1,JUST US广告策划案,小组成员： 马欢：市场分析，媒介组合，其它营销传播方案 杨纯雯：产品优劣势分析，电视广告脚本创作 顾悦：目标受众分析，电视广告脚本创作,2,市场分析,营销环境分析 1.国内宏观经济分析：中国已成为世界上最大的时尚消费市场之一，仅次于美国和日本。随着中国经济增长和全球流行文化的同步，国内对饰品消费的需求迅速提升。消费需求旺盛。过去20年，这些时尚领域的发展速度远远超过GDP的增长。到2010年中国珠宝年销售将达到2000亿元，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，也将成为全球最大的珠宝贸易中心。而时尚产业也被誉为未来极具发展潜力的新兴产业。2008-2009年中国金银珠宝首饰业研究咨询报告显示， 2008上半年，国内金银珠宝的消费同比增长为41%，是商务部门28大类监测商品中增长速度最快的行业。,3,市场分析,营销环境分析 2.消费者分析：首饰分层次消费的局面正在逐步形成。不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。JUST US精准定位于情侣对饰领域，专注于年轻群体的情感市场，产品系列贯穿年轻爱侣的整个恋爱过程。产品的价格区间从100到800不等，是青年群体能够接受的。产品的系列都被赋予了含义，会说出每一对恋人恋爱故事的神秘。,4,市场分析,营销环境分析 2.消费者分析 学生市场：学生是最大的个性化产品消费群体。据统计，一个中等水平城市的中学生平均每人每年用于个性化饰品和同学间互相赠送礼品的花费不下180元，发达城市和大学生更高。 情侣市场：近几年流行成双成对的情侣用品，一种商品，双重购买，销售额倍增。由此衍生出一个永无饱和的情侣用品市场，而且需求量逐年递增。 节日礼品市场：自国外的情人节被引进到中国，中国情侣开始越来越关注并重视这个节日，情侣们互相赠送礼品以表达爱意，而情侣饰品这种象征承诺的礼品便受到许多人的喜爱。,5,市场分析,行业发展状况 从2008-2009年中国金银珠宝首饰业研究咨询报告调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被打破，消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛，对款式的选择也更加挑剔。持续开发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志 。JUST US超越了风格、款式、材质等产品层次的竞争，是时尚行业中，有着专业定位的专注于情感市场、经营爱情文化的品牌，彰显时尚、个性，张扬新一代的爱情文化。,6,产品分析,优势 JUST US是中国大陆唯一主打情侣对饰的品牌店。在中国珠宝行业同质化严重的市场背景下，JUST US精准定位于情侣对饰领域，别具一格。 由知名法国设计师针对情侣的特点进行设计，风格多样，容易吸引年轻人的目光，还能依据情侣要求量身定做。 价格介于高档首饰与廉价首饰之间，既显时尚，价格又不至于太贵，对于经济条件有限的年轻情侣是个绝佳的选择。,7,产品分析,劣势 国内的珠宝行业趋于饱和。从高档国外品牌如香奈儿，到国内知名品牌如周大福，再从中档的石头记到许多国产小品牌店，都足以让消费者目不暇接。如果要在夹缝中求生存，打响品牌的知名度，必须要创建拥有鲜明个性的品牌形象，即主打情侣对饰的特色与卖点。 中档次的首饰品牌既可以是优势也可以是劣势。劣势在于JUST US档次不高不低，一般的情侣要不是买便宜的对饰玩玩，就是在较正式的场合买高价位的首饰。若要吸引年轻情侣前来购买，必须要在设计上多花点心思。,8,目标受众分析,年龄 18-22岁：处于该年龄段的消费者大都是在校学生。这类人群大致有三方面的特征：第一，热衷于潮流时尚，对新鲜事物充满好奇心，从而乐于接受广告信息并受其影响；第二，个性鲜明，敢爱敢恨，不少人向往一段唯美浪漫、轰轰烈烈的爱情；第三，经济条件欠佳，购买力不足。