还是一片空白。5、网络营销混乱。淘宝网等网购站点很多，价格混乱， 假冒伪劣、鱼目混珠，损害消费者利益，严重影响品牌声誉。6、如果我们已经意识到管理、市场改革的重要性和大 力开拓市场的决心，以及建立知名品牌对引进奶粉长期发 展、壮大的重要性，将对推广品牌有建设性作用。五、意大利neolatte婴幼儿奶粉的优势、劣势、机会意大利neolatte婴幼儿奶粉的优势：1）品牌在意大利认知度高。意大利一项统计数据显小， 意大利neolatte婴幼儿奶粉被大部分意大利人熟悉和知道， 它是意大利最着名的奶粉品牌产品之一，以婴幼儿健康安全 为中心的服务理念，奠定了消费者对neolatte婴幼儿奶粉的品牌认知，并深得意大利消费者的信赖。中国国内一部分消 费者通过各种途径现已成为其长期消费者，该产品以安全性获得良好品牌效应。2）产品已形成系列化。目前已有不同阶段的系列产品, 针对不同的婴幼儿成长阶段要求有不同的品种，并不断研制 成功新的品种，致力于从纯天然奶原中开发和研制高品质的 消费者容易接受的婴幼儿食品。3）质虽保证的纯天然产品。意大利 neolatte婴幼儿奶粉 使用纯天然奶源。公司严格要求供应商所提供奶源的品质。所有奶源的奶牛均生长在纯天然草原，野生草场；对于奶源 采集的质虽和收获时间被严格要求及监测。每批奶源交付前 均在实验室进行严格审查，以确保奶源绝对纯粹，不受任何 污染。4）配方合理。neolatte婴幼儿奶粉含有的维他命、矿物 质以及微虽元素均为婴幼儿成长所必需的，在体内可以很好 地吸收可利用的营养，从而使其达到最佳营养效果。销往中 国的奶粉将根据中国婴幼儿身体状况进行单独配方，以符合中国婴幼儿成长需要，营养物质的生物利用度也因此而大大 提高。5） 药店销售体现安全保证。在意大利，neolatte婴幼儿 系列营养奶粉仅在药店才能销售，不上超市商店，让人们感 觉到更加安全可靠。产品包装朴素，价值感强，在市场终端