LOVSKY,刘丽 王倩 杨蓉 袁小妮 李冬梅,婚礼是世界各国自古以来就存在的仪式，但新娘在婚礼上穿婚纱的历史却不到200年时间。,品牌名称、理念及背景,品牌名称：LOVSKY 理念 ：love+sky爱是无限边际的天空，云朵上的浪漫, 让人联想到新婚的幸福。给人很浪漫的感觉。Sky也寓意 每对新人的爱情故事都像天空一样变幻着不同的色彩，从相逢相知相恋直至执子之手，许下承诺与子偕老，将无数擦肩而过的偶然串联成彼此相爱的必然，幸福美满。一件诠释独特的爱的嫁衣是每个幸福的新娘梦中的渴求。我们的理念是为迈入婚姻殿堂的女孩提供专属自己的能讲述爱的故事的嫁衣，突破传统婚纱概念，只为诠释爱，让一切皆有可能。 背景： “LOVSKY ”是我们根据目标市场需求分析，自创的为年轻女性打造的个性婚纱品牌。,品牌名称：LOVSKY 理念 ：love+sky爱是无限边际的天空，云朵上的浪漫, 让人联想到新婚的幸福。给人很浪漫的感觉。Sky也寓意 每对新人的爱情故事都像天空一样变幻着不同的色彩，从相逢相知相恋直至执子之手，许下承诺与子偕老，将无数擦肩而过的偶然串联成彼此相爱的必然，幸福美满。一件诠释独特的爱的嫁衣是每个幸福的新娘梦中的渴求。我们的理念是为迈入婚姻殿堂的女孩提供专属自己的能讲述爱的故事的嫁衣，突破传统婚纱概念，只为诠释爱，让一切皆有可能。 背景： “LOVSKY ”是我们根据目标市场需求分析，自创的为年轻女性打造的个性婚纱品牌。,品牌名称、理念及背景,品牌名称：LOVSKY 理念 ：love+sky爱是无限边际的天空，云朵上的浪漫, 让人联想到新婚的幸福。给人很浪漫的感觉。Sky也寓意 每对新人的爱情故事都像天空一样变幻着不同的色彩，从相逢相知相恋直至执子之手，许下承诺与子偕老，将无数擦肩而过的偶然串联成彼此相爱的必然，幸福美满。一件诠释独特的爱的嫁衣是每个幸福的新娘梦中的渴求。我们的理念是为迈入婚姻殿堂的女孩提供专属自己的能讲述爱的故事的嫁衣，突破传统婚纱概念，只为诠释爱，让一切皆有可能。 背景： “LOVSKY ”是我们根据目标市场需求分析，自创的为年轻女性打造的个性婚纱品牌。,品牌名称、理念及背景,品牌名称：LOVSKY 理念 ：love+sky爱是无限边际的天空，云朵上的浪漫, 让人联想到新婚的幸福。给人很浪漫的感觉。Sky也寓意 每对新人的爱情故事都像天空一样变幻着不同的色彩，从相逢相知相恋直至执子之手，许下承诺与子偕老，将无数擦肩而过的偶然串联成彼此相爱的必然，幸福美满。一件诠释独特的爱的嫁衣是每个幸福的新娘梦中的渴求。我们的理念是为迈入婚姻殿堂的女孩提供专属自己的能讲述爱的故事的嫁衣，突破传统婚纱概念，只为诠释爱，让一切皆有可能。 背景： “LOVSKY ”是我们根据目标市场需求分析，自创的为年轻女性打造的个性婚纱品牌。,服装总体设计,婚纱市场需求状况,业内人士分析，现在婚纱市场在中国大部分城市的婚纱影楼中已经接近饱和状态，以后只会在完善和整合上争取有所突破，婚纱在这一块市场的增长有限。但是婚纱个人消费市场却刚刚起步，而且有很大潜力。,婚纱消费模式的转变,在90年代以前，婚纱大多是婚纱摄影店或婚礼喜铺租的，而且款式、颜色的选择相对较少。近年来随着国内婚纱产业的发展以及新人对婚纱卫生和个性化的要求，引发了买婚纱的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。目前，婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。,婚纱的发展现状,广阔的前景和较大的市场需求带动了婚纱产业的发展，目前中国婚纱礼服业中，具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地，他们主要从事贸易加工。