基于网络直播的网络营销策略研究摘要目前，我国互联网背景下网络直播节目为一种新型节目形式，因其多元化的直播内容和多样化的直播方式在社会上形成了一股收视热潮，形成了独特的发展特点：即时的互动性、独特的展现形式、受众的年轻化、极强的“网感”。与此同时，互联网下网络直播节目还存在着一些尚待克服的问题：“污文化”流行、过度娱乐化、价值观错位、广告植入严重等。要促进互联网下网络直播节目持续健康发展、运作机制良性循环，必须不断提高网络直播网络营销策略的立意和品位网台联动，推动互联网下网络直播节目IP产业链的发展，实现互联网下网络直播节目矩阵式开发。研究发现网络直播与其他的传播方式相比有其独有的传播优势，平台的开放性、传播及互动的实时性、不可篡改的真实性使网络直播节目获得了越来越多用户的推崇，名人自我包装宣传、企业营销、新闻传播、社交等许多方面发挥着越来越大的影响力。目前国内直播行业主要分为三类：游戏直播、明星直播、全民直播。而其盈利模式也分为：用户付费、流量收入、网红经济以及开源模式。从腾讯领投1亿美元到吴亦凡入驻直播到污文化的流行无不证实着网络直播节目的巨大商机巨大影响就像一柄双刃剑，从而制定正确、有效的直播营销策略是网络直播的重中之重。关键词：互联网；网络直播；节目；互动性；弹幕文化；巨大商机；合理营销策略；策略分析；目录摘要I引言1（一）选题的背景和意义1（二）研究的内容及目标1（三）研究方法2（四）研究创新点2一、网络直播的网络营销策略概述2（一）网络直播营销的内容概述2（二）网络直播营销的模式概述31.直播+网综直播+网综模式32.直播+电视43.直播+IP44.直播+点播45.直播+VR直播4（三）网络直播营销的营销策略概述41.直播营销整体策略42.明星和全民直播营销策略53.游戏和赛事直播营销策略5二、基于直播网络营销现状研究5（一）基于直播的网络营销特征分析6（二）基于直播的网络营销内容分析61. PGC（专业生产内容）62. BGC（品牌生产内容）8（三）基于直播的网络营销模式分析91.专业化的导向内行讲的出硬道理92.场景化的引导融入环境的产品更好销售93.让你的直播独一无二94.常规性直播但是一定要有自己的秘密武器10三、基于网络直播营销特征分析10（一）“污文化”的流行10（二）过度娱乐化11（三）价值观错位11（四）广告植入严重11四、基于直播的网络营销策略分析12（一）提高节目的立意和品位12（二）网台联动13五、网络直播的网络营销的发展的创新点14（一）企业营销“新战场”社交媒体网络直播节目14（二）商业模式的转化16（三）新闻报道“第一线”16五、结语17参考文献：18III引言（一）选题的背景和意义目前国内外传统的直播平台与主播的收入模式被称为“直播+娱乐”即打赏模式，收入方式有如下几种：1. 礼物分成模式：主播与平台就粉丝赠送的虚拟礼物进行收入分成2. 广告：随着平台流量的攀升，平台上广告的投放成为收入的一部分。与此同时，主播也会收到广告投放的邀请，获取收入。3. 与平台签约的主播，通过签约费来获取收入。随着“直播+娱乐”的方式成功，“直播+营销”与“直播+电商”也提到了日程上来：1. 开设自己的店铺，进行宣传推广2. 与其他电商合作，进行营销3. 随着各种赛事直播体育直播的兴起，门票模式也是收入的一种。直播平台的背后，肯定有行业巨头的身影，这是毋庸置疑的。随着信息技术的发展和互联网下的普及，互联网下网络文化已日益成为当今文化软实力的一个重要方面。而在互联网下中，网络直播节目又无可争辩地成为网络文化的重要组成部分。网络直播是可以透过网络系统在不同的交流平台观看直播游戏，电影，或电视剧等等。网络直播乱象丛生的背后，是资本市场疯狂追捧下的野蛮生长。