宝岛眼镜,2012年5月17日星期四,1,宝岛太阳眼镜广告策划方案,背景 公司概况 产品分析 市场分析 消费者分析 广告策略 广告设计 广告实施计划 广告费用预算 市场问卷调查,宝岛眼镜太阳眼镜,2012年5月17日星期四,2,宝岛太阳眼镜广告策划方案,夏季的脚步近了，帅哥靓女们都晒出具有自己独特风格的太阳眼镜！有人会重新购买太阳镜，没有太阳镜的人会想买一副。,下面我们第七小组将隆重为大家介绍宝岛眼镜中太阳眼镜这一系列产品。,背景,2012年5月17日星期四,3,宝岛太阳眼镜广告策划方案,宝岛眼镜的由来,方形的红色底，象征着专业的心。 菱形的宝岛台湾地图形状。 给宝岛眼镜戴上一副眼镜。宝岛眼镜就由此而得名。,2012年5月17日星期四,4,宝岛太阳眼镜广告策划方案,公司概况,1956年，陈国富夫妇以2000元台币在一间五坪大的店里，逐渐发展成钟表业之龙头。 1979年，宝岛光学股份有限公司的开创者王先生（首任董事长）及其弟王国胜先生（现任董事长）。 1981年1月6日，由陈志贤先生（现任常务董事长）代表陈家与王家兄弟共同以“宝岛眼镜公司”的名字，开创了眼镜专业的连锁经营。,2012年5月17日星期四,5,宝岛太阳眼镜广告策划方案,1997年3月开始投资大陆，在武汉开设了首家大陆分公司，随后在全国各地方相继成立分公司。 2008年1月15日，宝岛眼镜全国共有1123家连锁店。 宝岛眼镜经营团队，历经二十年多的不断努力，如今已是全世界最大华人眼镜连锁集团。,2012年5月17日星期四,6,宝岛太阳眼镜广告策划方案, 、产品类型：低、中、高近视眼镜；远视老花眼镜；隐形眼镜、太阳眼镜。在此，我们第七小组将隆重介绍宝岛眼镜的太阳眼镜一系列产品。,产品分析, 、镜架：纯钛、贝塔钛、生物钢、全框板材系列、YR90 超轻、钛合金、记忆、合 金板材。,2012年5月17日星期四,7,宝岛太阳眼镜广告策划方案,产品质量：品质优良、注重细节 产品目标：为消费者创造舒适时尚的太阳镜，成 为全球眼镜业前五大龙头之一 产品形象：创新、专注、守信、卓越 产品口号：用专业的心，做专业的事,2012年5月17日星期四,8,宝岛太阳眼镜广告策划方案,原价：218元,2012年5月17日星期四,9,宝岛太阳眼镜广告策划方案,2012年5月17日星期四,10,宝岛太阳眼镜广告策划方案,价格：296元,2012年5月17日星期四,11,宝岛太阳眼镜广告策划方案,市场分析,目标市场 关键词消费群体、年轻人群体 竞争对手调查 圣大保罗 宝姿 暴龙 Chloe 爱斯卡达 其他品牌,2012年5月17日星期四,12,宝岛太阳眼镜广告策划方案,圣大保罗 美国品牌，光学性能最好，视野清晰自然，抗冲击、柔韧性好，具有偏心功能，适合亚洲人佩戴，有效避免头晕现象。价格比较昂贵。,我国市场的同类产品主要有以下几种牌子：,2012年5月17日星期四,13,宝岛太阳眼镜广告策划方案,宝姿 加拿大品牌，宝姿太阳镜以经典的双P Logo为标志，每一季推出设计新品，摩登时尚的款式备受都市精英的喜爱。,2012年5月17日星期四,14,宝岛太阳眼镜广告策划方案,暴龙 中国品牌，暴龙眼镜镜秉承时尚界领先的设计理念，将时尚与典雅深入设计，紧跟世界的时尚潮流，利用创新的新工艺，体现出暴龙品牌一贯追求的创新风格，具有一定的吸引力。,2012年5月17日星期四,15,宝岛太阳眼镜广告策划方案,Chloe 法国品牌，承袭波西米亚式风情、70年代的复古框面线条，符合百搭造型的实用特点，吸引女性消费者。 ESCADA爱斯卡达 德国品牌，运用时兴的双色和夹色，加强外观层次感与立体感。最彻底地过滤太阳紫外线，百般呵护每位使用者的眼睛。 其他品牌,2012年5月17日星期四,16,宝岛太阳眼镜广告策划方案,消费者分析,、目标消费者 职业：大学生 上班族 消费类型：个人消费,、消费者行为分析 1.市场需要什么（what)有关产品（objects)是什么 2.为何购买（why)购买的目的（objectives)是什么 3.购买者是谁（who)购买组织(organization)是什么 4.如何购买（how)购买组织的行为（operations)是什么 5.何时购买（when)购买时机(occasions)是什么 6.