.,1,面对面顾问式销售,“早教”顾问销售的原理和关键 2012年11月,.,2,一、销售买卖的真谛,*销售过程中销的是什么? 自己 产品和顾客之间永远有一个桥梁 销售人员,.,3,一、销售买卖的真谛,假如顾客不接受销售人员,他不会给你介绍产品的机会,就算给你机会他也不会认真听.,.,4,一、销售买卖的真谛,第一映象: 3秒确定第一印象 开场白: 30秒（前14句话）确认第一印象,.,5,一、销售买卖的真谛,让自己 看起来像好产品 看起来像行业的专家,.,6,一、销售买卖的真谛,*销售过程中售的是什么? 观念 观:价值观念: 念：信念(对方相信的事实),.,7,一、销售买卖的真谛,*顾客买的是什么? 感觉,.,8,一、销售买卖的真谛,*你卖的是什么? 好处 一流的销售卖结果，普通的销售卖成分,.,9,引起顾客的注意是所有销售的开始,.,10,二、人类行为的动机,追求快乐 逃避痛苦 可行性 (案例:耕牛驴小偷与警察吃蟑螂),.,11,三、销售六大永恒不变的问句,1,你是谁? 2,你要跟我谈什么? 3,你谈的事情对我有什么好处? 4,如何证明你说的是事实? 5,为什么要跟你买? 6,为什么现在买?,.,12,三、销售六大永恒不变的问句,经典案例：卖拐 探讨,.,13,所有的销售都是信心的传递,情绪的转移,.,14,所有销售中,没有建立信赖感之前,不要谈任何产品,.,15,不销而销是销售的最高境界,.,16,谢谢您的倾听,再见,