近几年，在互联网大力普及的大背景下，网络直播这把火被点燃了。越多越多的人群涌入网络直播行业，资本看到网络直播市场的潜力后，开始进场大肆撒钱，短短几年时间整个网络直播行业便迎来一片昌盛繁荣的景象。但在一片长生繁荣之下也滋生着过度娱乐化、价值观错位、广告植入严重等问题。因此，对互联网下网络直播发展现状进行考察，发现共同存在的问题，找出推进其更好发展的策略显得很有必要。（二）研究的内容及目标本研究共划分为五个部分：第一部分，网络直播的网络营销策略概述：分别概述网络直播营销的内容、模式、策略等，作为全文“开章明义”的部分。第二部分，基于直播网络营销现状研究：基于直播的网络营销特征、内容、营销模式等方面的分析。第三部分，基于直播的网络营销特征分析：主要涉及“污文化”的流行、过度娱乐化、价值观错位、广告植入严重等方面问题。第四部分，基于直播的网络营销策略分析：主要内容包括提高节目的立意和品位和网台联动二者。第五部分，网络直播的网络营销的发展的创新点：主要涉及企业营销“新战场”社交媒体网络直播节目、商业模式的转化、新闻报道“第一线”等。本研究的目标在于通过上述五方面的研究阐述，揭示网络直播乱象丛生的背后存在的一系列问题，并由此“对症下药”地提出相应的建议，以期在此领域提供相应的参考。（三）研究方法本文的研究方法主要涉及两方面：文献研究法。对于包含期刊、著作以及涉及本课题的相关文献进行收集、查阅、整理以及分析，充分借鉴前人有关的理论和研究成果，从而为论文的写作奠定理论基础。经验总结法。运用多种方式系统的搜集和论文相关的材料，并详细进行分析，充分总结研究在本文研究内容方面应当关注的问题，为本研究提供一定程度上的参考。（四）研究创新点截至如今，在这一领域的研究一般都限于理论层面即研究网络直播的对道德风险、政策风险、用户质量、品牌形象等造成的负面影响已经渐渐超越了其利润贡献的重要性，并提出秀场模式面临转型，技术创新和宽带成本过高是目前行业转型亟待解决的难题。随着腾讯、阿里、360、小米、乐视等巨头的加入，全新的直播产业可以说才刚刚进入萌芽期。主要研究网络直播平台的兴起、现状和发展，并从传播学的角度去分析直播所带来的新的互动式体验，以及直播行业的盈利模式，对直播行业在目前的发展阶段遇到的问题以及如何去解决等进行相应的介绍，而缺乏针对现实情况的研究，而本研究创新点则在于以对互联网下网络直播发展现状的考察作为切入点，发现共同存在的问题，找出推进其更好发展的策略。一、网络直播的网络营销策略概述目前，我国网络直播的网络营销的内容多元化，直播形式也多样化，由专业团队制作并负责运营，已经由直播的UGC模式1（即UserGeneratedContent，用户原创内容）转变为PGC模式2（即ProfessionalGeneratedContent，互联网专业生产内容）。（一）网络直播营销的内容概述网络直播平台兴起的时间不长，目前并没有官方的定义。从狭义角度来看，网络直播是新兴的高互动性视频娱乐方式，这种直播通常是主播通过视频录制工具，在互联网直播平台上，直播自己唱歌、玩游戏等活动，而受众可以通过弹幕与主播互动，也可以通过虚拟道具进行打赏。当前，网络直播行业正呈现三方分化的形态，包括最为知名的秀场类直播、人气最高的游戏直播，以及新诞生并迅速崛起的泛生活类直播。传统秀场直播3主要指的是将现实社会的一切公众话语以娱乐的方式出现，并成为一种文化精神的“娱乐至死”精神在互联网媒介的推波助澜下变得更加肆无忌惮和无孔不入，在其间，人们的政治、宗教、新闻、体育、教育和商业都心甘情愿的成为娱乐的附庸，其结果是人们成了一个娱乐至死的物种。靠“美女”、“网络视频互动”等吸引眼球的视频站点近年来一直呈现“突发式增长”势:六间房，YY，酷狗繁星各大网络直播平台应景而生。