湖南中原事业五部Gentleman Pipi,App营销未来的蝴蝶效应,蝴蝶效应：初始条件的极小偏差，将会引起结果的极大差异。,刚开始的小不同，会有结果的大不一样,眼睛是心灵的窗户，眼睛盯着看的要么是情人，要么是手机，所以手机是心灵窗户的风景，也是你的情人。,而，如果手机是眼睛的情人，那么，App就是情人身上的关键部位。,而App只是这种营销方式在手机上最终的表现载体。,如果把移动互联网比作一个世界，那么App就是通往这个世界的门，你可以，老婆的门、书房的门，别人家的门,我的题目应该叫“移动互联网环境下的房产营销思辨”或“SOLOMO房产营销模式”,所以我关注的是移动互联网视角下的地产走势，如果我是施教主,视频,商店,游戏,产品展示,品牌通过APP推广产品已成为一种趋势,超过40个品牌在苹果应用程序商店发布自己的APP 品牌APP类型多样化，包括产品展示、在线商店、小游戏和视频等,新事物：小的开始，会有大的成就,社交、本地化和移动,Kleiner Perkins 合伙人，前摩根斯坦利分析师玛丽米克尔（Mary Meeker）在今年的 Web 2.0 Submit 上做了一年一度的互联网趋势报告。报告中，她推出了SoLoMo概念，就是社交+本地+移动将产生最大的价值。 创新工场李开复表示，SoLoMo概念的未来在中国。 麦肯锡最新报告指出，透过智能手机，民众消费已走向“SoLoMo“形态，就是随时随地都在上网、找寻社交网络(例如Faebook)，并透过立即寻址，找到最新最热门的消费场所。 为了达到目标，还需要两件东西：用地理数据告诉用户位置，用本地数据告诉用户所在地有什么。苹果与TOMTOM达成交易，让它来提供地图数据，让Yelp来提供后者。 Google已经有地图服务。去年9月，它收购了Zagat，花了1.51亿美元，进入了本地点评服务，随后又推出Google+。,移动互联网的运用与互动模式的本土化，最佳表现形式都会集合智能机上的终端暨：App,麦当劳在Facebook上制作了一个APP应用：汉堡大轮盘（Burger Roulette）。首先将你的嘴张得足够大，然后这个APP应用就会测量你最大的嘴的尺寸，然后推荐给你一个麦当劳汉堡，看看你的嘴和这个汉堡的尺寸能不能相符。 当你玩过这个游戏之后，会在你Facebook的状态上显示自己的最适合汉堡。同时你还可以将自己张最大嘴的图片当成自己的头像。 此外，麦当劳还有新招：为了刺激每个人能够积极参与到活动中来，麦当劳每周都会有一个汉堡随意挑选出来，每个被量出合适尺寸的人，将获得一个优惠券发到你的手机上。,IBM,SOLOMO: 荣威350“车震摇摇乐”APP推广案例,短短10天推广期内， 全国500万iphone/ipad用户中，相当于有10%的用户下载了“车震摇摇乐”APP, 在他们当中，超过43%的人激活app完成互动游戏。 这个数字还在持续增长 下载次数：495,300 激活数：210,516,“车震摇摇乐” AdTouch自主创意研发，为荣威350量身打造的一款智能手机娱乐app，此款app集趣味与实用性于一体，用户只需输入任意人物头像照片，软件就能辨识出男女主角的样貌，并模拟出一场发生在荣威350超大空间里的激情车震，预测出车震后的爱情结晶，充分满足用户好奇心和恶搞趣味。,广告植入是App开发者的主要收入途径之一,但地产营销运用植入广告模式，已经是很肤浅,EG: 最贴近用户的广告渠道：手机应用内置,逾8,000款Iphone、Android授权应用软件 全时零距离接触用户，广告展示与互动更随时随地 软件根据用户兴趣分类，广告投放更精准,页内轮播广告,在APP中投放广告,富于冲击力的封面广告 （AdTouch特有）,Loading广告 （AdTouch特有）,富媒体广告,封底广告 （AdTouch特有）,EG: 投放相当精准并且有效,EG: 甚至直接运用购物模式,目前地产的App营销更多仍然停留在展示体系上,EG: 基于iPad终端的楼盘展示和营销系统,万科已经开发APP作为他的项目营销展示工具。