何处购买(where)购买场所(outlets）是什么,2012年5月17日星期四,17,宝岛太阳眼镜广告策划方案,广告策略,媒体策略 实施策略 消费市场策略,2012年5月17日星期四,18,宝岛太阳眼镜广告策划方案,媒体策略： 选择报纸、杂志、广播、单页、户外灯箱、公交电视、网络等媒介进行广告的发布。,消费市场策略 因地制宜的采取营销策略 宝岛太阳眼镜在全国各地都有专卖店，可以通过多开展和消费者的联谊活动，开展时尚潮流的有关活动，通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量。 看准市场，大力着手于大学生群体和上班族 暑假时，学生们会组织集体外出旅游，那时候正值酷夏，他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激，会选择购买太阳镜，我们可以利用这样的心态，抓住机会，把款式做得更新。对于上班族，出门时戴上太阳镜不仅有利于保护好眼睛，而且体现出时尚感。,2012年5月17日星期四,19,宝岛太阳眼镜广告策划方案,把产品价位更加清晰合理化 产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位供其选择。让产品的价位更加清晰合理化。 保持良好的品牌形象 宝岛太阳镜在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除了精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。,2012年5月17日星期四,20,宝岛太阳眼镜广告策划方案,广告设计,主题（1）：享受阳光,人物对象：一家人 装扮：戴着宝岛太阳眼镜 音乐：温馨欢乐的伴奏曲 画面：在阳光明媚沙粒雪白的海滩边， 一家人在享受着阳光及玩水 在嫩绿的草地上玩耍 一起骑自行车旅行 一起种树、浇水 广告词： 享受每一寸阳光 品味每一份欢乐 体会每一次旅行 感受每一刻温情 停下来 享受阳光 我们的生活需要更多的温暖,2012年5月17日星期四,21,宝岛太阳眼镜广告策划方案,人物对象：一位自信、前卫、成熟、独立的女性 音乐：个性流行的音乐 场景： 、工作有宝岛太阳镜的专业呵护与陪伴，工作中的她：自信、成熟、历练 、街上戴着宝岛太阳镜，搭配合适的衣服，自信、前卫、美丽动人、吸引了众多异性的眼光 广告词： 有宝岛太阳镜的专业呵护 在不同的时刻 都能找到自信的自己 发现不同的自己 感受不同的自己 我的自信 宝岛太阳镜,主题二：转变,2012年5月17日星期四,22,宝岛太阳眼镜广告策划方案,广告实施计划,时间：2012年X月X日2012年X月X日 媒体组合： 充分利用杂志、广播、电视、网络。,2012年5月17日星期四,23,宝岛太阳眼镜广告策划方案,选用媒介 杂志：yoho潮流杂志、瑞丽杂志 理由：1、发行量大，阅读的人多。 2、年轻人对自己身边的小的配件很在意，很多人在看完潮流杂志后，都会有一种追求潮流的想法，太阳眼镜在追求潮流的今天是不可缺少的装饰品，能更好的突出自己的个性。 网络：凡客、淘宝、拍拍、卓越网 理由：这些购物网，在很多消费者的心中占据一席之地。,2012年5月17日星期四,24,宝岛太阳眼镜广告策划方案,广告费用预算,项目制作与媒介金额(元) 总策划:广告整体策划报告10000元 广告制作电视25s 胶片60000元. 报纸1/4 版面10000元 杂志彩色插页5000元 因特网网站首页50000元 广告发布费用： 电视：中央一套30天2次/天2500元=150000元 中央三套30天2次/天2500元=150000元 中央八套30天2次/天2000元=120000元,2012年5月17日星期四,25,宝岛太阳眼镜广告策划方案,报纸： 羊城晚报6次2000元=12000元 人民日报6次2000元=12000元 广西日报25 次1000元=25000元 上海日报25 次1000元=25000元 梧州日报25 次1000元=25000元 因特网: 当当网60天500元=30000元； 拍拍网60天500元=30000元； 凡客网60天500元=30000元； 卓越网60天500元=30000元 营销活动50000元 机动费用10000元 总计：796500元,2012年5月17日星期四,26,宝岛太阳眼镜广告策划方案,市场问卷调查,1、你的性别是？ A、男 B、女 2、您有没有在宝岛配过太阳眼镜吗？ A、有过 B、还没有 3、戴太阳眼镜后你的近视状况如何？ A、一直在加深 B、有所减弱 C、基本保持不变 4、您会在哪些（什么样的）眼镜店配太阳眼镜呢？ A、知名品牌的 B、价格相对较低的 C、没有特意要去哪一家，在附近就行了 D、其它,2012年5月17日星期四,27,宝岛太阳眼镜广告策划方案,5、选择太阳眼镜一般看哪方面的因素？(多选） 款式 舒适度 颜色 价格 品牌 完善的售后服务 6、您会选择哪种太阳眼镜？(多选) A、半框 B、全框 C、无框 D、隐形 7、您一般多久换一次太阳眼镜？ A、半年 B、半年1年 C、1年2年 D、2年以上,2012年5月17日星期四,28,宝岛太阳眼镜广告策划方案,8、你一般情况下更换太阳眼镜的原因是？ A、眼镜损坏 B、度数上升 C、想换新款式 D、其他 9、选择太阳眼镜的一般价位是多少？ A、100元以下 B、100200元 C、200500元 D、500元以上 10、您认为宝岛太阳眼镜在哪方面还有待提高？（多选） A、产品质量 B、产品价格 C、服务质量 D、没有，都比较满意 E、不是很了解,2012年5月17日星期四,29,宝岛太阳眼镜广告策划方案,11、您是否愿意来宝岛配太阳眼镜？ A、愿意 B、不愿意 C、无所谓 12、您对宝岛太阳眼镜有什么建议或意见？ 答：,2012年5月17日星期四,30,宝岛太阳眼镜广告策划方案,谢谢观赏！,2012年5月17日星期四,31,宝岛太阳眼镜广告策划方案,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.620.9.6Sunday, September 6, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:20:0313:20:0313:209/6/2020 1:20:03 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.613:20:0313:20Sep-206-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:20:0313:20:0313:20Sunday, September 6, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.620.9.613:20:0313:20:03September 6, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月6日星期日下午1时20分3秒13:20:0320.9.6 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月下午1时20分20.9.613:20September 6, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月6日星期日1时20分3秒13:20:036 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午1时20分3秒下午1时20分13:20:0320.9.6 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/6/2020 1:20:03 PM13:20:032020/9/6 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/6/2020 1:20 PM9/6/2020 1:20 PM20.9.620.9.6 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。6-Sep-206 September 202020.9.6 13、无论才能知识多么卓著，