市招商局年度重点的工作总结 （一）整体情况 今年以来，我市共引进招商引资项目新签约16个，新开工13个，预计年终到位资金约8亿元。 （二）主要呈现特点 1、招商工作顺利开展。今年以来，我市共有江山实验学校、垃圾焚烧发电、圆融村镇银行、裕罗汽车线束生产、马铃薯生产智能化装备研发及产业化项目、中澳快建房新型建材生产、年处理8万吨废旧纺织品、康妈妈（）科技农业示范园、千稼集民俗旅游观光项目、年产1万吨金丝枣酒及果肉果汁等16个项目签约，总投资58.6亿元。3月18日，鲁丰木业、兰德冰糖、泰山草坪扩产、富民仓储物流、凯特五金制品生产等5个重点项目集中开工，总投资15.4亿元。6月16日，我市参加xx年德州新能源汽车及交通装备产业投资合作恳谈会，总投资1.2亿元的马铃薯生产智能化装备研发及产业化项目在会上签约。7月17日，在北京举行的“XX市融入京津冀协同发展合作恳谈会”上，我市总投资6.5亿元的快建房新型建材生产项目和市人民政府-天津食品集团有限公司深化全面合作框架协议共同签约。目前，我市正在筹备参加12月12日在北京召开的“德州融入京津冀协同发展合作恳谈会”，计划有2个项目上台签约，总投资额达32亿元。 2、创新转变招商方式。积极适应经济转入新常态，召开全市务虚会和推动科学发展会议，谋划推进全年招商工作。创新转变引资方式，由优惠政策招商转为服务招商、精准招商；积极抢抓德州融入京津冀协同发展战略机遇，成立市融入京津冀协同发展工作领导小组，下设京津冀发展办公室，把招商重点从长三角、珠三角拓展到京、津、冀、台、日、韩等区域，成立驻京、驻津、对台、对日韩四个专业招商队伍，主要针对央企强企和外迁企业，有针对性的招商；围绕闲置土地和废旧厂房等现有资源进行盘活招商，围绕现有企业已形成的基础、品牌、设备等进行资源招商，围绕现有产业龙头企业的上下游产品及相关项目进行配套招商，围绕农业生态资源优势，做好观光农业、生态旅游业、电子商务产业园、文化创意产业进行新业态招商；对全市闲置资产进行清查，精心筛选洁能日化、云海食品55家重点企业进行技改股改，加强与产业内“国家实验室、孵化器、产业龙头、央企强企”、商会、院所、上市机构联系，对外引进资金、人才和技术寻求合资合作。 3、外出对接成效明显。1-11月份，市委副书记、市长曲峰同志等 * 带领相关部门、企业先后赴日本、韩国、京津冀、长三角、珠三角、香港、台湾、贵州、省内多地开展对接招商活动，共对接洽谈80多个项目，成功推进了职业教育基地、汽车装备、现代旅游、现代农业等36个项目，尤其是加大对接京津冀地区力度，市委常委、常务副市长王海林同志长期挂靠京津冀一线洽谈对接项目，韩国lmk株式会社、中投国际集团、北京英特华集团、河北廊坊华日家具集团、天津以华融公司等23家企业和组织机构先后来乐考察共200余人次，达成25个合作意向，截至目前，共有14个京津冀项目签约，6个项目开工建设。 4、服务水平得以提升。继续实行项目包保责任制，由一名责任领导，一名帮扶责任人，帮扶产业领导小组、帮扶单位共同协调推进，市委市政府督查室每月通报一次重点项目进展；对重点项目从项目洽谈至建成投产，建立项目落实的绿色通道，在项目落实服务上，分线作战，项目责任单位全程跟进，对落实情况“挂牌督办”，有效地提高项目落户率和资金到位率；进一步简化了项目审批环节和时限，缩短了招商项目落地时间；继续加大投资力度，构筑设施型、政策型载体优势，提升产业园区承载能力，提升生产生活配套能力，全面优化营商环境。 （三）存在问题及原因 1、招商难度加大。受经济下行压力影响，各级银信机构“收贷不放贷”，企业倒贷、断贷问题突出，资金链、担保链存在潜在风险，融资难度普遍加大，投资者多持观望态度，投资极为谨慎。 2、部分签约项目开工难，开工项目进展慢。