,一只蝴蝶如何改变世界？,App Catch抓蝴蝶啦！,廊桥水乡“蝶舞全城” “的“万人捕蝶活动”三峡广场上演 廊桥水乡专门开发了一款名为“廊桥蝶影”的app软件，只要安装了此软件的手机用户，就可以直接在空气中看到翩翩起舞的蝴蝶。,你可以在日本各地抓到蝴蝶兑换优惠券,iButterfly对旅游业和餐饮业来说是一个完美的宣传平台。通过优惠券成功的将app跟商业营销结合起来。玩家还能通过蓝牙跟其他人交换蝴蝶。,“iButterfly”运用运动传感器和GPS功能，用你的iPhone捕捉虚拟蝴蝶。,用二维码购物，用二维码卖房。,合富推出“房王二维码”服务，让客户不用输入冗长网址的繁琐，就能随时透过二维码查看到该中介公司在广州、佛山、东莞等地的推盘信息; 北京某大楼盘更是在施工期间的楼盘围挡广告上打印出巨大的二维码标志，这个二维码大到足以让任何路过的行人和缓行的车辆，都想拿起智能手机拍下一睹其幕后真容。,链家地产SoLoMo金钥匙游戏,只需运用该款游戏的APP来寻找，当发现“金钥匙”，将其装入手机框中点击“收集”即可。而这些“金钥匙”是肉眼看不到的，是活动方进行统一投放的虚拟钥匙，分布在多家链家店面周边， 城市“金钥匙”捕捉游戏“寻宝奇侠赚”也融入了时下很潮的扫描QR二维码的方式，可采用扫描二维码下载此款APP，,中原行动笋盘既带来了客户便捷的服务体验，也了促进了品牌的提升,香港中原地产也推出一款名为“行动笋盘”的Iphone App，通过位置服务技术，提供该区域内包括楼盘资料、楼价走势、成交个案、置业预算、按揭优惠、楼按百科等服务信息，并且配备有功能强大的置业金融计算工具。,一座房子的前世今生：房产估价以及有关面积、房间数量、与之相似的在售房产等细节信息，如果被你拍下照片的那处房产确实是在出售HomeSnap还可为你提供更多信息，包括房屋的内部照片和出价的历史记录。如果只是一所普通的住宅，就用类似纳税记录、所属学区和人口普查数据等公共信息生成它的介绍信息； 这款软件看似是通过图片来进行识别。其实不然，这款软件主要是通过iPhone的GPS功能以及传感器来识别房产，之后从云存储服务器中的提取相关信息。 华盛顿房地产在线交易公司Sawbuck Realty,“抓拍”（Snaps）即知一所房子的前世今生,一只蝴蝶如何改变世界？,App在营销推广上的已有表现,App的发布：与条形码相伴随。创意性的发布。,有条形码的户外广告,有条形码的海报,有条形码的窗橱广告,有条形码的商场广告,App的发布：与条形码相伴随。创意性的发布。,公交车、旅游车座上条形码，可以通过条形码下载App，通过游戏的App与地产广告创意性结合,拍美女臀部上的条形码下载项目App。 来访即送App游戏。,App的推广案例：时代广场（创意可运用于房产品牌推广和项目形象推广）,丰田发布了一个iphone app可以让用户 在纽约时代广场的大型电子显示屏上画画； Vans的“Be Here”让用户们提交与品牌相关的视频、照片或者短信，可以在时代广场的数码显示屏上展示。,以后的短信会写：来访即送小游戏,耐克开发手机应用可以测试你步行和跑步速度，运动频率，记录你的行程。,麦当劳，用一块电子显示屏，让客户可以在电子显示屏上打游戏，引申：打群架游戏！,App可以是生活的方方面面,一只蝴蝶如何改变世界？,如果每一个万科的客户都有一个APP。,重塑客户与工程关系：客户可以及时了解项目进程，施工材料。,房屋检修与定期保养 房屋如同汽车等其他大件商品，不仅仅是在出现质量问题后需要维修，其日常检修与定期保养更为重要。在保修期内，万科客户关系中心在不同时间段为业主安排了有针对性的各种免费的主动上门检修及保养。如在某时间段集中保养铝合金门窗、入户木门、防火门等等。同时在相关保修项目期届满前1个月客户关系中心，还会张贴保修期即将到期的温馨提示提醒业主进行自检，以便安排集中维修，防止因保修期满而导致的业主利益受损。