国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500家，从业人员超过3万人。作为国内婚纱主要生产地之一的苏州，目前的婚纱制造业发展迅速，而上海、潮州等地的婚纱加工产业也紧跟其后。,现在中国的婚纱批发市场已形成广州、苏州两大集散地，广州江南大道北婚纱一条街，形成于上世纪80年代初期，是广州著名的婚纱街，它是全国最大的专营婚纱的交易集散地之一。,我国婚纱市场存在的问题,产品同质化，不能满足个性化需求 婚纱公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展 行业标准欠缺，行业管理力不从心,关于我国婚纱产业的建议,重视婚礼文化，提倡贴心服务、诚信服务。 开展市场调查，充分开发国内婚纱消费市场。 创建婚纱产业知名品牌，打造核心竞争力，提高企业经营管理水平。 婚纱设计应在遵循婚纱和礼服纺织行业标准规范的同时，满足婚纱个性化需求。 充分运用网络等现代科技手段，使其在婚纱产业中发挥更大的宣传和销售作用。,婚纱的前景,婚纱的市场需求量越来越大，婚纱的成衣率在逐年上升，婚纱的生产与销售成为众多企业追逐的热点。我国婚纱企业应把握时机，从容应对，才能在这个婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大的市场中立于不败之地。,关于我国婚纱产业的建议,重视婚礼文化，提倡贴心服务、诚信服务。 开展市场调查，充分开发国内婚纱消费市场。 创建婚纱产业知名品牌，打造核心竞争力，提高企业经营管理水平。 婚纱设计应在遵循婚纱和礼服纺织行业标准规范的同时，满足婚纱个性化需求。 充分运用网络等现代科技手段，使其在婚纱产业中发挥更大的宣传和销售作用。,简介：,婚纱：婚纱是结婚仪式及婚宴时新娘穿着的西式服饰，婚纱来自西方，有别于以红色为主的中式传统裙褂。,分类：,婚纱在款式上主要有：婚纱A字型婚纱、直身婚纱、齐地婚纱、小拖尾婚纱、大拖尾婚纱、蓬蓬裙型婚纱、连身婚纱、吊带婚纱、抹胸婚纱、素面婚纱、珠绣婚纱、泡泡袖婚纱、 公主型婚纱、贴身型婚纱、高腰线型婚纱。,特色婚纱款式： “量体裁衣”定制特色婚纱。每一套婚纱的设计灵感均源于每对新人独有的爱的故事，最大可能的展现新娘最真实自然的气质，使所定制的婚纱真正属于每一位新娘，更具婚姻纪念意义。,公主型,公主型婚纱的特点是：垂直清晰的公主线剪裁方式,上半身合体,下摆渐宽,这种古典的婚纱款式也称为A字裙,适合多种身型的新娘,公主型的垂直线条,可以使新娘的身形看起来更加修长,线条更加流畅、匀称. 适应类型： 娇小玲珑而又体形偏瘦的新娘,可以选择高要线设计,使下摆部条拉长.胸部饱满的新娘,应选择深一些的领口或V形领,颈部看起来会更加修长.,蓬裙型 收紧的腰部以及饱满的裙子。腰线可以恰好在腰部，也可以略低一些，甚至可以放到接近臀部的位置。这种款式的婚纱都配有定型用的衬裙。 适合于： 这种传统款式的婚纱的特点是合体的上身， 沙漏型或丰满型的新娘。选择长袖款式或V字形腰线，效果会更佳。 胸部饱满的新娘。 不适合： 娇小玲珑的新娘，过于宽大的裙摆会使你显得更加矮小。 上身纤瘦，下身丰满的新娘。,修身型,此款婚纱非常简洁大方，依身体曲线贴身剪裁的窄摆合身设计，材料大多用丝织乔其纱、皱绸等具有下垂感的面料制成，此款婚纱可说是所有款式婚纱中，最能体现而且最具现代感裁剪式样，在及膝或略低处放开裙摆鱼尾式婚纱是此款婚纱中最常见的变形版款式。 适合类型 身材修长的新娘，能很好的展现迷人的身体曲线 不适合 下半身比上半身丰满许多的新娘，不想过多展现身体曲线的新娘,拖尾型,高高的腰线，长长的裙摆是此款婚纱最具鲜明的特征，在胸部合身紧贴，可装饰各种花型效果，裙摆呈微A字型，充分展现肩和胸的线条，对腰部和臀部也有很好的掩饰效果，体现了贵族的奢华气质。