有的签约项目受经济形势影响，资金困难，投入不足，进展慢；还有部分项目等待环评手续，迟迟不能开工，如丰硕化工、正朔环保、思盛聚合物生产、大斯夫环保科技产业园、兆通新材料生产等项目。 3、部门发展仍不平衡。有些单位对招商引资工作较为重视，招商工作做得较好，超额完成了市委、市政府规定的招商任务，但一些单位思想认识不到位，对招商引资工作不够重视，招商成效不大，至今有个别单位一个项目都未引进，招商工作极为被动。 4、基础设施配套亟待完善。循环化工园区由于污水处理厂不配套，导致项目环评做不了，造成现有项目不能开工，影响到前来考察投资客商的落地洽谈，投资信心下降，应尽快推动污水处理厂建成使用。 xx年，在街道党工委、办事处的正确领导下，面对招商引资的严峻形势，围绕“产业强街、环境美街、文化名街、和谐新街”的发展战略，街道上下奋力拼搏、克难攻坚，积极探索新形势下招商引资工作新机制、新思路，取得了显著成绩。现将工作总结如下： 一、 基本情况 1-10月xx街道累计引进500万元以上项目64家（其中新项目61家），完成考核目标的110.91%；市外实际到位资金21.33亿元，完成考核目标的103.54%,预计全年能完成27亿元，完成考核目标的131%；实际利用外资1018万美元，完成考核目标的50.9%，预计全年能完成2000万美元，完成考核目标的100%；浙商回归项目31家，实际到位资金13.19亿元，完成考核目标的140.32%；新引进6+2产业项目61家，完成考核目标的152.5%；实现以企引企业34家，完成考核目标的154.55%，到位资金15.63亿元，完成考核目标的651.05%。 今年招商引资有四个比较突出的亮点： 1、 招商数量稳中有升，重大项目贡献突出。 今年招商引资在市外资金、浙商回归、6+2产业项目、以企引企等各项指标上相比于去年同期均有20%以上增长。1-10月大部分指标完成数已超过去年全年实绩，其中市外资金、浙商回归等核心指标均已提前完成全年任务，整体招商形势喜人，成绩明显。今年招商任务的提前超额完成主要归功于若干亿元以上特重大项目的贡献。其中杭州金诚新城镇投资公司注册资金50亿元（为拱墅历史上注册资金最大的项目），首期到位市外资金7亿元，是今年全区到位资金规模最大的实业项目。同时，我们还引进了杭州金诚文化投资有限公司（到位资金3.5亿元）、浙江的核心数码集团（到位资金1.99亿）等亿元以上项目共计5个，远超区下达的引进亿元项目个数任务，也是xx历史上引进亿元以上项目家数最多、数量最大的一年。 2、 平台招商可圈可点，特色产业颇具规模。 今年街道着力打造特色电商小镇，形成“一城、四园、多点”的发展格局，重点构建电商产业链集群。1-10月共引进电商企业21家（含500万元以下项目和市内项目，不列入区考核口径），引进了杭州唯品淘信息科技有限公司、浙江千平万安电子商务有限公司等优质电商企业。同时，以天瑞国际大厦为主平台，积极打造“运河国际跨境电商产业园”。该园由杭州平定投资公司进行运营，引进绿城物业提供优质服务，是“电商小镇”首个电商特色总部楼宇。锦昌大厦两幢大楼据守运河财富小镇北侧，集聚了诚泽金开、新浙金融、北京银行、兴华会计事务所等知名金融服务类企业，打造出特色鲜明的金融楼，预计年楼宇税收将超亿元。该大厦今年入驻了金观诚财富管理（税收1600万元）、金诚新城镇投资、金诚文化投资等系列重大项目。街道平台招商成绩明显， 产业集群效应开始凸显。 3、 地块招商强势推进，主动出击成效显著。 今年地块招商作为招商工作的重中之重，街道招商部门齐心协力，付出了辛勤的劳动，也取得了显著的成果。年初制订了精美的xx读地手册，全年发放手册800余本。4月份街道召开了xx年xx街道投资环境及地块招商推介会，吸引了中交绿城、融创集团、碧桂园、戴德梁行等30多家房地产企业和地产中介到场。