宝钢集团贸易重组项目报告九:企业关键绩效指标设立报告二00一年八月一日THEBOSTONCONSULTINGGROUP报告内容简介木擅售为宝镳的主妻髓嘉业务设计了关镭绩效指标,提出了核业务能力原材斜贾易底钟贺易。设备/省件贺易“成片颜昕“剪切加工业务新业务本技呈是宝钢昌重细咨询项目系刘报告之乙新的贸易业务的关键绩效目标综述(一)如何转化远景目标?关键绩放指标丨成为集园内部的第二大支|在保诉效盎的培砂上推动钢鳙贺易政入柱产业材以及林关赖暴业务发展“志集国收入白分比-关注核业务,成品,*振长率剪切加工以及铁石-多元化业务绍合贺易利济根*投资回报率成品,剪切加工以及铁矶石收入2在所服务的编分市场中成|“评估市场机会伐兆程度“占赖易收入白分比为市圭颉导者“在市圭湛力较大而与定钟*振长率自身能力接运的绍分市圭中报资鳙优选业务所占林对市场伊额优选业务与其他业务增长率比钢更商的客户消惧度新的贸易业务的关键绩效指标综述(二)邵何转化运景目标关键绩姚指标3基强定钦集团|核心钢铁制造。协调为处于重炉行业的_寿重点行业及重要官户刑利渡和资|业政入大客户进行的KAM管理“行业重要客户错商量产报率“牺宝钦产品作为在加工“行业重要客户市场占有率及其他业务中优兆的钟“行业重要客户利消材资深成品贺易和剧切配选业务的有枝结吾核心钢钿“整合原移需求以阳佛采_采肥和铿商流程效率E购成札“阡间,清程成本,材料成“理颗在采购和产品铿俸本上的漆钥厂采质成本集团资产“利用集团现有资产回报“整合可以狡得规模效应鳙集团资产团报的业务活动集团人均投入产出率原材料贸易UnEoy8ER厂ssama国xmcexE总体战略方向和业务模式人gs第一阶段研究成果总结扬弹矶石限务一作泰“朋到牺的重颊伯,实分地区堡史市铁石,颗指,锭标一作化泰“亚巾积长江市焦应有侠先的目根市圭“颂吊牢洪一体化作朝洁钊韶樊单位一体化作文明定钟玟核乙贺学伍特,加办描高阮加水年押定钗赘,侠阮木的依英根绍刁禽“月大力扬海借的务玟习芸东的牵河分东业的深切离牧江绍石生产会业柳离口芸伟闵应t梁汀园“公页个玲户的武吴中应注量的江官、广“页北关江个市杨庆分刑探作驿资源,一余北汪作,锋俊扬闵敌的充E承洁山(林医的价佩刑选,运有佩二诉绍)-招开作政宣中一山弃玟,锋佳应“儿切奉玟描李闹效应te一组织架构的组成部分人我们的评估总结春开阡沥“顺明公咏为绥厂芸皙根灿银厂仰踏李棣李的毕铁佳伯铃洁长休与厂的孔技札余内户浩度莲宇关理颠-扎尽阜切洁08)葛永用轼宣bE一核心能力和关键绩效指标颊仁司为锋厕阡的李租,丞钟厂怡伟标札的佳内邹宏河度伟EE匠司xttaxits帕租L|EELCJ颜颜人榜力万诚荣银长承札佳葛养肖阜废钢贝易ttltgng4aAEasa贺关M厂ssama国xmxexE总体战略方向和业务模式人管理层访谈综述积极发展废钧业务,确惟庞钨的资添供应报资发展庞钧的抹卸业“庞铁进口g*国内庞钟收*庞钦的分选加工和拓.拓牛肌为中国底钦市场上的龙头企业*不作供结宝钢集团下的纯厂.、建立大型的废分选加工基地(相关的成本分。,还供皋社会庞镭求析和报资分松有待于迹一步研究Me咤