创新项目计划书 1、 事业描述事业描述 1.1 介绍一下项目产品是什么介绍一下项目产品是什么 材料是一个国家科学技术水平、 经济发展水平和人民生活水平的重要标志，也是一个时代的重要标 志。材料的每一次重大发现及其大量制造和使用，推动人类社会向更新更高的阶段发展。 在纳米材技术体系中应用最成熟是纳米碳酸钙。在我国碳酸钙资源丰富，目前中国碳酸钙年产量仅 次于美国，占世界第二位，已成为碳酸钙生产大国，但还不是碳酸钙生产强国。同时，产品的分散度较 大，性能稳定性差，低端产品占 85%，远远不能满足市场需求，每年仍需进口大量纳米复合材料。 1.2：近年来该产品的现状：近年来该产品的现状 国外纳米级超细碳酸钙己形成大规模工业化生产，而我国纳米碳酸钙未形成产业规模。国内所 采用燃料主要是煤，而国外，既有用煤作燃料，也有用油和用气。最高品质的纳米碳酸钙多是采用天然 气作为燃料。 目前规模较大的跨国公司主要有美国矿物技术集团、 Omya（欧米亚）、 英格瓷、 邱博等，国 外企业依靠强大的研发能力、 稳定可靠的产品质量、 精良的仪器、 良好的品牌信誉，占据了国内大部分高 端市场，价格普遍比国产同类产品高 1-3 倍。 1.3：现开发的产品的优势：现开发的产品的优势 在当前国家对运输车辆限制运输量的大环境下，发展微纳米复合材料产业是我地区粉体产业和石灰 石产业转型升级的最佳出路，其优势有以下几点： 物流 物流区位优势区位优势 郴州市位于湖南省东南部，地处南岭山脉与罗霄山脉交错、 长江水系与珠江水系分流的地带，为国 家级湘南承接产业转移示范区，是湖南对接粤港澳的“南大门”。嘉禾县地处于湘南地区非金属资源的 中心位置，纳米材料的市场客户是全国性，3纵 2 横二广、 岳临、 京港澳夏蓉、 泉南高速令嘉禾处于陆地 物流中央优势区域。 资源品质优势资源品质优势 郴州是全球有名的有色金属之乡，而非金属郴州石墨、 萤石、 方解石等矿物资源也是扬名海外，鬼佬 称郴州是非金属矿产之乡。 生产纳米碳酸钙的原材料主要是方解石、 石灰石等碳酸钙成分化合物、 煅烧热 源主要用煤炭。嘉禾本地石灰石资源品质全市第一、煤炭储量第二，拥有较好的资源优势。 产业基础优势产业基础优势 嘉禾县目前已经有 6 家超细粉体企业产能过超过 2 万吨，氢氧化钙石灰企业 10 余家产能超 15 万吨。 石灰石煅烧石灰工艺与纳米碳酸钙原料煅烧工艺相同，发展纳米碳酸钙产业，只需要石灰加工厂添加 二氧化碳收集，在沉淀池前端碳化就可生产出纳米碳酸钙浆料。发展纳米材料产业可以利用低价原料和 初级加工，快速的形成产业规模。 技术优势技术优势 湖南龙瑞公司 2010 年进入新材料行业，专注于工业粉体材料应用技术创新，龙瑞与长沙理工、澳 门大学、 东莞柏林粉体研究所等多家研发机构建立了战略合作。 凭借超细研磨、 表面改性、 树脂基造粒、 生 物功能合成等，粉体工程技术应用和集成的综合优势，龙瑞已成为材料科技全融合时代的领先者。 国家政策优势国家政策优势 当前中国制造企业转型升级迫在眉睫，纳米新材料属于国家重点支持发展产业，国家、地方均匀政 策专项扶持，国家产业政策支持发展就是最大的优势。国内3000多聚合造粒企业、超过3万家高分子复 合材料、 无机化学材料制品企业每年需求复合材料超过千万吨，项目不但国家政策支持、 市场又有保障。 1.4项目建设概况项目建设概况 龙瑞公司根据国内材料工业发展趋势及应用现状，计划一期投资 计划一期投资 5662 万元，项目万元，项目 总投资总投资 3.6 亿元人民币，建设绿色制造工程技术研究开发中心，和建设年产亿元人民币，建设绿色制造工程技术研究开发中心，和建设年产 20 万吨微纳米复合材料产万吨微纳米复合材料产 业基地。业基地。 项目建成工业新材料研发、 检测、 生产和性能评价于一体的省级工程技术研究中心，申请发明专 利 500项以上，在国内外权威期刊发表论文 35 篇。 