8. 有效到达率,在设定有效到达率时，我们有不同的方法 (a)经济效益,Eff. Reach 20 40 60 80 100 GRP 50 150 200 400,成本/有效到达率,Cost Efficient Zone,我们希望牺性多少的 有效到达率之成本,8. 有效到达率,(b)了解广告份额及市场份额的关系 (i) 过往一些广告活动的经验 (ii)施夷之长技以制夷,8. 有效到达率,一般错误 : 因为预算问题，可否减低有效频次? 有效频次不要一个变数，你可选择减 低到达率，你应该考虑的问题是：有没有可 能选择较便宜的媒体,不 !,9. 每收视点成本(CPRP),Cost Per Rating Point 1 收视点 (or GRP) = 1% 目标受众. CPRP 就是要到达1%目标受众的成本价格,9. CPRP,这是作什么用途 ? 测量电视栏目的经济效益 一般常用于电视分析 逾低逾好 方便设定广告预算 评估能否达到目标的准则(买后分析),9. CPRP,举例 : 一个30秒在东方台连续剧的广告价格 15,000,它可提供 25收视点 每收视点成本 CPRP = Rmb 15,000/25 = Rmb 600,9. CPRP,时间女性 18-35女性25-45小孩 4-11 1730 5,464 9,563 598 1830 1,079 946 2,028 1900 2,524 2,880 4,533 1930 1,347 1,700 3,570 2015 2,198 2,550 5,464 2100 4,500 4,935 38,250 2145 7,247 8,606137,700 224515,30012,240 N/A,CPRP varies by target and time,9. CPRP,CPRPs 会随着时间或其他因素而改变 ; 季节性需求- 需求高 = 高 CPRP 收看习惯- 高收视 = 低 CPRP 购买技巧 - 套播或赠送档次 客户改动 - 时间太急，有可能会提高CPRP,9. 每收视点成本及每千人成本CPRP & CPM,市场= 2,077,000 (Female aged 20-45) 到达率= 15% of potential audience = 311,550 价目 = Rmb 18,360 每千人成本= 18,360/311,550 x 1,000 = Rmb 58.93,每千人成本 (CPM) 用以下的方式计算 :,媒介人员说媒介术语,它究竟代表什么意思 ?,“ 我们在上海的目标是女性2044岁， 我们以电视作主导媒体，可到达 1440GRP，65%1次以上的到达率， 55%在3次有效频次之下，平均每收视 点成本为820，因此需要一百二十万的 预算，TARPs将平均分配于4星期内 ”,你现在明白了吗?,65% - Eff.55% - 1,440 TARPs- CPRP-,你现在明白了吗?,65% -65%目标受众看1次或以上 (65% 1+) Eff.55% -55%目标受众看见广告3次，而3次广告已设定为最有效的 (55% 3+) 1,440 TARPs -要到达设定的到达率及频次，广告所需要投放的份量 CPRP -接触1% 25 - 44的女性所付出的价钱,广告分析,市场现状 类别分析(直接 VS 间接) 品牌/产品 数量(旧有品牌,新增品牌) 合资 VS 本地 类同产品/互补产品包装 价格分别 包装 功能 销售渠道 市场活动 市场分额的改变 (延续性的比较) 消费行为 地域分布,广告分析,广告现状 品牌/产品 定义/定位 素材( 电视,平面, 广播) 广告角色 诉求点 元素 支持点 语调/态度 客户品牌回顾,内容,数据来源SRG Adquest 涵盖62个城市 215个频道 149份报纸 69个杂志 分析内容 整体类别花费 主要对手的花费/广告占有率 地区与品牌分布 季节性 媒介运用,整体类别花费,必须先界定直接与间接竞争对手的分类 ( Coffee vs tea ) 必须要有同时间的比较 带出整体类别的品牌的广告占有率,