,适应类型： 身材高挑气质优雅的新娘 不适合： 身材比较小的新娘,世界上最贵的婚纱,总价高达6500万元人民币的皇室婚纱成为第五届中国国际婚博会的最大亮点。这件被世界吉尼斯组织认定为世界上最贵的婚纱，不仅绣艺卓越，单是镶边珍珠就达到了1000余颗。其淡绿色钻石胸饰为3、8克拉504面体。,2009年8月6日，吉林市江滨公园，一位28岁青年用2162米世界最长的婚纱迎娶娇妻,婚纱上面有9999朵红色手工绢花玫瑰,9999红色手工绢花玫瑰代表地久天长,这些是被人们评为世界上最美的婚纱,根据身材挑选婚纱,1身材娇小玲珑： 适合中、高腰、纱面、腰部打摺的白纱，以修饰身材比例。应尽量避免婚纱下身裙摆过于蓬松，造成头轻脚重而凸显身材短小的缺点。肩袖设计也应尽量避免过于夸张，如大泡袖或大荷叶；上身可以华丽、多变化，裙摆和头纱避免过长；腰线可以 V 字微低腰设计，以增加修长感。 选择适合自己的婚纱最重要的是要能表现出自己的个性与气质，突显自己更为动人的一面。 2身材修长：任何款式的婚纱皆可尝试，尤其是以包身下摆呈鱼尾状的婚纱更能展现身材的优点，搭配以小帽加覆面额一半的短婚纱为佳。,3身材高瘦： 加强两肩设计的礼服，可使高瘦型的新娘看起来更有精神，例如垫肩、夸大泡袖荷叶设计，且上半身线条宜多变化；避免露肩、露胸的款式。 4身材丰腴： 适合直线条的剪裁，加上花边式样，穿起来较苗条。不可采高领款式，宜选低领；且腰部、裙摆的设计都应避免繁琐。 5过于丰满或纤瘦： 上身丰满的新娘最好选择上身设计简单又能展现胸线优点的婚纱； 下身丰满者，则不要选择以褶皱为设计重点的婚纱； 过于纤瘦的新娘最好穿着高领、长袖的礼服，如打层次、荷叶边或黛安娜式的礼服都很合适。,你是喜欢彩色的？,还是中意黑白配的呢？,或者是这种若隐若现的？,这种大胆创新的呢？,或者是女扮男装。,女生：找到自己合适的。,男生：为自己的爱人找到最爱的。,配件,头纱： 根据婚纱的细部 特征，给头纱加上同样的 色缎，或同样的花边，可 以起到协调统一的完美效 果。,配件,手套：通过它的衬托，使婚纱更加完美。 披肩：当穿着样式简单的婚纱礼服，如果再搭上一件“披肩”，自然烘托出新娘高贵典雅的气质。尤其在秋天时节，在微凉的天气中，让站在门外欢送宾客的新娘搭配披肩，可以兼具保暖的效果 。,包装袋,包装袋,店面设计,功能区划分：,1、收银台。 2、等待休憩区。 3、试衣间。 4、化妆台。 5、展示区。 6、服务咨询台。 7、卫生间。 8、洽谈区。,店面设计,一楼区域分布图,店面设计,二楼区域分布图,店面设计,服装展示最终效果图,销售渠道和商圈分析,销售渠道的确立 1.店铺销售 直接开婚纱店 2.无店铺销售 网络销售、与当地影楼、婚庆公司和摄影工作室合作。 商圈分析 人流密集的繁华街道、销售较好的大型商场、步行街等商圈 例如：步行街、铺若处在商业区域人口密度高的 地区或同行集中的一条街上，这类地方 开店环境具有比较大的优势。 交通条 件十分便利。 周围设施对店铺也十 分有利。,广告宣传及促销服务,广告宣传： 以网络、电视、宣传单为主，海报、礼品为辅，重大活动 和节假日，举办大型活动和大力宣传。 促销服务： 1.打折。贵宾卡，记分卡，换季卡其实都是一种打折的方式，其目的都是为了促进消费。 2.买赠。也是一种刺激消费的手段，目前已经在市场上广泛的应用。 促销的手段还包括服务这一方面 一个好的服务态度，能给顾客一个好的心情去选购商品。一个商品，即使再好，但因服务态度差，终究是得不到消费者的光顾的。因此我们的服务导购员都应本着礼貌热情的对待每一位顾客，让顾客走进我们的店心情都是愉悦的。,谢谢！,Thanks!,