10月街道参与xx人文运河地产发展投资高峰论坛暨XX区地产项目招商推介会，作为第一家单位上台推介9宗地块，是近两年我区拟出让地块最集中，项目最多的单位。两次推介会宣传推广了xx的投资环境和地块资源，扩大了xx在杭城土地市场 * 力，储备了一批意向实力房地产开发企业。9月22日蔡马53亩地块由阳光城以总价12.3亿、折合楼面价15111元/平方米竞得，溢价51.45%，令业界开始重新审视xx单元的区域投资价值。该地块项目公司杭州富泽隆房地产开发有限公司已于10月注册成立，注册资金3亿元。 4、 招商队伍成长迅速，村级招商形势趋好。 今年街道高度重视招商队伍建设，对招商办人员进行了调整和充实，新招聘了4位80后招商员，形成一支年轻有活力的招商队伍。新进招商人员在短时间内熟悉了街道招商资源情况，掌握了相关招商政策，体现出善于学习、踏实肯干的作风，招商团队正在向视野开阔、素质过硬、善于实战的专业招商队伍迈进。通过加大政策考核激励力度和加强村级招商队伍配备等措施，村级招商形势不断向好。1-10月已有七古登、蔡马、拱宸等三个村提前完成2亿元的年度考核任务，其中蔡马、皋亭、善贤等单位均有亿元以上项目引进。村级招商的税源意识和守土有责意识在日益加强，村主要负责人抓招商工作体现出有办法、有能力、肯担当的良好风格。在蔡马天瑞国际、皋亭198文创园、海外海通信商务大厦等楼宇的招商过程中，各村配合街道本级合力招商，引进了一批优质企业。 二、 存在的问题 1、外资招商比较薄弱。 这两年xx外资招商相对薄弱，在外资地块招商、外资产业招商、外资大项目招商上落后于兄弟街道。外资数量上不去导致招商排名靠后，与街道在全区的经济实力地位不相匹配。外资招商方面还是存在缺乏信息渠道、缺少创新举措的问题，尤其在产业招商项目上急需突破。 2、村级招商不够平衡。 村级招商是xx招商的主战场、主阵地，关系到xx经济的统筹持续发展，关系到xx招商在全区的争先进位。但街道村级招商完成情况不够均衡，蔡马、七古登等完成情况较好，大部分单位预计都能完成街道年初下达的任务，但也有部分村对招商工作不够重视，存在应付了事、得过且过的思想，个别村甚至没有实现零的突破。 三、20xx工作思路 随着转型升级的深入，经济增速放缓逐渐成为一种新常态。未来国家出台大规模刺激经济政策的可能性较小，宏观政策的变化幅度将表现出少有的“定力”，“投资+消费+创新”将成为驱动经济增长的主引擎。由于各级地方政府对招商日益重视，企业对投资环境的要求日益提高，招商引资竞争更加激烈。这些都加大了工作的难度。在建设“富强、秀美、文化、和谐新拱墅”的战略背景下，我们将围绕“实施产业提升战略，加快产业转型升级”等一系列决策部署，坚定信心、抢抓机遇、奋发有为，全力做好明年招商引资工作。 1、统一思想，浓厚招商氛围。 继续明确招商引资“生命线工程”、“一把手工程”不动摇，把招商引资作为xx打造电商小镇、金融高地、智慧经济产业集群的重要抓手，作为转型升级的基本手段，作为提升产业竞争力的有效途径。全街上下将进一步统一思想，浓厚氛围，明确考核，加强激励，确保完成全年招商任务，力争走在考核小组前列。要发挥好街道本级、经合社、各业务科室和辖区骨干企业的合力，创新招商举措、拓展招商信息、明确招商重点， 提升整体招商水平。 2、趁势而上，狠抓地块招商。 地块招商始终是招商引资的重头戏，是实现招商引资争先进位的撒手锏。在当前主城区土地市场回暖的背景下，我们将抓住机遇，趁势而上，引进知名房企，落地重大项目，确保资金回笼。通过地块推介会、个别走访等多种形式，街道已与中民投、旭辉地产、绿城中交等进行了深入接洽，储备了一批有实力的意向拍地企业，对明年地块出让充满了期待和信心。下阶段将做好拱宸75亩