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市场部员工个人年终总结2020范文市场部员工个人年终总结1转眼已到了_年7月份,根据本身的实际情况,我对自己_年上半年工作做出了评定和总,提出了需要改进的地方和解决方法。1、岗位职责作为公司市场部督导这1职位,我在工作上有很多不到位的地方,没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿,工作没有公道的计划和总,没有正确的工作方法。工作起来比较麻痹,总是急于解决问题,做不到冷静的思考问题,没有公道的解决问题根本策略和方法。解决方法:拟定1个属于自己的工作流程,每天依照此流程来展开工作(对每项事情的了解和问题的处理都设有时间的限制),这也就是_提高工作效力。经过1段时间的磨合,相信自己在工作方法上会有所改进,并且工作效力也会有所提升。2、业务情况_年在公司业务方面,得到了小部份的成果,但其中也有很多是鉴于公司同事们的帮助和鼓励。我们的军团军规中有这么1句,当你进入1家讲求实效的公司,请用你的事迹说话。在工作中总会提示自己:所有出现的问题只有自己解决,等到他人的只有参考的意见和鼓励的话语,凡事全部需要自己才能解决,没有任何人来帮助你完成它。这样自己的依赖性就不会那末强,所有的问题只有自己去寻觅解决方法。再苦再累,只有你的事迹才能证明你的能力,其它所有的只是空谈。3、团队协作上半年工作中总出:现在的公司只有较强的个人能力是不行的,具有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的个人永久比不上1支优秀的团队。目前团队的建设将成为下半年度的工作计划。在团队中我总是教导我的管理者,必须做到以身作则,严格要求自己。店铺的管理者需要的是解决问题的方法,而不是我们帮助他们解决问题。对如何培养员工:只要员工犯的不是原则性问题,我们基本以引导和教导为主。员工不是被骂成才,她们一样也需要赞美和鼓励的话语,多给信心。4、存在问题1.自我学习力不够,总是需要鞭策2.工作还有潜力没有全部发挥,需要改进工作方法3.对平时的培训及会议记录是有,但只是流于情势,没有最后的总,采取和实行5、解决方法1.公道地安排自己的学习时间,没有特别重要的事情,不可打乱学习计划2.给自己制定工作流程,不断改进工作方法,学习优秀的人是如何有效地安排自己的工作时间,利用好5项管理3.在培训和会议以后学会总和分析,分析出自己目前的工作问题,总出自己如何更好的履行和布置工作。在实行之前做好充足的准备,将计划详细,实行的时候就比较轻松。以上就是我对_年上半年的工作总,在工作总中分析出自己工作中存在的各种问题,对下半年的工作计划和目标有很大的帮助。接下来我会认真履行下半年的工作,为自己的目标而努力!市场部员工个人年终总结2在刚刚过去的1年里,对销售的各个品牌重新进行划分重新定位,确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度,开发新客户20余家,在今年的系统操作下,预计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时,积极联系车辆、发货,尽量的保证客户的需求,不使市场出现断货的现象。弄好农化服务,抓好实验田,及时跟踪,为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。我没有光辉的过去,我要掌控好现在和将来。在以下方面的斟酌上,今天我参加部门主任职位的竞争:我深深晓得“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”的道理。不断培养吃苦刻苦、默默无闻的敬业精神。在公司组织的学习罗文争做罗文式优秀员工的活动中,我认真学习,体会罗文精神的精华。10月8日参加FST精神革新训练,进1步加深了我爱岗敬业,积极主动的品质,养成能吃苦刻苦、团结奉献的良好品质。