也为我公司培养了一批新材料研究开发、 检测与 质量控制方面的研究队伍。 工业材料工程技术研究开发中心的组建，加强了对工业材料、技术、工艺 的研发，带动该行业下游及上游产业发展的链条，实现多次增值，提高经济 效益。有效地带动地区产业的发展，为地方增加税收，增加财政收入。研究中 心的设立提供了部分就业岗位，稳定了社会，取得良好的社会效益。 同时也提 高了企业的技术研发和技术创新的能力，不但使企业的技术与装备水平得到 较大提高，提升产品质量与使用性能，而且引领了整个工业材料行业技术变 革，带动行业的技术发展与进步，缩短我国与发达国家在工业材料方面的技 术差距。 二、项目二、项目产品产品/ /服务服务 联合16家研究开发、设计单位和专业创新机构，聚力研发出具有降低原材 料成本、提高装备效率、稳定产品质量等特点的绿色制造产业技术升级方案， 其技术产品主要解决的关键问题、创新之处及性能特点如下： 2.1 拟解决的关键问题拟解决的关键问题 项目研制性能优异的技术升级方案，以解决以下关键问题： （1）、生产制造企业不知道如何产业升级； （2）、生产企业缺乏检测装备与专业人才； （3）、原材料配方技术方案严重落后； （4）、企业重视产量不重视质量检测评价； （5）、企业缺少必要的技术学习培训； （6）、工业制造缺少共性技术和专业的制造高技术服务体系。 2.2 主要创新点主要创新点 1、项目是链带创新技术、新材料、新工艺、新标准，引爆技术变革； 2、打破金属非金属产业界限技术壁垒创新热能回收技术，能源高效利用； 3、新技术应用创新材料、新材料配方应用再创新，良性循环加快第三次 工业革命进程。 2.3 性能特点性能特点 研究开发出具有降低原材料成本、 提高装备效率、 稳定产品质量等特点的新 技术、 新材料、 新工艺、 和原材料配方升级方案，项目新材料、 新工艺、 技术方案 可达到国际同类产品领先水平，填补国内多元产业融合技术创新空白。 三、研发技术路线及目标三、研发技术路线及目标 3.1 项目研究项目研究目标目标 （1） 升级石灰厂工艺技术方案：发展纳米碳酸钙加装二氧化碳收集装置，和碳化还原装置就可 以生产纳米级碳酸钙，不但环保回收废气、又降低生产成本，高效利用煤炭资源、也为石灰石产业升级 找到出路、转型氧化钙深加工产业链； （2）降低铸造企业能耗技术方案：嘉禾是铸造之乡，坦塘铸造产业园已经形成集群，但是铸造的 高能耗与能源绿色应用未解决，热能资源消耗极大环境压力未减缓，项目设计热能回收绿色环保装置， 降低环境资源成本。 （3）纳米复合材料技术方案：项目计划发展纳米碳酸钙深加工，利用铸造产业园回收热能再利用， 用于发展微纳米碳酸钙改性，生产纳米功能复合材料，则大大降低了深加工材料总成本，和大大的提 高资源利用，为科技融合产业发展打下坚实基础。 （4铸造锻造核心技术方案：项目设计利用热能发展我铸造、 锻造产业关键热处理技术、 及合金材料 核心配方技术，整体升级我铸造和锻造技术链、延伸了深加工产业链，巩固铸锻产业核心竞争力保持整 体技术领先地位。 （5）复合材料制品技术方案：利用微纳米复合材料发展涂装材料，完善铸造、 锻造器件的电镀膜 技术和发展绿色建筑涂装材料，形成真正的绿色先进制造产业集群。 （6）资源高效利用技术方案：采用纳米技术：加工煤炭应用替代黑色化工材料，采用绿色制 造技术加工煤矸石应用造纸材料和白色颜料，大力发展煤化工技术。采用先进冷法线切割技术：替代 火法爆破工艺采出傍生的天然玉石、 大理石，普通方解石、 石灰石、 碳酸钙则机械破碎应用于发展粉体工 程技术。发展石材深加工技术：利用大量的高档石材引进家装玉石、大理石加工技术和园林石材，替 代大量外地采购的马路路沿石、市政石材。发展矿物晶体宝石技术：基于矿物晶体宝石傍生于矿山中 央的气孔，发展无机材料产业需要大量的石头资源因此发展矿物晶体宝石技术可以获取大量的宝玉石 矿物晶体副产品。 3.2 阶段目标阶段目标 2017 年3 月完成国内外合成复合材料研究进展。 