JUST US的情侣对饰不论是从精美的设计，优良的做工，以及“注重每对情侣独一无二的爱情故事”上来讲还是从价格上来讲，都可称之为这部分人群的最佳选择。,9,目标受众分析,年龄 23-25岁：这个年龄层次的人事业一般刚开始起步，年轻热情，风头正劲，购买力较学生时代有了一定的提高；同时也面临着各种压力和不断的挑战。不少人的恋爱关系渐入成熟阶段。JUST US有望成为他们生活的调味品和爱情中的亮点。 26-28岁：事业逐渐稳定，购买力进一步提升；岁数虽逐年增长，但仍希望抓住青春的尾巴、追求个人独特的风格。另外由于长年习惯的累积，他们当中的一部分很有可能会成为产品的忠实拥泵者。,10,目标受众分析,性别 产品主要面向情侣，一般作为两人之间爱情的见证或者情人节礼物、恋人的生日礼物等等。极少有单身者消费，但单身者一旦有了另一半也有可能购买相关产品，所以可看作是潜在消费者。,11,目标受众分析,时间 每年的元旦、春节、2月14日（情人节）、3月14日（白色情人节）、七夕、圣诞节左右等时段应该是消费旺季，平时预计销售会稍微冷淡，但也要考虑到个人生日、逛街时心血来潮等不确定因素。,12,目标受众分析,消费群体分布 由于产品的定价、专卖店分布以及宣传手段等因素，预计产品的消费者将主要集中在信息较发达、人群较集中的大中城市，特别是大都市（如京沪广等）和高等院校云集的部分地域（如合肥）。 通过以上分析可看出，学生情侣以及都市白领情侣有望成为重度消费者，其他年轻情侣为轻度消费者，单身人群以及28岁以上情侣为潜在消费者。,13,广告目标,品牌知名度目标：通过品牌形象宣传广告，使JUST US品牌在目标消费群（1828岁年轻情侣）中的知名度、美誉度得到显著提高，并提高广大公众对JUST US品牌的认知度。 品牌形象目标：推广具有阳光、活力、时尚特性的情侣对饰概念，塑造JUST US作为“全球情侣对饰典范”的品牌定位，突出JUST US情侣对饰传递恋人寄托思念、信守约定的信念，强调年轻一代敢爱、敢于表达爱的爱情观。 实际销售目标：通过提升品牌形象和知名度，使JUST US情侣对饰销售量提高20%以上。,14,广告定位,平面广告主要目的在于建立品牌概念，使消费者能够认识并了解JUSTUS这个品牌，突出品牌文化，强调品牌差异性。 电视广告的运用希望进一步将JUSTUS的品牌文化及其特点诉诸给消费者，通过浪漫爱情的讲述，更加深化品牌的个性。,15,广告创意策略,诉求点 突出情侣类产品特有的浪漫特色的同时，强调年轻、时尚、活力的品牌文化，突出品牌特色。 创意基调 专属两人的浪漫色彩 充满青春活力的爱情 创意策略 突出强调JUSTUS品牌名称及logo,16,广告作品示例-平面广告,17,广告作品示例-平面广告,18,广告作品示例-电视脚本1,通篇广告以英文旁白（声音雄厚有磁性的男声）为背景，英文字幕下附中文字幕。（）中是中文字幕。内容为出现的场景。安排三对情侣，每对情侣分别演出吵架与分享快乐各一幕，以表现每对情侣生活的热情与多样性。男女主角都是18到28岁之间的年轻情侣，以符合JUST US的年轻族群。 Every moment, there are thousands of couples in the world quarrelling with each other. （全世界平均每秒有数以千对的情侣在吵架） - Daily trifles （日常琐事） - -Suspicion （相互怀疑） -Opinion diverge （意见不合） And so on （等等）,19,广告作品示例-电视脚本1,Yet, every moment, there are also thousands of couples in the world sharing joys together. （然而，世界上平均每秒也同时有数以千对的情侣在分享快乐） -Having fun （一同游玩） -Marriage （步入结婚殿堂） -New born babies （迎接新生命） And so on （等等）,20,广告作品示例-电视脚本1,Life