在工作中踏踏实实,兢兢业业,1丝不苟,努力把工作做得。具有虚心好学、开辟进取的创新意识。“酷爱是的教师”。我酷爱业务工作,平时爱读营销方面的书籍,也阅读了1些有关政治、经济方面的书籍。到金大地工作后,系统学习了有关业务知识和各类公司精神,已具有了1个业务人员所必须的业务知识。在工作中,我严格要求自己,勇于实践,积极开辟业务市场。还学到了管理的知识,能够进行平常管理,各种数据报表的制作等。如果能够竞聘成功,在2005年里,我会1如既往的尊重领导,团结同志,踏实工作,锐意进取,做好以下的工作:1、继续加大市场开发力度。进1步开辟市场,做细市场。消灭空白市场,构建1个立体市场销售网络。抓好大客户,抓好渠道建设,建好客户档案并随时跟踪回访。2、加强学习型组织的建立,做好团队组织的假定。结合实际工作的经验,不断学习提高,充实完善自己,增进各业务人员素质的提高。和大家1道努力把业务部建成团结合作、密切无间、所向无敌的团队。3、制定详细的工作计划。在平日的工作中,动身时要做工作安排,制定1个详细的工作计划。把任务分解到每一个季度、每月份、每天,做成表格,不断进行鼓励自我前进。4、弄好农化服务,加强服务意识。深入1线为客户弄好服务,与客户同吃同住,为客户开辟市场、帮助客户送货。加强对本企业的宣扬,提高_的知名度和美誉度,宣扬产品形象,起到终端拉动的作用。做好农化服务,捉住真正消费者农民。5、加强客户关系,完善客户档案。在2005年里,我会把大部份的时间留在客户那里,帮助客户宣扬、铺货。深入到每个乡镇、自然村,了解市场、掌控市场,做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类,区分对待,和客户保持良好的联系。6、扎实工作,锐意进取。发扬“艰苦创业、努力拼搏”的_精神,和以往好的风格、好的传统,埋头苦干,扎实工作,与客户打成1片。重视在实践中摸索经验、探索门路。我相信我不会孤负大家的希望,我会尽职尽责勤奋工作,与公司荣辱与共,和同事们共同缔造金正大光辉灿烂的明天。以上是我的下1步工作的想法,还需要实践的检验,还需要领导和同志们的关心帮助支持。如果我竞争不成功,我将1如继往好好工作,并努力查找克服自己的不足,争取更大的进步。市场部员工个人年终总结320_年行将过去,市场营销部以全面把控市场动态,明晰市场区域划分,下降各项费用本钱,寻求利润化为工作指点思想,紧跟公司发展的步伐,齐心协力务实进取,对外积极拓展市场,内部狠抓部门建设,在公司领导的正确领导、兄弟部门的有力支持和本部门全部员工的共同努力下,基本完成了年度各项工作,现就市场营销部当年各项工作总结以下:1、20_年度主要工作指标1、实际完成签约项目_个,平均单笔合同价款_万元,合同总价款_万元。2、20_年总目标任务为_万元,实际完成_万元,完成率为_%。2、工作中获得的收获1、整合资源提高工作效力。2015年,为了更好的展开各项工作,公司决定将之前各自为战的3个部门,即市场部、技术部和工程部组合成1个有机的整体,统1指挥统1行动,3个部门实行合并后有效的提高了工作效力,显著下降了运营本钱,很大程度的发挥了各个部门的工作职能,起到了协力打拳的功效。2、完善了部门的合同管理制度、报销制度、提成申报制度、平常管理制度等规章的规范,尽力解决了本来杂乱无章的管理办法,做到了部门管理的忙而稳定,有章可循。3、随着公司建设项目和经营的快速发展,部门业务量的不断加大,根据工作展开需要,全年内淘汰了不能适应工作岗位的员工,吸纳了新鲜血液的注入,部门始终保持着1股向上的正能量,积极健康的工作氛围让部门中的每个人都将心思放在了工作当中。3、工作中存在的不足1、客观上讲,公司的业务主体对象大多为各地政府部门,由于对方资金来源多属于政府预算拨款,资金审批程序繁琐,从而给我们造成了回款周期长、难度大的问题,致使了公司的资金回笼有些偏慢,也对后期项目的履行造成1定的滞后影响。