最新销售主管工作计划书- 销售工作计划一、实际招商开发操作方面1 、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2 、学习招商资料， 对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻 ; 抓好例会学习，取长补短， 向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。3 、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4 、继续回访 xx 六县区酒水商， 把年前限于时间关系没有回访的三个县区： xx 市、x 县、 x 县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1 、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情， 结合公司具体情况， 及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作， 及时为符合条件员工办理社会保险。2 、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。3 、做好公司 2019 年人力资源部工作计划规划， 协助各部门做好部门人力资源规划。4 、注重工作分析， 强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5 、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6 、规范公司员工招聘与录用程序， 多种途径进行员工招聘 ( 人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍 ); 强调实用性， 引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法 ( 筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、 心理测验、无领导小组讨论、 角色扮演、文件筐作业、管理游戏 ) 。7 、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心， 对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核 ( 目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi 关键绩效指标法 ) 、绩效反馈面谈、 绩效改进 ( 卓越绩效标准、六西格玛管理、 iso 质量管理体系、标杆超越 ) 、绩效结果的运用 ( 可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计 ) 进行全过程关注与跟踪。8 、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。910 11