目标设定和销售预测,课程提纲,目标的重要性 成功的六大思维方式 目标管理在销售中的应用,目标的重要性,忙,茫,忙,茫,盲,哈佛的调查,25 年后,25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英,大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等,几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩,几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界,成功达成预期目标,必须先有目标 目标必须达成 目标必须量化（SMART）,成功的六大思维方式,思维方式一成功是因为态度！,态度,能力,现实,昨天的,今天的,明天的,水可不可以倒流？ 太阳可不可以从西边升起？ -从今以后不再说不可能！,思维方式二：不是不可能，只是暂时没有找到方法！,快乐基金！,思维方式三：每天进步一点点,成功有没有捷径？ -用最有效的方法,思维方式四：决心决定成功,思维方式五：天助自助者,烂稀泥扶不上墙 管理讲究成本,思维方式六：太棒了！,你遇到低谷需要多长时间恢复？ 学会快速的自我调整太棒了！,目标管理在销售中的应用(5W),WHAT 做什么工作？ 销售预测 月预测、周预测、日预测,目标管理在销售中的应用,WHY 为什么要这么做？ 重要性 预测是写在水泥地里的,目标管理在销售中的应用,WHERE 从哪里入手？ 应收账款上月已经签合同但没有收款的 上月遗留客户库存A类 当月开发客户库存B、C、D类当月新客户,目标管理在销售中的应用,WHEN 什么时间完成多少目标？ 周预测 日预测,目标管理在销售中的应用,WHO 什么样的客户能帮你完成目标？ 库存A+B类客户 陌拜客户 转介绍 Incall客户 总部分配的客户,谢谢大家!,