2、从项目实行情况看,技术上把控不严、购进原料瑕疵、施工作业不规范且拖拖踏踏、现场监管不力、工程返工率居高不下、重复性维修等事例屡屡产生,这些不但大大的增加了项目履行的本钱费用,削弱了公司利润,造成经济损失,而且使3阳品牌的社会形象确切遭到了不小的影响,为后期延续项目的签约和老客户的保护平增了很多困难。3、从个人主观意识上讲,突出的问题还是出在本身,主要有:工作主动性较差,领导指到哪里就走到哪里,拨1下动1下,没有1个自己动脑筋想办法解决问题的习惯,工作的主观能动性明显缺少,单兵作战能力亟待培养。_危机感意识较差,很多员工仿佛尚不清楚这个行业的竞争有多剧烈,没有把自己真正当做公司的主人,没有为公司的利益着想,没有为公司的发展出谋划策,既不居安又不思危,奋斗感很是缺失。意识淡薄,品牌意识薄弱,后期服务跟不上,使得用户对公司的影响1落千丈,副作用很大,让业务人员没法从中再次发掘到新的项目,造成这类局面的缘由就是我们的员工责任心不够,服务意识不强。畏难情绪比较严重。市场营销工作本来就是1项挑战与困难并存的职业,不付出1定的努力肯定难有所获。而在困难眼前,我们的办法明显不多,付出明显不够,1旦工作中遇到辣手的问题,“怕”字当头,畏难情绪表现的比较突出。4、从管理计划层面上讲,主要存在的问题有:员工队伍中普遍存在着懒惰的现象,没有做到人尽其能,人力资源有待进1步优化,管理上必须要上1个台阶。部门领导人情化管理现象突出,总是顾忌手下员工生活不容易而不忍心下重手对背规人员作出处罚,使得久长下来好多不正确的工作现象仿佛都正常了,这些明显都是由于部门管理偏软而至。工作中的指点性不是很明确。全年当中部门领导更替频繁,每一个管理人员所采取的工作方法各自成章,缺少系统性和联贯性,这也就致使了在不同阶段部门工作的指点性变得混乱而模糊,从而造成了员工们的工作方向感较差,多数人没有1个完全的个人发展计划。缺少业务培训计划。我们的技术设计在具体施工中走样,施工人员对技术参数理解不透,直接反应出了我们在培训方面的滞后和不足。4、相干的几点建议1、严格依照合同规定追缴回款,1个项目1个项目地紧密跟踪,在规定的时间内做到按时回款,不能拖拉,避免我们趴在账面上的回款数额愈来愈大。2、注意产品质量,建立工程档案,从采购源头做起,杜绝“3无”产品,严格与供货单位签订质量协议,同时对每项工程项目在做好做全文字档案的基础上,还要建立图象电子档案,为项目的后期保护及其他项目的参考做好可查阅的资料准备,到达科学掌控所施工项目的目的。3、切实加强销售队伍建设和人员培训,遵守能者上、庸者下的科学化用人模式。1是要求所有市场营销部职员具有良好的职业形象;2是要求职员具有足够的行业知识和产品知识;3是要求所有职员具有良好的语言表达能力和沟通能力,也就是能与客户进行各方面良好沟通的能力;4是提高团队工作整体履行力和创造力,通过理论与实际操作相结合,全面提升全部人员的工作积极性和主观能动性,把市场营销部建设成1个有活力、有履行力和战役力的团队。利用空余时间多做专题培训,让员工们了解产品的具体情况,掌握相干产品的新知识新动向,练好基本功,为今后的工作打好基础。让每一个人感遭到自己就是这个集体不可或缺的1分子,从内心酷爱这个公司。4、积极开辟新市场,保护老客户,建立完全的3阳品牌形象,从现在单1的路灯发展到多方向多途径的营销渠道,大家群策群力,拧成1股绳、合成1股力,为实现20_年的经济目标共同奋斗。上述内容为市场营销部20_年工作总结,所列问题将是市场营销部以后在工作中需要完善和改进的重点。今后,我们将严格加强管理,加大营销力度,高标准严要求,在公司领导的正确指点下不断改进,不断提高,努力完成各项工作任务,团结1心向着20_年的奋斗目标英勇冲刺!市场部员工个人年终总结4收获也很多,累但是很快乐。对我来说这个月的工作是难忘、印记最深的1个月。工作地点、环境的转换,还有工作思想、方法等1系列的适应
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