,为郡原美村的业主物业提供定期的、主动的房屋检修与定期保养，园林维护和杀虫服务。,重塑开发商产品质量监控体系与客户的关系，通过App，业主可以将自己居家时发现的质量问题通过一张相片与开发商反馈，开发商对项目的检修与定期保养也可能如是沟通交流,重塑品牌管理与营销内容渠道，通过App，业主可以一站式了解开发商全国开发所有项目资料；也可以即时有效了解自身项目进展,重塑客户与物业管理沟通渠道：通过App，费水费网络费网物业费上透明平台。业主可以及时收到物业温馨提示，业主也可以及时将物业问题反馈物业。,重塑新邻居关系的构造：App生活整合邻里关系，促进邻里互动与组织、,畅想：CS（社区现场，社区游戏玩家，CS的社区版）,重塑社区文化，App促进社区间游戏迷间的融合：CS游戏的社区版本,App可以帮助社区间居民自发组织社区活动，甚至形成社区NGO,业主慈善活动：建立与长沙市NGO环保活动，毅行活动或其它背着公益组织联系，作为一股力量参与，以增进品牌的内在生命力与感染力,组织社区活动 客户关系中心每年会协同万科物业组织各类社区文化活动，以丰富社区生活，营造多彩和谐的万科社区文化，提升社区的归属感和荣誉感。,社区活动：提供个性化业主资料和业主网上活动，可组织“最美全家福”活动，最美社区图片，社区年度人物等。,App尤其业主亲友介绍项目的最佳资料库和说辞。,App社区终端不仅能够促进社区内青年结婚率地提升，也可能促进社区内的出轨率,一个App如何改变中原？,一只蝴蝶如何改变世界？,重塑营销客户管理：手机上的CCES，突出舌尖上的CCES,重塑营销客户管理：手机上的CCES，突出舌尖上的CCES,客户管理短信业务、客户微信、客户即时录入，客户资源综合利用，客户移交，客户通话纪录，房款计算系统,任何一个员工：可能与任何一个中原全国的员工APP。即时，无了障碍,领导：如何第一时间向全国员工发布动员令？,我跟你讲！ 只要我动动手指头！ 十分钟我就可以把周边店铺兄弟叫过来搞死你！,一个APP等于：资源的整合，无论策划、销售；还是管理分享、风险预警！全国培训体系与自学体系。全国沟通交流体系,创新公司管理：员工上早上签到：自拍-公司社区互动平台开放,员工生活乐趣与工作管理：团队合影,公司文化创新：冷笑话手机大赛，手机每日情人,公司员工生活交流平台：手机终端游戏平台大赛，手机每日爱心情人，笑话大赛。重塑公司员工关系。,时空多维间跳跃的虫洞App带给未来营销行业与人际沟通方式的改变就像未来通过虫洞跳跃到另一个时空。,1、中原现在的运营模式不再具备竞争优势；如果不做出改变，我们很容易落入NOKIA和KODARKG 一样的处境。 2、香港中原自九十年代中已着手建立自己的数据库，利用互联网去推动地产代理业务，而且做得十分成功。即使放在国际层面去看，我们也堪称行业的领导者。,红宝书教导：互联网时代地产营销模式已经当前公司探讨甚至是实行的重心。,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.620.9.6Sunday, September 6, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:12:1702:12:1702:129/6/2020 2:12:17 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.602:12:1702:12Sep-206-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:12:1702:12:1702:12Sunday, September 6, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.620.9.602:12:1702:12:17September 6, 2020 6、意志坚