探微市场营销专业如何加强实践性教学 我国高职高专开设市场营销专业以来，为国家培养了一大批满足市场经济需要的市场营销人才。但在开设过程中，存在着与现在市场营销实际相脱节的问题。主要表现为：市场营销教学教条化，还是照本宣科，课程生动，却忽视了市场营销本身的特点即市场营销的社会实践性，难以体现高职高专市场营销专业应有的职业教育特色。近几年来，随着高职教育的发展，职业教育理念的强化，以及教学工作水平评估工作的开展，这一状况有了较大程度的改善。但要真正提高市场营销人才的社会适应能力和竞争力，就必须把市场营销的实践性教学搞好。 市场营销是培养适应社会经济发展需求，掌握市场营销、市场策划、营销管理及售后服务等相关工作的基础知识和专业技能，具有较强的企业营销实际工作能力，能够从事市场营销业务与管理工作的应用性人才。 市场营销是一门实践性很强的专业，而市场营销专业的实践性教学是提升学生职业能力和综合素质的关键环节，从某种意义上讲，市场营销实践性教学的质量决定了高职市场营销毕业生的质量。 一、市场营销人才的需求现状 国务院人力资源部根据全国部分省、28自治区、直辖市的统计数据，发布了xxxx年中国教育与培训行业深度调研及战略咨询报告，报告显示目前全国招聘需求排在第一位的为市场营销人员。上海市公共日前公布上海xx年第一季度职场需求情况的预测也显示企业对销售岗位的需求最大，占总需求的21%。多项调查显示，市场营销专业人才(市场经理、销售经理、销售代表等)的招聘需求量持续蝉联人才招聘需求榜首位。据专家分析，随着市场经济的发展，绝大部分产品由卖方市场转为买方市场，没有强有力的营销攻势，厂家商家就很难在激烈的竞争中取胜，因此市场营销人才格外走俏。 现在社会正处在一个最需要营销人才而又最缺乏营销人才的时代，它的需要日趋激烈的市场竞争和日趋个性化和成熟的市场需求。评价一个企业经营优劣的关键标准，无疑是最终营销业绩的高低，而营销业绩高低又取决于该企业营销资源的实力包括硬资源实力(设施及资金等)和软资源实力(营销意识及营销管理能力等)。后者取决于是否有一批理论扎实、技能娴熟、经验丰富、思路开阔和踏实勤勉的实践型营销专业人才。 市场营销人员是现代企业人才链条中的关键环节之一，从目前劳动力市场的供求关系状况来看，出现了一个很有趣的现象，一方面企业大量需要市场营销人才，连续若干个月高居人才需求之榜首，而另一方面从劳动力供给情况看，求职者最多的也大部分从事市场营销工作，希望被企业聘用到市场营销岗位上去，但为何供给与需求无法达到相互平衡呢?这里边的关键问题是人才实践能力及工作经验的差异问题，即真正符合企业所求的营销人才十分稀缺，而社会上大量供应的都是理论性人才，无法胜任要求实践性较强的职位，可是这些人企业并不需要，企业需要的是可以成为链条中关键环节的实践型营销人才。 当今世界经济正在朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。在这高度竞争、瞬息万变的宏观环境之中，市场营销必须满足市场发展的需要，整合营销、网络营销、绿色营销等新的营销概念的出现，全面、系统地掌握市场营销管理知识，不断将营销新思想运用于经营实践，已经成为众多企业的高级经理和管理人员的自觉行为。因此，现代社会需要的是具有较扎实的理论功底和较强的市场营销实践能力的高层次、创新性强的复合型人才。 二、高职院校市场营销专业实践性教学存在的问题 市场营销专业作为管理类学科的一个分支具有鲜明的应用性与可操作性特征。目前，我国高等院校市场营销专业的教学在不同程度上偏离了“应用”的轨道，“教”与“学”的矛盾异常突出。同时我国高等职业院校的市场营销专业是在普通高校的市场营销专业发展而来，大多由成人教育、专科教育发展而来。由于发展时间不长，这就造成现在的高职市场营销专业具有其发展前身的部分特点和局限性。目前我国高等职业院校的市场营销专业教学体系存在许多问题，需要不断改革和完善。本文通过研究调查并参考了大量了资料，分析高职院校市场营销专业教学体系的问题如下： (一)以传授理论知识为目的的传统教学观念传统的教学观是以教师为中心，以课堂为主要教学平台，以知识传授为主要任务，在教学上，主要以理论知识为主，没有相应的社会实践与之联系，课程教学方法是严格要求教师执行教学大纲要求，按照“章、节、目”三部曲的方式进行“一言堂”“满堂灌”式的教学，难以调动学生学习的主动性。在教学环境上主要是教室为主。 (二)缺少必要的实习基地从当前高校的实际情况来看，由于各高校自身缺少必要的资金和场地，市场营销专业难以有稳定的校外实习基地，或建立公司进行实际营销。而一些校外的实习场所大多属于企业或个人所有，企业或个人注重更多的是经济效益，而高校学生本身技能水平欠缺，不可能达到实习场地工作者的标准，为企业创造价值。而拥有这些场地的公司不可能无偿地提供学生实习，所以一般都不愿意接受学生的实习，即使有，接受单位能力也很有限，不能大面积地接受学生实习，只会抽调优秀学生。校内也没有类似于企业性质的单位或部门用来实习，即使有，也主要用于解决勤工俭学的学生，而且名额也非常有限。 (三)人才培养与企业需求存在着脱节学校的教学培养对于社会的发展存在滞后性。当学校需要及时调整某课程时，由于审批程序复杂，导致费时过长，不能及时给予必要的调整和更新。这种情况就导致了专业课程管理的僵化，学生在学校学到的知识结构以及技能难以与社会需要适应随着目前经济的发展，涌现出了许多新的营销类型，如房地产营销、汽车营销、医药营销、服装营销、保险营销等，各种营销之问差异较大，所以对人才的要求也明显不同。而我国高校开设的市场营销专业忽视结合行业实际的实践教学，学生对于行业知识缺乏，解决现实问题的能力很弱。因此，应从企业发展的角度来反观高校市场营销专业教育的不足，以便为专业今后的发展找准方向与定位。 (四)校外分散性的实习流于形式由于学生人数众多，学校无法安排那么多的人集中实习，实习的单位和场所基本上是由学生自己寻找，最后只要求学生在近半年的实习期过后，开具一份在哪个单位的实习证明即可。这就导致大多数学生所寻找的单位并不一定与自己所学专业相匹配，他们主要是考虑到实习的单位实习以后是否能接收其T作，不至于毕业之后茫然无头绪，至于与所学专业有没有关系无所谓，这样就使得校外实习根本起不到实习的效果和作用。学校也没有办法对分散实习进行有效的监督和检查，常出现“放羊现象”，现今的校外实习基本可以说是流于形式了。