映秀、花椒等一批新的直播平台在巨大的市场蛋糕吸引下异军突起，直播内容从游戏比赛到吃饭、睡觉、聊天，似乎只要有个 APP，人人都能成“网红”。随着网络直播内容及形式不断丰富所带来的边际效益提高，人们越来越习惯运用直播跟人聊天、学化妆、与明星互动以及了解产品信息等，直播依靠直观的视频影像联结了不同于微信、微博等依靠文字图片为主的传播交际系统，人们可以通过直播更直观地接触真实的对方，是网络人际交流的新平台、新空间。但由于网络直播行业刚刚兴起 ， 还没有形成系统的行业规范，部分直播平台存在乱象。国家相关部门于2016 年 4 月发力监管，下一步，文化部拟出台加强网络表演管理的政策，在经营主体管理、事中事后监管方面对网络直播表演关键环节进行规范。同月，20 多家主要从事网络直播表演的企业负责人发布北京网络直播行业自律公约，承诺接下来对所有主播进行实名认证，对于播出涉政、涉枪、涉毒、涉暴、涉黄内容的主播，情节严重的将列入黑名单。从国家相关部门到央媒都在重点关注直播行业，这对直播行业的发展大有裨益，视频直播行业的市场会在监管和自律中回归理性发展，将吸引更多人的加入。（二）网络直播营销的模式概述从形式上，可将互联网下网络直播营销办法划分为以下几种形式：1.直播+网综直播+网综模式主要是以互联网为基础进行节目的编排和设置，在网上进行直播的节目。如爱奇艺平台制作的十三亿分贝是其代表性节目。它是一档全民互动方言保护类音乐节目，以地方话为演唱形式，进行原创、改编、翻唱，魔性十足，极具网感。2.直播+电视直播+电视模式是将直播平台与电视节目的制作相糅合，但与传统棚内不同的是把网友请到演播厅，进行网络直播，线上和在场观众联动共同完成节目的制作。如湖南卫视的夏日甜心就是该模式的代表。3.直播+IPIP（intellectualproperty）即知识产权4，无IP不成电影已是影视圈的风向标，各大电影公司纷纷加入这场争夺战，抢夺、囤积IP几乎一夜之间成了中国电影投资的重要生存法则。今年五一档，大IP电影迎来首次交锋:根据原本具有IP的节目用互联网的模式进行打造后，在网络平台上进行直播，就形成了直播+IP模式。如超级女声这个已经举办了12年的选秀节目，在2016年的2016超级女声就选择利用这个超级IP在网络上进行直播。4.直播+点播网络节目的直播往往有特定时间点和时长的限制，但是点播版的网络就克服了这种局限。点播版的网络节目不是简单直播版的剪辑，而是运用极具网感的视听语言剪辑出来的直播精简版。5.直播+VR直播VR5（虚拟现实）技术可能对很多人还是一个陌生的概念，但是基于VR衍生出来的数码产品已经是当前最火的智能设备。未来，或许会有越来越多的人熟悉并使用此类产品。在当下的互联网下网络直播中，VR技术也被应用到直播的内容和体验中，用户在观看直播的时候戴上VR眼镜，就能产生在节目现场的感觉，可以和主播进行语音转文字等的交流互动。如2016年播出的偶像养成节目国民美少女，在总决赛的时候优酷的VR直播团队就选用了直播+VR直播的模式，在线峰值一度达到403万人。6.直播+电商直播中蕴含着巨大的商机，在网络直播的网络营销中深入融合电商的内容，就形成了直播内容+互动+电商的模式。如茜你一顿饭在直播类型上就属于此类。这档节目形成了观众边看边买的模式，从而真正实现了从流量到现金的变现。（三）网络直播营销的营销策略概述1.直播营销整体策略自2015以来，随着各路资本涌入网络直播领域，智能手机与平板的快速发展，各大网络直播平台纷纷将业务重点转移至移动端。与此同时电竞行业的迅速崛起使得游戏直播更是风起云涌，资金的不断涌入促成了网络直播的百花齐放。网络直播最重要的便是用户，掌握用户的数据可以很好的分析其年龄段、偏好、消费喜好、来源以及。根据数据显示，网络直播用户以年轻男性居