2017 年9 月完成新技术、新材料、新配方技术方案的基础研究和中试生 产，同时将申请发明专利 150 项、 实用新 型专利 100项，发表相关论文 3篇。 2017 年12 月完成纳米新材料配方技术中试，并实施产业化。 项目开展制定产品质量评定与系统控制标准，购置相关设备，帮助 企业组建研发中心。 项目继续跟踪国内外工业材料技术、 超高分子量聚乙 烯树脂、助剂、专用设备的研发进展，不断改进提高新材料、技术方案和 生产工艺，提升产品的竞争力。 四、四、营销策略营销策略 由于是新产品，要真正全面走上市场，需要有一段过程，为此，我们将在 以下几个方面做好市场的营销工作： 4.1 销售网络销售网络 湖南龙瑞公司已建立起遍布全国的营销服务网络，拥有 12 个营销服 务中心，和 50 多位一线生产工程师。 在此基础上将选拔一批懂技术会经营、 售 后服务能力强的专业技术人员充实到市场营销一线，进一步建立一支熟悉产 品配方技术、业务能力强的销售及专业售后服务队伍技术应用服务商。 4.2销售渠道销售渠道 一方面巩固老用户已经建立起的长期合作伙伴关系，直接配套销售；另 一方面充分利用招标采购、直销和代售，网上销售、会展销售等多种销售渠道 进行产品销售。 4.3 销售策略销售策略 当顾客购买龙瑞公司制造工程材料、技术方案产品时，龙瑞人深知这只 是双方建立长期合作关系的第一次握手。 我们希望客户能够从被动的产品生产 投资中解放出来，更希望客户在龙瑞新材料和技术方案和产品帮助中，走向 现代科学、理性的技术产品投资，从而获取最大的投资收益。 4.4 定价策略定价策略 目前的工业原材料配方、和技术方案绝大多数是上个世纪 90 年代的技术 产品，新配方案、技术方案能够节约化工材料成本10-35%，项目以让利客户 企业，按 3-3-31 模式分配即是客户占 30%、 龙瑞公司 30%、 成本30%、 发 展基金 10%的分配方案。让利客户企业联合形成战略合作伙伴关系，进入市场 抢占客户。 五、五、竞争与风险分析竞争与风险分析 5.1 竞争分析竞争分析 与国内同类产品的环保材料相比，环保指数高过日本标准要求 40%的无机 物含量，新材料、 配方技术方案的无机物含量超过50%，优势比较明显，可以 替代大量的进口合成树脂，有利于提高高端国产化程度。 技术方案能够降低客 户成本和降低环境材料因此，具有良好的应用前景，也存在巨大的市场潜在 需求。项目产品具有较强的竞争力，具体体现在： 5.2 项目产品优势项目产品优势 1、性价比优势、性价比优势 本项目产品 1 是：基础材料改性配方技术方案，整个技术国内领先、 国际先进，可代替大量进口产品，具有较高的技术质量优势。 此外，项目产品 2 是：技术升级方案，公司拥有核心技术和完全自主知识产权。项目产品 3 是： 原料配方技术方案，主要利用湘南本地丰富的非金属资源和现有的无机粉体 产能，项目配方辅助材料是湖南本地岳阳石化聚乙烯等树脂产品和伙伴单位 的高分子改性剂，具有较大的成本优势，保证了项目产品国内外市场的竞争 优势。 2、应用渠道优势、应用渠道优势 湖南龙瑞建立了一支遍布主要非金属资源地，和高分子材料加工产业聚集 区域的售后技术服务和销售队伍，可为项目产品的推广提供强大的技术支撑 和优质的服务、能够实现“科技成果快速产业化”。 5.3 风险分析风险分析 技术风险技术风险 项目单位湖南龙瑞公司完全突破材料产业、掌握关键改性技术，同时掌握核心配方技术，项目已经 申报 11 项发明专利、9项实用新型专利、和2 个商标图形知识产权申报，项目建成将发展技术配方可持 续创新战略，垄断性研发创新配方、新技术、新工艺、和解决方案保持技术领先优势降低技术风险。 市场风险市场风险 产品是技术的产物，项目拥有完整的新材料技术体系，既可以在现状产品、 工艺上研发创新，又 可以通过持续研发提高配技术、和技术方案，推旧出新，主导材料配方技术