is hard but beautiful, and it is the joy and sorrow that make our lives colorful. （生活虽艰辛却也美丽，正由于这些喜怒哀乐使我们的生活多彩多姿） Cherish your lover. （珍惜您身边的爱人） At this moment. （此时此刻） JUST US. （只有我们） ,21,广告作品示例-电视脚本2,画面1：（背景：白天的燥热还未散尽的午后，在看得见夕阳的校园林荫小道上；可以听见篮球触到水泥操场的声音和少年此起彼伏的叫好声） 镜头中央出现身着校服面对面站着的两人，女生微微低头，玩着自己的手指，面泛红潮，晚风吹动她长长的发丝；男生手心里紧紧捏着一个小盒子，紧紧地注视着对面的女生，欲言又止。渐渐地周围的声音都消失了，只听见两人的呼吸声。（此处用一个特写镜头突出盒子上JUST US的LOGO）,22,广告作品示例-电视脚本2,画面2：（背景：银装素裹的圣诞夜，广场的圣诞树前） 人潮汹涌，车水马龙；男孩站在圣诞树下，焦急地左右张望。不一会儿，男孩在比肩继踵的人群中发现了姗姗来迟的女孩，但周围实在太挤了，女孩在人群中艰难地移动着。女孩抬起头，也一眼望见了一直等着自己的男孩，突然，周围的人都消失了，偌大的广场上只剩下对视的两人（此处采用电脑特效）。甜蜜的相拥之后，两人交换了圣诞礼物，竟正好是配对的情侣戒指（这次显然又是JUST US，不过此处除LOGO外，还需突出其饰品做工的精美）,23,广告作品示例-电视脚本2,画面3：（背景：傍晚的江边，有黑色护栏，类似电影布达佩斯之恋里的河边的场景） 两人发生了一场激烈的争吵，女子一气之下抹掉了眼角的泪，转身跑掉。男子却并没有追上去。 夜晚的公交车上，女子独自坐在角落的位子里，流着眼泪看着窗外。接着她的视线转移到了右手食指的戒指上。她用力地取下戒指，正想把它扔出窗外，却偶然发现戒指内侧好像刻了字；仔细一看，原来是“ONLY U/JUST US”。她用指尖轻轻摩挲着那一行字，露出若有所思的神情。（此处是想突出JUST US独特的个别订制服务 ）,24,广告作品示例-电视脚本2,画面4：（背景：中午的咖啡馆，男人坐在靠窗的位子上，神情沮丧地盯着手中只剩四分之一的咖啡） 女人轻轻地坐到男人旁边，男人转过身，握住女人的手：“对不起我可能暂时没办法给你买钻戒了我我真没用” 女人立即狠狠地摇了摇头，神情无比坚韧地说：“只要有我们就够了，两人的话，一定可以克服困难的！”说罢她取下男人手上的戒指，又取下自己的戒指，将它们并排摆在桌上。两枚小银环在二人的精心呵护下，历经岁月打磨却也还完美如新。两人相视而笑。（此处旨在突出JUST US产品的质量）,25,广告媒体策略,平面海报 电视广告 活动宣传 广播广告，投放爱情故事电台节目播出 网络广告，争取百度情侣饰品搜索第一 建立论坛，关注各个论坛的评价 地铁移动电视投放广告 在电影院、KTV、酒吧、迪厅等年轻人密集的场所投放海报或影视类广告。广告尽量个性鲜明、有趣。 在像瑞丽、女友、大学生、知音等杂志上投放新品上市广告或产品照片展示（全国影响力、发行量超过万份）。 （可以在公司上市，销售增长，有一定经济实力后）投资拍连续剧，也可赞助其他爱情连续剧。,26,其它营销传播方案,赞助大型公益活动 举行各种公开益智、娱乐活动，突出爱情主题 在情人节做促销，规定会员享有优越制度，对特定节日或生日进行特权享有或特惠。 开一个DIY店，让情侣们不但买到自己想要的独一无二的情侣饰品，同时学到一些手工饰品的制作方法。在后续阶段可以举行 打造JUSTUS自己的爱情主题歌曲,品牌活动,中秋 国庆促销火热进行中 JUST US七夕特别活动：测一下你们的爱情合力有多大 全球情侣对饰典范JUST US进驻广州正佳 JUST US全球情侣对饰典范官方微博已开通 JUST US全球情侣对饰典范官方博客已开通 2010年七夕节，Y一代不要空气中的爱情 勇敢表达爱，JUST US助学子金犊奖崭露头角 喝彩JUST US进驻上海周浦